外贸市场的交流与讨论
好久不逛中国，之前看行业子论坛的时候，发现信息好多，筛选的头都大了。后来换工作换行业，但是还接着做外贸的时候，发现这种行业、行情的交流平台并不为外贸人所热衷啊。
难道我们从一个大学生小白出来，就这样随波逐流的碰运气？……向我第一份工作那样，有外贸岗位的就去了
难道我们作为外贸新人，就没有自己选择一个行业或者岗位的先行驱动力？……非主动的定岗，但应该在此前了解更多的潜在岗位信息
难道作为一个静极思动的外贸小伙/女，没有一个各行业交流的趋向？……了解外贸人的“圈”环境
难道外贸老人不用长期保持一种类似追股的心态了解全球的政治环境所影响的外贸环境？……川普上台之后，我发现这点很重要
然后倒追回来话题，其实一个外贸人，应该对所处整体外贸世界大环境有一定了解；对所处行业动态有关注；对于客户和对手的行为模式有一定预判；对自己的岗位，产品能适任且胜任；并且对于以上这些长期保有新鲜感和谦卑（当然对客户需要自信），才更可能成为一个优秀外贸人员。
希望能多方交流讨论，之前从业过欧洲，美洲市场，现重点跟踪亚洲市场，所以会有点感慨。
你这广告也是走心了，但不需要，谢谢。
求推荐此交流贴，或者推荐其它交流贴的链接，互相支持下，多谢。
感觉外贸这条路上，做生意的心思都有些淡了（其实是没什么业绩），好好地和客户多交流是真觉得。
开拓一个新的国家市场，压力确实很大啊。
首先公司方面支持以及配合力度会迟滞，但是目标要求定在那边。
感觉就是拍脑袋的决定不行，但是不拍脑袋决定又没办法决定。
最终结论就是：所有开发新市场的抉择，都需要有数据作为支撑点，从数据角度来分析市场，定位客户。
求印度电子消费品市场的相关信息，多多益善
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已找到的数据资料，也可以看出印度市场的现有规模和增长趋势了。
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印度的贸易大环境普遍来说，都觉得改善明显并且越来越适宜外部直接投资了。
2016年废币令以及GST税收的统一商定，使得身处其中的资本大鳄露出水面一角。除开政府工作人员的作风不同之外，印度全境的进出与流通基本上实现了一致性。为外来人员/公司直接投资提供了极大便利。
2018年预测的印度人口已经接近14亿，然而仍处于人口红利时期。按照印度现有人口政策以及经济发展政策：印度的人口仍将持续增长，并且将人口转化为资源优势，劳动力带来的繁荣又会进一步带来消费市场的发展与繁荣。在有既往历史可以参考的情况下，我们相信这段转化时间不会太久。
市场消费者的反馈来讲，当地人极为看中品牌效应，一方面会关注品牌的产品，另外一方面又会结合自身消费力对比选出性价比最高的品牌产品。总结来讲印度人的选品思维与小米的推品思维是极为吻合的，所以小米在印度的成功不足为奇。（还有一点就是他们本土营销的去外国化）
对于直接投资人来讲，考虑到以上这些点就可以权衡能否做，怎么做了。
对于品牌运作商/间接投资人来讲，我们需要考虑的是当地小伙伴的资质和群体。在市场发展初期做到市场共建，互相成就。
欢迎各位私聊我信息，站内信或者QQ：3047256095.
印度市场的商人特点（自总结）：
1，最有名的商人之省：Gujarat.众多客人的来源目的地集中在：Mmubai.
印度作为著名的人才输出国，已经有众多印度裔跻身世界知名公司的高层。Mastercard, Coca cola, Amazon, Microsoft 等众多公司的高层领导者经常能发现他们的身影。
尝试分析背后的原因有几点：比如 语言优势，父辈工作变动带来的生活环境变迁等等。其中最关键的或许是因为他们的宗教信仰背后所支撑他们家族文化，还有不断提升技能向上进取。
某种程度上来讲，印度可以说和中国是最相似的两个国家，然而发现印度人是从貌似混乱的行为中有自己的天然内在的秩序。就像马路上好像每一辆车，每个行人都在往前冲撞，但是他们就是保持这个状态，混乱而又和谐的前进。……恩，写完就觉得需要再理一理思路，整理之后再修正一下。
2，热爱那片土地，并且热衷于传播自己品牌的名声——建立自有品牌。
见过很多客户背景是华尔街或者某国家留学/工作之后回来创业的人，然后几乎每一个都是想这开辟自己在这块土地上的领土或者声名。
导致的后果是，印度几乎有成百上千个品牌，特别是在那些比较热的产品系列里面。每年都会大浪淘沙淘汰一些牌子，但是终有一些本土品牌崛起。
3，对市场保持乐观，同时对自身行事态度审慎。并且积极的将这个观点传播给他人——量大请降价。
常用的套路：我的数量每一年很多，但是一开始的时候，我需要测试一下市场，所以希望起订量能低一点。
其实心里OS: 达不到起订量又要压价格，谁听你瞎扯。
4，贸易商越来越多，他们的思路越来越开阔，行事越来越接地气。——不起眼的个体公司可以分销到几个国家市场，挖供应链可以学中文
印度本土的分销层级超级多而且终端比较分散，导致市场流通性这方面的专业公司会很慎重进入。也可能是那些已经入局的大商人提高了门槛。
在局外往里越来越容易看到的是那些相对较小的渠道自己走出来，或者纯贸易从业者单枪匹马走出来。 他们个体不大，但是在那个角落可以做的风生水起。
背后原因：印度的本土分销没有那么便捷，内陆基础设施限制了物流和电商的发展。并且官方的进口税收和消费税居高不下，衍生了一个群体：灰色牌子。
待修正&待续
PS: 找回一个账号不容易，特别是当这个账号和密码一个比一个难记的时候。
最近看了很多毅冰，料神，土司的圈。发现外贸人可以做的不那么传统，确实很开拓眼界。
入行之前觉得大有可为，且看我的。下笔之后，才更加觉得有货确实是有货，写出来的才是你的。
Andrew 广州 20191122 记于小雪
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