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发表于 2010-12-14 16:55:00
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我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择： 外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum"Q+N%f;A$I-@(f
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（1）外贸公司。 +x!x(c7?1x)g
（2）自己编的公司。
!d!|4_.~:?|中国第一外贸论坛（3）离岸公司。 /w D/B5a5G j)o;A*X
:d5d*i8v3p3S2F8c4}:D"]0Y外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。
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;C1y(K4J&_1N:l0I+z中国外贸论坛(FOB Business Forum)我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
-x0K)Z:{#P)v8R-m.I外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum离岸公司
#T.X+[-_(G中国外贸论坛(FOB Business Forum)优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
;`5U4T#G&F-q中国外贸论坛(FOB Business Forum)缺点：运营费用高，银行手续费用高。
2E.`8y!u1G外贸公司
&e'l8a(x"c3i$|优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
)z#_#D+z&N4Y5~,q外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。 waimaoluntan.com3z0o/y$|6o3L
9O0V-f.w!['i0o中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。 中国外贸论坛(FOB Business Forum)3@+y0W'_;O(q1t(_2t%c
外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum,x*X0J'M;z3X;V5c
（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
;W0`:i%Z,x3a1j#t"b我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇退税。
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7l8E3N1m*e)o&x+Owaimaoluntan.com（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
3c)A6R,@(K-p*I2i外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年2000～8000元人民币，这个费用相当于80000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。 中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。2a5L(V5B6d4Y$l1J)@
中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。8F9z*q,C,f(O3D-b
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
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（1）SOHO担心外贸公司的信用问题。 |中国第一外贸论坛 O2@+V8i:r*~ H4O/Q4d5\
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。
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(2)SOHO利润问题。 |中国第一外贸论坛6C(V2a0?8\)O:M%B
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，但是外资行多数超过人民币200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网络密，国外分支机构及代理行多”等特色。
3|,x*l4Y-M6t,D3t/h如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是做国际旅游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。
/^7k!M9x,S&I4N&J6}1f中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。+d.B0u"F8r
（3）异地代理。 waimaoluntan.com0S(}3S2a7\.E
在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。 中国外贸论坛(FOB Business Forum),L g9e'h#c;f6r%@0Y
对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。
/~9x2{1E/B中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。|中国第一外贸论坛#l+|1W5\ z.{7d)p
SOHO挂靠外贸公司的数字分析：中国外贸论坛(FOB Business Forum)/L"f$E%O;|%H
|中国第一外贸论坛,e7{5~-E$?4Q%n4~*h'A
(1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美元折合6.5～7.0元人民币之类的（按照13％退税现在的人民币汇率水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。 waimaoluntan.com;`'z,j,r%^:K%}
（2）退税率：货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。5a'u/]+v+W)q
（3）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
#J(t:_1C:x-D w中国外贸论坛(FOB Business Forum)外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税发票全额金额/1.17×该产品的出口退税率。
9b3W&u#x!~,|#w工厂货款：一般是等于增值税发票总额。 外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum4W0|+r2l;t5m2x'n c
SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费 外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum0e _4~-b+~;`2m+I:Z
代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费 |
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