既然大家都喜欢研究亚马逊广告那我系统性写一篇 -知乎亚马逊话题优秀答者

smallheihei · 发表于 2018-4-28 10:03:00

广告是每个卖家心中永远的痛 ------致所有被广告坑的不行的小麦大麦
在开始之前，我想再次的让大家思考几个问题，抱着问题，看完此篇，方能解恨
1 亚马逊广告，分几个阶段
2 每个阶段的目标是什么
3 不同阶段的开广告的条件是什么
4 准备开广告的时候，是开自动还是手动
5 如果开自动，要开多久，设置多少出价
6 如果开手动，要开多久，有什么策略，出价多少，设置多少个组
7 广告数据报告，多久查看一次，都看什么内容
8 各广告组多久优化合适，一个疗程是多久
9 决定acos的核心因素是什么
10 acos是不是越低越好，还是越高越好
请大家思考一下，然后自己写个大概下来，再开始阅读
为什么要做cpc，很多卖家的观点是有误的，开广告的目的就是为了出单，只有开了广告，才有流量，才能出单，事实并非如此
那么开广告具体的意义是什么
1 为的是增加产品的曝光几率，也就是说，广告只是完成了我们产品销售的第一步
也就是曝光而已，至于能否成交，还有很多因素
所以请在此时纠正一个概念，广告并不能决定你的订单量，而是有助于增加订单的一个重要因素，它增加了你商品的曝光次数
2 开广告，有助于抢到黄金购物车，增加下单的概率
3 为的是让新品获得展示的机会，新品上架的时候，排名是很靠后的，甚至没有排名
当你购买了产品的核心关键字，还是很有希望可以排到前页
4 开广告可以处理库存，盘活库存，提升资金周转率，当你库存太多的时候，可以通过
和低价甩掉库存
5 开广告可以配合促销，给促销更多的展示机会，很多人为什么做促销没效果，为什么呢
是不是你的促销信息，没有被更多人看到
6 开广告可以测词语，是最好的关键字来源
很多人优化listing的时候，不知道关键字从哪里来，自动广告就是最好的来源
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到这里，先科普一下名词解释
ppc和cpc是有差别的
ppc ：Pay Per Clicks 按点击付费广告，是最常用的一种，可以让你的产品有机会排到首页，带有sponsored或者ad字样
cpc： COST Per Click 每次点击成本
PPC 是一种广告模式，cpc是点击收费广告的计费指标，也就是点击费用
一般大家接触的cpc和ppc字眼，都被广泛认为就是点击付费，不用太纠结
广告的一些名词解释也该出来溜溜了
1 impr-impresssions 曝光量  广告组的广告获得曝光的次数
2 Clicks-点击
3 CTR 点击率  点击量除于曝光量
4 Acos 广销比广告成本销售比，广告支出占销售额的比例
5 CR 转化率
6 Campaign -广告活动
7 AD Group 广告组
8 Performance 账号表现
9 QS quality scores listing质量得分
10 AD rank 广告排名值
11 Budget  每日预算
12 Bid 缺省竞价关键字出价  手动自动广告组时体现
-------名词解释分割线----------------
那么关于acos，我们应该抱怎样的态度来看呢
开广告推广的最主要目的是什么，是不是为了增加产品的曝光度
让商品有更多的展示机会，面向更多的客户，然后广告组可以带来更多的流量
但是因为面向的人群不够精准，就会出现太多不相关的流量，造成acos过高
但是，你要明白，此时我们的目的已经达到，也就是大量增加了产品的曝光量
广告让我们的产品实实在在的获得更多的曝光和点击，然后通过优化，筛选流量，达到提高转化的目的
这个是不是可以助你清晰的明确广告的目标了，可以翻下去点赞了
那么如何降低acos
我们先来看下acos的计算公式，并分解它的具体因子
ACOS=广告费/销售额
广告费=点击单价*点击
ACOS=（点击单价*点击）/（客单价*销售数量）
销售数量=转化率*点击
ACOS=（点击单价*点击）/（客单价*转化率*点击）
ACOS= 点击单价/（客单价*转化率）
看了这个公式，大家是不是就知道了怎样降低acos
1 最快的方法，就是提高客单价，但是对订单影响肯定很大，所以我们应该取一个平衡点
大概两周左右，可以找到这个平衡点
2 优化广告，创建新广告组，根据数据报告，得出核心关键词（曝光，点击，转化）
3 提升listing得分，获得更高的广告权重，listing得分越高，广告权重越高，给出低价也能有好的排名
4  提高客单价
所以，优化acos或者说优化广告，应该是优化广告文案（listing质量得分），还有优化关键字组（拿到更高的ctr的并且能转化的关键字）
广告的基础操作我就不做解释了
来看看ppc广告的4个步骤
1 测试阶段：此时刚开广告，对关键字不够了解，先开自动广告测试
2 创建手动广告：当自动跑了一个周期，一周甚至更多，我们可以通过自动投放广告报告，筛选高曝光的词语，创建手动广告组
3挑选关键字：挑出高曝光里，高点击率，高转化率的词语，这个是相对的，一步步优化，过滤
4 最终我们要的优质的广告组：一个高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的关键词集合（广告组）
自动广告该怎么开
1 创建自动广告测试，对曝光量，点击量，转化率，acos进行跟踪，7天为一个周期
2 提高广告组出价：如果自动广告曝光太低，要提价范围0.2-0.5
3 设置否定关键字，挑选出没有转化的关键词，设置否定
4 如果做了优化，广告组质量还是很差，就重开广告
手动广告该怎么开
1 bid：自动调整广告竞价的50%
bid也叫竞价+，是一个选型，可以增加广告在网站和移动端搜索结果置顶展示的机会，获得更多曝光
一般是选择一个广告组，在选项卡上的高级设置下，打开bid
打开后，竞价+会讲你的出价提高最多默认竞价的50%帮你获得置顶机会，很多人没用过吧
2 手动调整广告出价，复制广告关键字，搜索，如果展示位置靠后，提价
3 从自动广告组中选词
4 利用软件查看同行设置的广告词
通过一些软件，可以反查同行的广告词，和同行自然流量入口的搜索词
设置否定关键词
重点来了
关键词挑选有没有参考标准，很多人摸不着头脑
列个表
曝光  点击  转化  acos
低    高    高    低
高    高    低高
什么样的词语，要否定
例如你的词语为shoes ，男鞋，那就设置否定词语 shoes women
否定关键词可以在自动和手动中设置，有词组匹配和精准匹配
否定词组匹配会阻止保航该词组以及类似词组的任何搜索
精准否定阻止跟关键词完全相同的搜索词
要再来一个例子
列个表
匹配类型  关键字例子             阻止的搜索词                            可搜到的广告的搜索词
词组否定  wine glasses  wine glassses和 wine glasses set             glasses for wine
精准否定 wine glasses wine glasses 和 wine glass                      blue wine glass
如果想要了解更清楚，点赞
然后我再继续更新一些广告最常见的问题
首发于知乎：https://zhuanlan.zhihu.com/p/32473694

AymanSarhani · 发表于 2018-4-28 13:20:00

多谢分享

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海纳KK · 发表于 2018-4-30 09:16:00

学习了

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碎笺 · 发表于 2018-5-1 21:12:00

学习了，谢谢
来自手机客户端

derrick005 · 发表于 2018-5-5 19:02:00

不错
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吃得睡得 · 发表于 2018-5-8 10:47:00

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