關於澳洲市場
由於身在澳洲,從事貿易這一塊,很多朋友聯繫我想幫忙推廣國內產品,澳洲市場最大的問題是人少,2300萬人口在700多萬平方公里的土地上,加上地域之間的限制,一個經銷商的拿貨量可想而知,所以很多人也在抱怨澳洲客戶小,雖然這樣,還是有很多做事業的廠家躍躍欲試,參加當地展會等,以下是我回复個別網友的話,希望對大家有所幫助,也祝大家不走彎路,2015多多賺錢。廠商拓展澳大利亞市場面對的主要困難有:
(1) 澳大利亞幅員廣大,城市間距離太遠,指定一家總代理,常常無法全面兼顧,但單一城市市場量又不夠大。內陸運輸成本高,商品自悉尼以陸運方式送至墨爾本或其他城市,其費用往往高於中國至澳大利亞的海運費用。
(2) 參展拓銷不易,澳大利亞並無國際性大展,皆為地區性展覽,必須分別到悉尼、墨爾本、布里斯本等各大城市巡迴參展,拓銷費用龐大。
(3) 澳大利亞市場上發展成熟的市場,現有銷售管道大都建立很久且穩固,不利於新加入的競爭者。
然而,澳大利亞仍然是值得開發的市場,廠商欲拓展澳大利亞市場,必須在產品的開發與品質的升持續努力,以避開產品的低價競爭。除此之外,業者可在銷售管道的建立上著手,積極的做法如下:
(1) 首先深入作市場調查,就不同型態自行車及各地區市場特性作調查,全盤瞭解後,再找出自己產品的市場定位。
(2) 在澳洲市場方面,日前市場的常規產品大都為一些品牌和連鎖供應商所掌控。這些主要廠商的銷售管道大都遍及全澳各主要城市,因此,經銷商若在價格上具競爭優勢,甚至可以自己控制價格,如Big-W, K-mart等,某些產品的定價不是廠商,而是這些經銷商派人去廠家,估算你的生產成本,然後給你制定你的銷售價格,廠商利潤有限。
(3) 至於澳大利亞的展覽,由於多為地區性展覽,廠商在當地找好代理後,可協助代理商參展,而不必自行參展以節省支出。廠商當然仍可派員參觀展覽,以瞭解市場發展趨勢及產品流行走向。
希望對大家有幫助。
[ 本帖最后由 auschn 于 2015-1-7 10:57 编辑 ]
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嗯,最好是,悉尼一个总代,墨尔本一个总代,其他城市就电商为主
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2015-1-8 16:52 编辑 ]
做機械設備的,特別是礦業相關產品,必須在珀斯有辦事處,這是澳洲的資源中心
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我也好想去澳洲
我是做铝制品加工的,铝板,铝卷,铝箔。也必须在珀斯有办事处吗?这个地方有本地的铝加工厂吗?
澳洲人真懒洋洋喜洋洋 天天渡假
赞一个,我也好想去澳洲
不错,学习了
非常好,找当地代理
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