关于环球资源

zhoumochefu · 发表于 2005-12-24 03:10:00

不知道有谁用过环球资源，在环球资源里面可不可以象其他的网站能找到买家信息？

爬上墙头等红杏

zhoumochefu · 发表于 2005-12-24 04:10:00

都是看客，看客啊~~~~~~~~~~~~

爬上墙头等红杏

iiier · 发表于 2005-12-24 04:32:00

和你这样说吧，现在推广类媒体大致可以分二类。
一类是来自欧美，一类以亚洲为主。
环球资源老板是美籍尤太人，也就是美国人创立的，并且采购商质量都不错。还包括欧洲黄页、worldbid、康帕斯、托玛斯、欧洲资源等，主要为欧美风格下的，很明显，这类媒体基本上都以买家数据库和反向推荐为主。其中worldbid和欧洲资源现在应该是一个公司，该平台由于一开始做B2G，目前也已经有个发盘询盘板块，但是数量上还是没办法和亚洲平台比的。
亚洲平台主要以alibaba、中国制造、ec21、ecplaza、印度资源等为代表，核心组件主要为BBS系统，以发盘询盘为主。
造成这样的原因和各媒体的主力采购商群体有着很大的关系。说的简单点，中东亚洲采购商大部分以价格为首要考虑标准，然后是质量问题。那么一个询盘很容易在第二天收到大量的报价。但是欧美大部分资深采购商往往以质量和信用以及长期合作的可能性为前提，那么一般难在很短的时间内就可以说明白这几个问题，所以一般采购洽谈周期就比较长。同时大家也会发现亚洲和欧美平台在采购群体上的区别。
二一个好的采购商一般也是不希望自己频繁去换自己的供应商的，这样一来就更造成在欧美的媒体上相对寻盘比较少或者很多媒体没办法来做这个BBS。其实大家也发现了大部分中国用户和亚洲用户是喜欢看寻盘发盘类的BBS的，环球资源我估计他们也不是不知道，但是他们的采购群体估计也不是频繁发询盘的主，所以也就造成他们到现在还是不做这块，否则以他们几十年的采购商累积应该不会做不起来。
个人意见，仅供参考。

zhoumochefu · 发表于 2005-12-24 07:26:00

你，很专业哦。
看来环球资源应该是有很多优质的买家。谢谢！
好人！

爬上墙头等红杏

huhuhuhu1983 · 发表于 2005-12-24 08:45:00

以前就知道在这些大的网站上乱来,现在知道了他们的背景做起来就会考虑好了,不会浪费自己宝贵的时间了,谢谢了

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bacon999 · 发表于 2005-12-26 01:10:00

管理员呀!我建议让2楼的IIIER独立出来做个帖子,写得再详细一点!这个帖子的精华是应该加给她的,相信1楼的栋梁之才不会有意见的!那我暂时能做的就是给IIIER加分支持一下了!呵呵!

