如何敲开这个日本客户

waltermyway · 发表于 2006-5-31 07:49:00

我对日本市场一直抱有很大的希望，以前在一个做实木门的公司里面做过翻译，那个公司的全部客户都来自日本，生产能力达到饱和！！那些接触到的日本人付款积极，信用也不错，当然价格也相当好。现在我在一个做绝缘材料的公司里面做外贸，竟然连一个日本客户都没有！！我查到一个很大的日本厂家需要这种产品，根据他们的技术要求我们产品完全符合，只可惜我联系了好几次对方都从不搭理！！晕死了，我发邮件、传真、打电话，哈哈.... 我们的这种产品是那种比较冷门的，生产厂家不是像家具服装类的那么多。都说日本人不轻易改变供应商，真是讨教了啊，臭鬼子的
各位高人，有什么高招能敲开这家公司啊？

chenyue1979 · 发表于 2006-5-31 13:53:00

托朋友看有没有在日的关系可以联络到这家公司,然后再约见试试.
其实没必要把目标定得这么高,现丰田在国内也有不少企业,试试先从一个丰田系配套厂家敲门,渐渐做到接近中心企业.最后以此为契机再发展日本本土客户应该收益更好!
说实话日本企业内定供应商和保护经济的问题确实挺让人头疼的!而且其下属的决策权也确实很有限!路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!
报着必死的决心去吧!(别忘记请吃饭啊!呵呵)

waltermyway · 发表于 2006-6-1 06:52:00

呵呵，我就试着找熟人看看，刚好作翻译的时候认识几个日本人，有个铁哥们也认识不少日本人，我就不相信没办法...
老兄你在哪儿啊，等着我请吃饭吧，哈哈

rainlovemoon · 发表于 2006-6-1 17:57:00

我们公司的日本客户也很少。。听说他们要求很严格，我是外贸新手啊，还没有碰到。。。真的有那么难搞定吗？还是他们的品质要求很高。。。。。
请多多关照哦。。。。加我哈rxb_2006@hotmail.com

edgartan · 发表于 2006-6-1 18:30:00

能和日本人做生意,说明你的质量真的过硬了.日本其实没有多少很高的技术水平,就是对质量的要求和控制世界一流.和日本人做生意,开始阶段烦死人,但一旦进入实质性合作阶段,他们就不会轻易更换供应商,就算供应商在这个过程中可能出现一些小的质量问题,日本人也会不厌其烦地帮助你如何提高产品质量以达到他们的要求. 日本人做生意信用度高,付款爽快. 这是小日本之所以今天能把生意做遍全世界的原因之一.

yanzehuan · 发表于 2006-6-2 13:22:00

其实做日本市场就是要坚持--保持联系，不是的提供一些情报，或者过节发发慰问信等等，总有一天他们就会觉得不好意思，起码会礼貌性的回一个邮件什么的。如果你们工厂的品质的确能够他们的要求，接下来你就是等待--等待他们和那些固定渠道的工厂合作发生问题，那么他们第一就会想到你。不要妄想一个月或者两个月就可以搞定一个日本客户，有的时候联系一、两年他们都不会跟你做生意的，千万不要放弃，再坚持坚持，耐住寂寞，接下来就是水道渠成的事情了。
加油吧！

waltermyway · 发表于 2006-6-2 13:36:00

确实的，我的一个同事，联系的另一家日本的大型跨国公司已经一年多了，对方就是拖着，虽然早就答应下单，可到现在还是感觉遥遥无期。不过好像希望也是蛮大的

wel · 发表于 2006-6-2 16:17:00

有条件直接邮寄样品过去给日本人测试，证明自己产品的质量，日本人要求很苛刻，如果你这关过了，就算以前没联系过，也有很大机会争的订单，不要在价格上降的太多，小日本儿对价格不是很敏感

GIGI2008 · 发表于 2006-6-3 17:08:00

跟日本人做生意很难的，但是一旦你开了头，你基本上不要担心日本人甩了你，他们是很讲究信誉的采购商．
还有你日语如何，沟通很讲究的，特别当一个外国人说他们国家流利语言的话，他会对你增加好感的．当然英语好的话，也会给你加分的．我大学毕业一直做日企的，对日本人还是比较了解．
　　保持联系我觉得没有什么特别大的用处，就象去日本留学日方需要身元保证人一样的，日本人对外国人的信誉比较怀疑，如果有个朋友引荐的话，会达到事半功倍的效果的，还有现在日本人也学会贪图小便宜了，给点好处我觉得也是可行的一种方法，要是你能有办法让他接受的话．

GIGI2008 · 发表于 2006-6-3 17:12:00

我现在主打的产品是食品机械和包装机械，产品定位在东南亚和中东，日本市场很难进入，但是我日本方面的朋友关系比较多，所以希望自己以后也能扩大经营范围，积极开展其他项目努力拓展日本市场，我对日本商人在商业信誉方面还是有些好感的，也很了解他们的文化

novy · 发表于 2006-6-6 17:23:00

中日诚信贸易网: http://www.as20.com

013106422545 · 发表于 2006-8-30 13:22:00

各位有货去日本的话可以和我联系.我们上海\宁波 \义乌都可以走的.电话:13106422545

gukerry · 发表于 2006-8-30 16:46:00

我公司专业生产电缆光缆用铝塑复合带,麦拉带,钢塑复合带,不锈钢带,PET带,铜带等,可以按照客户要求加工生产.
我公司正在开拓日本市场
我的QQ:642254605
SKYPE:kerrygu
Email:kerry@qt-tapes.com
Web:www.qt-tapes.com

rainlovemoon · 发表于 2006-8-30 16:54:00

thank you for your sharing ...............i am a jackaroo.

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