电商营销：18个母亲节电商营销创意，时尚生活品类卖家不妨一试！

QQ3368978199 · 发表于 2018-5-9 11:08:00

母亲节可以为时尚、生活类电商卖家带来可观的收入，如果你还未做好充分准备，那么下文提供的18个策略或许能带来一些启发，帮助你在母亲节期间提高线上销售收入。
产品和包装策略
添加新产品
电商卖家应该推出能吸引妈妈、继母或干妈的新产品；如果你不能创建一个完整的母亲节产品系列，也可以考虑将礼品添加到你现有的产品类别中。
创建礼品套装和礼品篮
每一个节假日（特别是母亲节），都是进行产品捆绑销售、创建礼品篮、增加网站产品类别，并以此来增加平均订单量的好机会。
利用追销和交叉销售策略
对于母亲节来说，一个引人注目的追销策略是至关重要的。在母亲节期间，你可以向所有商店访客推荐礼品套装和礼品篮。此外，付款时添加的交叉销售产品也可以作为独立的礼物。例如，如果你卖的是服装或美容产品，一个专属的蜡烛既能是一个交叉销售的物品，也可以是一个单独的礼物。
使用特殊包装
女性关注美好的事物。定制的礼物包装纸、外包装、塑料袋和手写卡片将花费额外几美元，不过这能推动你的销量增长；而且也将节省顾客花在礼物包装上的时间。
此外，在每一个订单中附赠一个优质礼品。订单可以包装成像一件礼物，并且附带赠品，这将会大大降低退货率。
营销策略
对于任何假日促销活动而言，预算有限、人力不足的电商卖家应该专注于如何留下顾客，而不是考虑如何获得更多新顾客。
制作一个单独的网站类别
你的网站必须要有一个专门、针对关键词优化的类别，服务于重大节日。这能创造更好的用户体验，以及提升SEO（搜索引擎优化）。
在网站上放置一个基于关键词的礼物指南
礼品指南可以有不同的形式：图表、信息图、博客帖子、可下载的文档或视频。指南可以列出产品并展示产品优点。
此外，综合性的礼物指南可以吸引外链，并在搜索排名中表现更好。
具备吸引力的内容对电商卖家来说是很有用的
消费者重视有价值的信息；他们会用电子邮件地址来交换得到电子书、指南或其他有用的物品。提供有价值的内容也会让消费者产生信任感，能帮助一个利基零售商在激烈的竞争中脱颖而出。
创建YouTube视频
将礼物指南或有吸引力的内容整合进YouTube视频中可以产生曝光度。如果你没有礼物指南，也可以拍摄新品或产品系列的视频，并阐述产品优点。
你可以遵循常用的视频优化方法，例如注册公司入驻速卖通亚马逊全球开店欢迎前来咨询叫我联系方式看签名或者名字使用关键词以及编写独特的描述。此外，也可以考虑一些不太热门的策略，比如将最重要的关键词前置、产生更多用户生成内容（特别是评论）、使用少量高度特定的标签、创建醒目的缩略图、并尽可能延长视频时间。
推出一个专门的Pinterest 图片墙
在社交图片网站Pinterest上的母亲节图片墙将会产生持续的流量。即使你并不经常使用Pinterest进行营销，你的Pinterest图片墙仍然会产生来自于有关母亲节关键词的流量。
使用现场营销
在网站显眼位置投放促销信息，不过，促销折扣力度应小于针对现有客户的独家优惠。
重视电子邮件营销
你可以增加促销邮件的发送频率，如果消费者重视你的店铺，他们会很高兴收到促销邮件。此外，还需记住以下四点：
•在每一封促销邮件中列出店铺的优势和产品的优点；例如，提供礼物包装、免费赠品、免费退换货等。
•注意各个时区的时间，在合适的时间发送邮件，提高顾客转化率。
•在所有的推销邮件中包含特价商品和交叉销售商品。
•重视对“购物车遗弃”顾客的邮件推销。
网红营销
如果你有保持合作关系的影响力者（又称“网红”），让他们来经营你的广告营销活动。但要避免在新受众身上使用测试这一策略，因为母亲节消费者倾向于从他们信任的商家那里购买商品。
社交媒体
除了Pinterest和YouTube，以下三个社交网站也需要考虑在内。
•Instagram：你可以把礼物指南分成一系列的Instagram帖子，并使用品牌和长尾非品牌标签，也可以将有效信息和促销信息混合在一个帖子。
•Facebook Group（群组）：如果你有一个忙碌的社群，Facebook Group可以成为母亲节促销的最佳地点之一。如果没有，现在就开始组建你的群组，为即将到来的节日做准备。
•Snapchat：展示你的母亲节产品。
重新定位网站访客
在Facebook和谷歌搜索中提供有吸引力的广告和报价来重新定位网站访客。
本地SEO
在Google My Business信息管理工具上添加产品和促销信息。
发货和客服策略
提供发货优惠
在母亲节前10到12天，你可以提供免费的陆运服务，之后还可以在母亲节前几天提供免费2日送达。如果利润充足的话，在母亲节即将到来之前，你也可以提供一或两天的隔夜送达，以吸引最后的顾客。
免费退货和首次换货
这将吸引并使消费者安心。
提高客服水平
你可以考虑在母亲节期间提供一个24小时的客户呼叫服务。不然，你也可以选择延长客服时间，并确保在30分钟内通过社交媒体回答所有问题。
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吃得睡得 · 发表于 2018-5-9 14:18:00

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