日本客户棘手问题

zhninesun · 发表于 2007-5-27 00:24:00

上星期通过邮件终于联系到一个日本客户，该客户在日本是家贸易公司，这次准备在中国求购女士内裤再转销到非洲和以色列。我已经把一个款的价格报过去了，客户要看样品。正当我准备做样品时，这个日本客户又发来一个款要求报价，而且数量很大，估计要分批交货！当时很兴奋，毕竟是自己联系到的第一个客户。但正当我仔细看客人发的邮件时，发现付款方式写的T/T(Partial payment).我很犹豫，毕竟是第一次和这个日本人打交道，想让客户在装运前先把钱汇过来，于是发邮件跟客人说了说付款方式。发出后客人很长时间也没有回复，我继续发邮件催问，并说，如果他不接受我们的付款方式，我们将不寄样品。这次小日本回复了！说：不需要样品了！
我很沮丧，也很无奈，不知以后怎么办了，请各位前辈指点~现在这小日本继续在网站上发布求购信息，我是不是还有机会跟他谈呢？很矛盾，请大家给点意见~谢谢！！

秋风的日子 · 发表于 2007-5-27 11:41:00

究竟发生什么事了！我倒觉得这个小日本有点问题！~~~

chenhuicnjp · 发表于 2007-5-27 21:34:00

第一次做生意，日本也决不会没收货先付钱的。就像楼主的想法一样，没收到钱不发货。如果这样的想法都持续下去，生意就没得做了。
据我经验，日本人付钱还是很可以的，就看楼主能不能承担风险了，总得有人要承担吧。
主要还是看金额的，我想日本人第一次订货量应该不多的，货款不多的话楼主可以冒一点风险的。
眼光还是要放长远一点的，对吧。
以上想法仅供参考。

gyoku · 发表于 2007-5-28 09:13:00

一个样品不会很贵,只要你保证你们产品质量好,你可以先让他看看你的样品,如果他对你们的样品非常满意的话,也许事情还有回转的余地,日本人做生意就这样, 总觉得的自己的信誉很好,总想让别人相信他,而他门总是防着别人,我的一个客户也是这样,目前还在僵持中呢

hizhou2003 · 发表于 2007-5-28 09:54:00

真正的日本客人还是有信用的

shevacl · 发表于 2007-5-28 09:59:00

帮顶一个~~~~~~~~

nicho1350 · 发表于 2007-5-28 10:08:00

如果你的产品价值不高的话可以考虑T/T 如果价格太高的话，没有必要冒险的，要不然你自己赔钱是没意思的

morcarack · 发表于 2007-5-28 13:05:00

习惯的问题，呵呵，你认为正常的事情他们认为不正常
不能习惯对方的做法，只能散伙咯
还有，看起来lz与语气比较强硬阿，
日本人的服务观念很强，因此他么总把自己放在上帝的位置。。。
外贸公司也算是服务行业巴，你的措辞可能已经造成了不信任感
其实可以考虑l/c的，为何一定要前tt呢，有失公正阿
日本外贸公司的效率，在你还在等他消息的时候，他可能都已经有很多pi了
对他们这种公司职员来说，高速完成任务，是第一位的
日本活干不完，加班很正常的哦

Richardleee2006 · 发表于 2007-5-28 13:46:00

it's true and the deal is depending on your experience

shirley-li · 发表于 2007-5-28 14:37:00

该不是跟我碰到的是同一个日本鬼子吧. 去年底我在网站上联系了他, 也象楼主一样,. ``` 后来发过来: DO NOT NEED TO YOUR PRODUCTS .

后来彼此不在;联系`` 太可恶;了`` 不诚心就算了 !

liko2007 · 发表于 2007-5-28 14:57:00

对于贸易公司来说，100%前T/T基本上是不可能的，也有失公平。
如果刚开始做心里没底的话，试着做信用证比较好。
想想国内的贸易公司吧，很多都是出货后一个月才付款呢，当然第一单不可能这样操作，除非工厂没活干。

zhninesun · 发表于 2007-5-29 18:59:00

你过去联系的那个小鬼子是什么公司名啊，还记得吗？
我现在没再和他联系，发现他仍然在寻找供应商呢。师傅说日本基本上没有专门做贸易，即使他们从中国进口，也只会把产品卖到日本国内，不会做转口贸易。现在真的很矛盾~

远行骆驼 · 发表于 2007-5-29 22:54:00

是啊信用证对双方都有保证的
拒绝的时候语言不要太生硬了

in23veneer · 发表于 2007-5-30 07:38:00

不能因为是第一个客人就做得很委屈，那样的话往后岂不更难做。
楼主可以让他预付部分款嘛。等发过去提单之后再打作款。
这样风险不大，也可以让客人容易接受点。

nicho1350 · 发表于 2007-5-31 10:20:00

我支持楼主，第一次做生意大家都互相不信任，那么就没必要在和他做生意了

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