进口品牌商务休闲鞋抢滩中国市场

rose · 发表于 2005-11-6 22:43:00

就在欧盟各国对中国鞋业念念有词，展开反倾销调查之时，西班牙、意大利、德国、法国、丹麦等国家的皮鞋品牌其实也在大举进入中国市场，以其产品的优异质量和经典款式的舒适大方吸引中国的高收入消费者。这些进口皮鞋的价格一般高于国产皮鞋3倍以上，在每双1000元—2000元之间形成整体阵容，3000元左右一双的为高档、5000元以上一双的成为顶级。
　　在北京的各大型百货商场，暇步士、爱步、Geox是较早进入中国市场的国外品牌休闲皮鞋；近日，法国的Achette（雅氏）、德国的Ara、西班牙的24hrs也纷纷亮相。在北京的新东安、新世界、百盛、双安等大商场，几乎家家都有四五个进口品牌皮鞋专柜占据着卖场的显要位置。而在燕莎友谊商城，2层近800平方米的皮鞋卖场中三十多个皮鞋品牌几乎都是国外品牌，集中展示着进入中国市场的国外品牌皮鞋的不同特色。然而，率先抢滩中国市场的皮鞋并不是时尚杂志炫耀的所谓流行与前卫款式，而是较为经典的款式和较为舒适的商务休闲皮鞋。男皮鞋是这样，女皮鞋也是这样。
　　悠闲舒适潮流所趋现实总是与人们的想象不同。与今年夏季京城大商场内国产女凉鞋的异彩纷呈、千款千样、争奇斗艳相比，北京市场中的进口皮鞋，不论是男鞋还是女鞋，似乎更朴素、更传统、更休闲。无论是在新世界、新东安，还是在百盛、赛特；京城消费者早已熟悉的美国暇步士和丹麦的爱步以及德国的Geox等以休闲、时尚、舒适为设计之本。男鞋款式简洁，适合成熟男性上班穿着，易搭配服装。女鞋也略显中性，以平底软底的的舒适和面料柔软不变形而著称。
　　从价格来看，若产地是国外的，即使是克罗地亚、甚至越南生产的，其价格也在千元以上；若是广东、上海等国内生产的也就五六百元一双。据说，这些以休闲见长的国际品牌皮鞋，许多新款中加入了多方向柔韧气垫、科技内垫，步行时，受压气囊内的空气，通过气管道，平均分布于脚掌；能将脚跟承受的冲击力分散至脚掌其他部位，并提供舒适的承托及保护。
　　在制作上，DESMA机械手将鞋底及鞋身注压成一个有机整体，使手工缝制或胶粘的鞋底时常出现分离的烦恼成为历史。这些休闲鞋由于鞋底的橡胶纯度极高，整只鞋甚至可以轻易地折叠起来，使每位穿着者也能感受到那份不可取代的舒适感。
　　正因为舒适，这些十分中性的休闲鞋已在相当一部分消费者中有较好的口碑。据了解，这些国际品牌的休闲皮鞋在京城大商场的月销售额均在每平方米1万元以上，30平方米的专柜每月实现三四十万元的销售额不在话下。
　　成功人士需要好穿舒服的国际品牌在北京燕莎友谊商城2层近800平方米的皮鞋卖场中，三十多个皮鞋品牌几乎都是国际品牌：意大利的杰尼亚、英国的Johnwhite、西班牙的Lot－tusse是其中的顶级品牌。单价多在3000元以上，最高的杰尼亚男皮鞋5600元一双。其他的如雅氏贝利、百伦、马菲士图、24hrs、捷曦、乔治-比安妮等价位多在1000元-2000元之间，是卖场中的基本价格。而这些进口皮鞋的款式也依然是较为传统的经典男正装皮鞋和以舒适见长的男士商务休闲鞋和女士休闲皮鞋为主；仅有极少数鲜艳色彩的时尚女鞋或超高跟女鞋。据2层商场文京丽经理介绍，从销售来看，一两千元一双的男鞋女鞋都卖得不错。燕莎面对的顾客是30岁以上的成功人士。他们有经济实力，重品牌、重舒适，因此，软底休闲鞋、商务休闲鞋成了他们的主要选择。而像西班牙的Lottusse男皮鞋强调手工制作，每双皮鞋都经过了60位工匠的手、120多道工序和4天的专业保养，以一贯认真平实的风格，流露出一种永恒的优雅。这样的皮鞋款式经典、穿着舒服、有品位；虽价格在3000元以上，依然能吸引成功男士购买。
　　对于燕莎卖场中的进口皮鞋为什么不更多地引进时髦款式，服饰销售资深人士、该商城鞋帽采购经理马淑敏说：“燕莎是定位于高中档的百货店，而非个性化专卖店。燕莎满足的是白领职业女士先生及其他成功人士的一般购物需求，因此经典休闲是主调。意大利人说他们是做好穿舒服的鞋，供人们购买；楦型好、定形好（不变形）是关键。我们也觉得，成功人士为自己买一双对得起自己脚的舒适的鞋应该是一种基本满足。为自己的脚穿着舒服、又有示人以自信的国际品牌，成功人士应该有这两方面的需求。我们就是要尽量满足他们的这些需求。至于具有个性需求倾向的顾客，他们一般到购物中心选购自己中意的商品。”谈到商品今后的定位，马淑敏坦言：精选品牌，逐步提高燕莎商城进口皮鞋的档次。
　　由奢侈走向大众化诚然，两三千元1双的皮鞋对于大多数普通消费者来说是一种奢侈。据意大利《24小时太阳报》报道，在中国市场上销售的进口高档服装、箱包、鞋中，50％的名牌来自意大利。意大利高档名牌消费品在中国市场有竞争力。在中国许多宾馆饭店的商场里，可以看到意大利的Gucci等名牌皮具商品。从目前来看，月收入2万元到5万元的人是比较典型的奢侈品消费者。而他们的奢侈品消费主要集中在服饰鞋帽等个人用品上。这就为进口品牌皮鞋皮具在中国销售提供了巨大的市场潜力。
　　WTO的原则就是让缔约国的消费者逐步能够享受到世界化商品购买的物美价廉。进口品牌皮鞋皮具的中国销售现在还只是刚刚起步。随着中国城市家庭“私家车”的普及，在有效改善人们出行条件、出行环境的同时，“私家车”一族提高自己所穿皮鞋档次的需求实在也是水到渠成。一旦“私家车”一族纷纷对两千元一双的进口品牌皮鞋不以为然时，进口皮鞋就会由奢侈走向大众化。这也将刺激中国的皮鞋制造商进一步提高国产皮鞋的设计能力和产品质量。

shoestar · 发表于 2005-11-10 08:13:00

中国经济网的文章,偶也转载了.

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