拿下美国市场，你必须了解买家的潜台词！

XSGyijiafang · 发表于 2018-3-2 17:18:00

Buyer Central 买家俱乐部创始人郝姗姗女士士曾担任 Williams-Sonoma 采购经理，拥有超过 13 年的世界 500 强企业工作经验，曾任职于 Walmart、Target、HoMedics、C&A 等知名企业，把控完整产品供应链体系参与商品的采购、销售、市场营销、品牌管理等各个环节，实现销售利润的快速增长。
　　Buyer Central是由世界五百强企业在职的采购组成的一个培训平台，以买家的视角，以资深的采购告诉大家如何更好的促进生意，我们也会定期举行买家见面会，帮助企业促成真实交易。整个买家团队来自于非常有名的各个大企业。
　　美国市场的三大渠道
　　做采购很多年，被企业问到最多的一个问题，就是“你们如何来挑选供应商？”
　　通常来说，首选非常了解买家的人做供应商。美国市场是消费类产品，尤其是电子产品的一个风向标，如果是做电子产品或者消费类产品的外贸企业，想占领全球市场的话，就一定要先占领美国市场。
谁是买家？最终购买产品的消费者才是真正的买家。只有产品得到了最终消费者的认可，才是成功的产品。
　　美国的消费者从哪里购买产品呢？主要有三大渠道，一个是有实体店的零售商，然后是电视直销，然后是电商。

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