站外营销推广 - 扪心10问 - 提升营销推广在公司的位置
目前接触亚马逊这么久，感觉站外营销不太收到重视，所以我开始对自己从业这么久发出灵魂的10个拷问，梳理自己的思路，看看能不能也给广告卖家同志一些思路。非喜勿喷哈，玻璃心！第1问：我们为什么要做站外营销推广？？？
1、更早的起跑线：在同类商品中，提前竞争对手在站外就获取关注度，通过站外吸引潜在客户，从而规避平台上激烈的流量竞争。
2、私域流量：EDM营销是非常高效的营销手段，尤其是电商业务，其被证明是数字营销中最赚钱的媒介，平均成本1美元，平均回报为44美元。通过捕获外部流量并布置正确的销售渠道，卖家可以建立起自己的专属营销电邮列表。
3、避免一篮子鸡蛋：站内竞争和亚马逊政策瞬息万变，将所有鸡蛋放在同一个篮子里并不是一个好主意，亚马逊等平台还推出了越来越多的自营品牌，加剧了竞争，必须学会在不依赖亚马逊客户群的情况下驱动自己的流量。
4、我的品牌我做主：通过站外流量曝光展示，红人背书，提升销售和转化，通过打响品牌知名度，卖家不仅可以将自己的产品与亚马逊上的其他产品区分开来，也可以减少自己受官方限制的影响。
第2问：那站外营销有哪些渠道？
当前咱们亚马逊卖家一说到站外推广就是发Deal和FB群组，这两个现在没有太多水平，并且没有其他营销组合，可能会导致所以咱们才会在公司的地位一天不如一天，其实整个海外的营销推广还包括SEO、PR新闻稿、博客营销、论坛营销、红人营销、联盟AFF、FB和Google广告以及私域流量（自媒体+EDM等等）。具体的划分：
1、SEO自然流量
目前，推荐Google，Yahoo，Bing，尤其是Google seo优化。全球十大搜索份额排名中有七个是谷歌及部分国家版本，搜索引擎主要考察关键词优化及广告同步操作，占据了排名流量来源免费。
2、海外社交媒体
海外有很多社交媒体，如Facebook，Twitter，LinkedIn，Instagram等；这些都可以做到。建议主流的社交媒体都先覆盖，建公共主页，设置关键词，发布信息，搭建自己的私域流量池，流量来源免费。
3、红人营销：国内最风靡的当属我们经常提到的某些直播平台主播、网络视频红人、微博红人等。其实这个模式海外一样适用，第一，通过海外KOL传播，可以提升品牌“高大上”形象，国际品牌形象立现；第二，通过海外红人制造“舆论导向”，更有感召力、可信度等，第三，随着全球国际化蓬勃发展，国际化的内容也更容易被受众接受和认可。类似的平台有Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat等等，需要支付网红的营销费（样品即可 - 上万美金不等）
4、视频营销网站
例如，视频营销需要具备一定的技能，首先是视频的质量，其次是关键词的布局，如何编写标题等，都需要一定的技能，可以自己拍摄，但是更多建议找YouTube的大V红人帮我们做，需要支付样品即可 - 上万美金不等的收费。
5、行业论坛
我们使用Google或其他方法找到一些相关的行业论坛，可以在这些论坛里活跃，发布文章，从而达成推广目的，购买专门的帖子以及找管理员、版主或者资深人士。如果咱们专注做3C、游戏周边、户外装备、RC玩具、光电和电子烟等垂直类目的卖家，或者准备深耕这一领域的卖家，论坛营销就非常适合 玩好内容和话题点免费，付费有付费的玩法。
6、邮件推广
大家都知道外国人非常依赖电子邮件，有针对性地筛选有效的客户进行准确的电子邮件营销也是一个非常好的渠道，不要去买邮箱，这在国外是非法的，建议通过官网或者其他landingpage的形式收集用户邮箱，定期去发送针对性邮箱，当然这部分人也可能是帮我们做亚马逊站内测评的潜在用户 1块钱可以发上百封。
7、广告投放
做海外推广和广告有很多渠道。常见的是Google adwords和facebook的社交广告投放，当然也有我们都很熟悉丫的亚马逊站内CPC广告投放，大家可以根据自己的行业属性和ROI预算来制作广告计划。
8、群组营销
Facebook群体将共同兴趣的个人聚集在一起，当你加入由与目标客户匹配的人员组成的群组时，你将有机会通过有用的方式提高对自己和你的业务的认识，所以FB滋生出大量的群组，类似QQ群，其实类似的群组还有Telegram以及WhatsApp等等，搞定管理员免费。
9、Deal、coupon站点营销
Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外购物党会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折，所以流量是非常大的。除去SD，其实还有很多其它的deal网站：hip2save,1sale,bensbargain,dealmoon，德国Mydealz，法国的Dealabs，英国的HotUKdeal等等。
10、联盟营销
affiliate marketing在国外已经做得相当得成熟了，是按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式，费用3-10%的佣金比例不等。
如果大家感兴趣，我持续更新剩余8问，或者大家提问，我来回答。 哈哈！
谢谢分享
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QUOTE:原帖由 Oldlucky 于 2019-11-13 20:22 发表
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目前接触亚马逊这么久，感觉站外营销不太收到重视，所以我开始对自己从业这么久发出灵魂的10个拷问，梳理自己的思路，看看能不能也给广告卖家同志一些思路。非喜勿喷哈，玻璃心！
第1问：我们为什么要做站外 ...
