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发表于 2019-11-22 10:56:00
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印度市场的商人特点(自总结):
1,最有名的商人之省:Gujarat. 众多客人的来源目的地集中在:Mmubai.
印度作为著名的人才输出国,已经有众多印度裔跻身世界知名公司的高层。Mastercard, Coca cola, Amazon, Microsoft 等众多公司的高层领导者经常能发现他们的身影。
尝试分析背后的原因有几点:比如 语言优势,父辈工作变动带来的生活环境变迁等等。其中最关键的或许是因为他们的宗教信仰背后所支撑他们家族文化,还有不断提升技能向上进取。
某种程度上来讲,印度可以说和中国是最相似的两个国家,然而发现印度人是从貌似混乱的行为中有自己的天然内在的秩序。就像马路上好像每一辆车,每个行人都在往前冲撞,但是他们就是保持这个状态,混乱而又和谐的前进。……恩,写完就觉得需要再理一理思路,整理之后再修正一下。
2,热爱那片土地,并且热衷于传播自己品牌的名声——建立自有品牌。
见过很多客户背景是华尔街或者某国家留学/工作之后回来创业的人,然后几乎每一个都是想这开辟自己在这块土地上的领土或者声名。
导致的后果是,印度几乎有成百上千个品牌,特别是在那些比较热的产品系列里面。每年都会大浪淘沙淘汰一些牌子,但是终有一些本土品牌崛起。
3,对市场保持乐观,同时对自身行事态度审慎。并且积极的将这个观点传播给他人——量大请降价。
常用的套路:我的数量每一年很多,但是一开始的时候,我需要测试一下市场,所以希望起订量能低一点。
其实心里OS: 达不到起订量又要压价格,谁听你瞎扯。
4,贸易商越来越多,他们的思路越来越开阔,行事越来越接地气。——不起眼的个体公司可以分销到几个国家市场,挖供应链可以学中文
印度本土的分销层级超级多而且终端比较分散,导致市场流通性这方面的专业公司会很慎重进入。也可能是那些已经入局的大商人提高了门槛。
在局外往里越来越容易看到的是那些相对较小的渠道自己走出来,或者纯贸易从业者单枪匹马走出来。 他们个体不大,但是在那个角落可以做的风生水起。
背后原因:印度的本土分销没有那么便捷,内陆基础设施限制了物流和电商的发展。并且官方的进口税收和消费税居高不下,衍生了一个群体:灰色牌子。
待修正&待续
PS: 找回一个账号不容易,特别是当这个账号和密码一个比一个难记的时候。
最近看了很多毅冰,料神,土司的圈。发现外贸人可以做的不那么传统,确实很开拓眼界。
入行之前觉得大有可为,且看我的。下笔之后,才更加觉得有货确实是有货,写出来的才是你的。
Andrew 广州 20191122 记于小雪 |
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