WHERE AMAZING HAPPENS！

zhoumochefu · 发表于 2005-12-26 06:23:00

今天突然发现我的帖子成精华了，呵呵！
不过对来自欧美推广媒体的 “反向推荐” ，不是很明白，是不是指我们的卖家只是需要等买家通过所看到的信息来主动找我们？

爬上墙头等红杏

倾城岛 · 发表于 2005-12-27 00:01:00

环球资源的效果是不错的，虽说询盘不是很多，但买家是绝对优质的，我们公司投入13万在11月底假如环球的，现在已经有两个大客户在联系了

高处无雨,太阳在云层上方等你

zhoumochefu · 发表于 2005-12-27 00:15:00

但我现在还不知道怎么样可以在环球资源上主动搜索找到买家！

爬上墙头等红杏

iiier · 发表于 2005-12-27 00:28:00

简单的说，欧美的很多采购商他们从事一个项目或者行业的周期很长，很多公司或者机构几年几十年都是专注于一个行业的生意。所以很多公司想要进入欧美市场也是这个道理，大部分的优质买家是不做一竿子买卖的，如果能够保持一个长期的合作关系，那么企业或者公司的发展都相对有一定的保证。
   那么在这样的前提下，设想一个几年几十年从事一个系列下产品采购的买家，能缺少供应商的信息吗？所以这样的一些买家很少会有说主动的去一个网站发布说什么想要采购什么产品，因为有大量的供应商应该会有不断的向他们推荐自己的产品。当然了，这部分采购商没有那么多时间天天去看那么多供应商给他们的推荐，就会造成很多采购商不会理睬你的mail。也有很多买家会去展览会收集信息，当然他们也需要保持一个良好的最新信息来源，然而大部分他们拿过去的企业样本可能就搁在他办公室的一个角落，直到有一天他的供应体系发生变故或者他突然哪天鬼使神差的去翻看的时候突然会发现原来有些供应商的产品很适合他，这时候就有可能产生机会（也有个案，这里是泛指）。
      做过工厂的朋友应该知道，一个好的工厂体系是绝对不希望让你的供应链经常发生变化的，很多国外优质采购商也是这样。所以一般的供应商很难介入他们的采购体系，当然了，如果你的产品在质量和其他方面有着明显的优势，那就是另外的情况了。一般采用比较好的方法当然是通过他们所信任的媒体来推介，这里面还包括当地的行业协会，政府机构，他们的朋友等。如果通过网络去做，首先要考虑这个媒体在你的目标客户群中的知名度和信任度，然后我们也需要不断的推介才会发生机会。所以很多欧美的媒体在做的就是不断的向他们的采购商体系中的用户不断的在推介他们的供应商用户。那么我们自己当然也会寻找很多资源，很多媒体有他们的采购商数据库和名录，我们可以选择性的不断发推荐函给他们，最好的方式当然是用纸质的，好的销售函一二页就够了。另外一点就是你的销售函在进口商打开信的头7秒钟，就要抓住他的注意力，说服他继续往下读这封信。一般来说，销售信函应该由四个段落组成。第一段是吸引购买者的注意力，我们只有7秒钟来做这件事。在第一段里不用“introduce”，该怎么办呢？可以用一些使他惊喜的词来造句，以吸引他的注意力。举个例子，比如说你是上海某个出口公司，你可以说我公司去年对美国出口的增长率达到了32%，这样会吸引读者的好奇心，他很想知道你是怎样作到这种业绩的。第二段要起到这种作用，要告诉读者你能为他（她）做些什么。这段要与第一段衔接，说明你们是通过一些什么手段来实现你们的业绩的。第三段应该提供更多细节，作出详细说明。第四段是最重要的段落。它必须明确地告诉进口商如何订购产品或获取更多信息。美国进口商协会总部每月都会收到几百封各国出口商的销售函，但是许多信函都没有敦促进口商采取行动的信息在里面。举一个好的例子，在这段中可以这么写，特邀请进口商去访问你们的网站，了解更多的信息。关于你的网站应该怎么样，在这里就不多说了。当然现在网络如此发达，纸质的小册子成本又比较高，并且你的方法不对可能很有大量的浪费，所以还是免不了需要用到很多e-mail的，不过大量定期的e-mail有可能会让他们把你设置成垃圾邮件。
   楼上朋友问的问题在上面我已经做了解释，在这里再重复说明。以前是酒香不怕巷子深，现在大家都知道是什么年代了，就是要我们主动的出击，别以为你花了钱在哪个媒体上做了宣传就可以等待了，很多大量询价的买家也不一定是很优质的采购商。所以做外贸也要象在国内很多业务一样，如果你想打入某一个大的工厂、集团成为他们固定的供应商也是需要不断的上门推荐的，甚至你会想到竭尽所能的利用你的关系网，虽然国外简单一点，但是道理还是一样的。
   随手写来的东西，很多没有经过推敲和组织，也纯属个人意见，看客不要见笑。

风之子 · 发表于 2005-12-27 01:46:00

10楼的讲得很好呀！可惜为什么大家对GLOBAL SOURCE缺少关注呢？中国人喜欢一拥而上吧！？

倾城岛 · 发表于 2005-12-27 04:20:00

楼主啊，今天我咨询了我们的环球资源的客户主任，他告诉我在环球资源上是没有买家信息可查的，不同于阿里巴巴，可以去主动查找买家的信息

高处无雨,太阳在云层上方等你

zhoumochefu · 发表于 2005-12-27 04:31:00

QUOTE:原帖由 倾城岛 于 2005-12-26 16:20 发表
楼主啊，今天我咨询了我们的环球资源的客户主任，他告诉我在环球资源上是没有买家信息可查的，不同于阿里巴巴，可以去主动查找买家的信息
这么说，如果做了环球资源，我们只能等客户找我们，而不可以主动找客户咯？
看来环球资源还真的很特别啊

爬上墙头等红杏

倾城岛 · 发表于 2005-12-27 07:18:00

楼主啊，因为环球资源的买家是高质量的，他们不会随意发布他们的求购信息的，说白了买家和供应商是一对一的，不象有些网站上的买家他会把一份邮件群发给不同的供应商，挑价格最低的那个供应商联系。
另外一点是环球资源它是以网站和杂志相结合来推广的，他们的杂志做的比较精致，对于一些大买家来说可以作为收藏本的。

高处无雨,太阳在云层上方等你

冬日的阳光 · 发表于 2005-12-27 09:24:00

谢谢10楼的解释，受益了

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