第3问：我们什么时间节点切入站外营销比较合适呢？ （2019-11-13）
如果我们是刚成立公司或者团队刚刚切入这个时候，新手和新团队不建议大家去操作站外推广，我们都应该知道并且牢记，我们的第一要务是让自己和团队先活下去，利用亚马逊站内，完全可以让我们先活下来，并且活得很好，如果咱是矿主，就当我没说过，爱怎么玩就怎么玩，不要向王校长被限制消费就好。
个人建议店铺达到5万美金/月就开始布局，可以先建个独立站去逐渐吸引客户，把我们的老客户逐渐转移到我们的独立站，一方面可以做老客的营销，另外也可以做品牌和产品流量展示，客户看了我们产品，在亚马逊上购买，我们独立站点被认可的程度会好很多，不像其他的站点一开始推广会被认为是骗子网站啊之类。
有自己的独立站好处：
1、可以自己网站销售，也相当于多了一个销售渠道，并且是自己完全可控的渠道。
2、积累用户了之后我们可以发送邮件给到我们的订阅用户，不要作Spam哈，这是我们前面提到的是非常高的EDM营销，投入产出比能高达1:40+，你没看错，是1:40+。
3、我们有了一定知名度，肯定会有人在Google等搜索引擎搜索我们，如果我们是官网，我们的排名肯定会超过亚马逊，通过自己站点销售之后，亚马逊10多个点的佣金我们是不需要支付的，并且这个属于SEO流量，完全免费，完全免费，完全免费，不要白不要。要知道Google这些流量入口是当前完全能跟亚马逊等平台匹配的，不要让他给亚马逊导流了，给我们自己的站点吧。
4、有了官网我们留下自己的批发的联系方式，可能会有咱们意想不到的B2B订单，据说有些公司这个B单一年两单养活一个公司几百人都是没问题的。
扯远话题了，哈哈。
当我们一个月超过20万美金，有些大卖一个月上百万美金，是一定要并且有必要去做独立站的，单纯的利用这些复购的客户就已经可以为你省非常多的亚马逊等平台的佣金，并且这个时候不仅仅独立站，也要匹配我们自己的Facebook主页，有条件自己拍视频的注册个YouTube官号，这些对于我们都是私域流量，这些流量积累起来都是我们的老客户，没必要还需要花大价钱去营销，老客第一波看到我们的产品信息。其次我们可以找跟我们行业相关的红人，媒体，帮我们写文章或者直接发样品做评测，流量直接链接到我们的独立站点去，如果你亚马逊做活动也可以的导流过去的。当我们产品有一定口碑和搜索热度之后，我们在站内，结合Deal，FB群组呀，搞一轮收割活动，去跑量。不要一上来一个新品就做Deal，这样产品人家不认可，转化肯定比较差，类似我们亚马逊产品没有评论是一个道理的。
提前透露一下第4问，准备写一下站外流量没有亚马逊精准，会对亚马逊转化有影响，我们该怎么办？ 大家是否有兴趣呢。
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