我用创业的赚的钱买下了原来的公司

奔跑的罗拉 · 发表于 2016-6-7 15:57:00

怎么开亚马逊店铺店店铺推广方法创业如何获得投资怎么做爆款
我叫李吉乐，出生在四川阆中一个小镇，高考失利，未能考上自己心意的大学，无奈去了另一所不太中意的大学。毕业后在深圳闯荡6年，发现前途渺茫，每天都是重复自己，最后一咬牙就辞去了月薪16K的IT工作，加入了创业大军。

我的搭档叫大强，典型的山西人，特喜欢吃面食，而且每顿饭都要干掉半瓶醋。有次我问他这样吃醋，胃受得了吗？结果这哥直接回答我：不吃胃才受不了。我服了。
前期创业的心酸，相信有同样经历的都能体会。很多时候我和大强在我们狭小的出租屋里，一边打印寥寥无几的订单一边聊天，我们俩几乎什么都聊。每次都因为不同的原因停下来，语气不自然或是突然笑场。不远处大强的女朋友正在帮我们优化店铺图片。
我想跟大家说一句，创业找对伙伴非常非常重要，一个好的搭档是创业成功的一半还要多。我和大强在一起创业这段时间发生的故事。简直太多了，上面那个场景发生在前两天，我们俩聊如何给投资人拍摄一段视频，好让投资人对我们的创始团队有直观认识。我俩都是对无趣和死板有着天然抵触的人，哪怕是这样一件事情，也试图拍出不一样的效果。于是大强的女朋友就成为了我们的摄影师。她只要有机会就跟拍我们，希望通过大量真实的镜头，记录下我们的故事。
我们是做汽车内饰配件的，大强是这方面的专家，他设计能力很强，我主要负责店铺运营。我们俩一开始就确定了做品牌的，所以注册了属于我们自己的商标，不做山寨是我们俩的一致想法。

去年年底我回家比较早，大强设计的新款汽车座垫出问题了，直接导致了我们损失了8万。第一批次的座垫比原先的设计宽度超出了9公分，厚度多出了3公分。这批次的座垫是大强专门为美国斯巴鲁车主设计的座垫，结果座垫尺寸厚度出错后，根本无法在斯巴鲁森林人车型上使用。工厂制磨师傅将大强的设计的规格看错，原来是四周均分留出9公分，厚度四边均分留出3公分的，结果师傅也赶着回家过年，便草草进行了加工。不幸中的万幸是，工厂另外一个师傅发现了磨具参数与图纸不相，赶紧通知工厂停止了加工。
由于是大强签字确认了模具参数的，所以工厂方面拒绝赔偿。最后的结果是原材料让我们损失了8万。这件事情，让我意识到，不能再问了成本找资历不行的刚才代工了，为了品质，一定要对代工方进行严格考核。
这件事情过去三个月后迎来了我们店铺第一笔“大单”，虽然只有6000做美金，但对于当时的我们来说，简直就是一笔巨额订单。
我连续跑了几个地方；布吉、大浪、龙华、西乡，我看好了西乡的一家工厂，这家工厂一直帮德国三驾马车代工座垫，实力没得说。就是代工费的确高，吸取上次教训，我这次坚决要用好的制造提升品质了。
现在有事，明天接着讲。

奔跑的罗拉 · 发表于 2016-6-7 15:58:00

这篇是今天写的新帖，上一篇主题帖是昨天发的，为了能让大家连贯看，我将昨天帖子和今天的一起发了。
昨天深圳下雨，不过下雨挺好，至少能降温，这几天气温一路飙到30几度太热了。
身边有人问现在在亚马逊上开店晚不晚？其实有这种心理的人还没有做好进军亚马逊的准备。如果你决定了，那么什么时候都不会晚。
做亚马逊选品很重要
亚马逊这个大舞台，让很多人找到了自己的方向，找到了属于自己的事业。在亚马逊成功的人士，都是通过努力不断地学习成就的一份属于自己的事业。只要你够勤奋，够细心，同时也够努力，无论到哪里，做什么事情，都会有成绩的。我自己就是从一点不懂，慢慢学习，摸索到现在的。第一次在网上接到订单，我甚至不知道怎么寄给买家。
我和合伙人大强决定做亚马逊并不是偶然。我们俩都是80后的，非常崇拜杰夫.贝索斯，看了很多关于他的自传，也经常地看经济类报纸杂志，商界杂志是我最喜欢的一本杂志，从初中开始看，了解了很多的新鲜事物。
我是学IT的，当我毕业从事工作以后，也不断地了解网上店铺，后来慢慢的开始关注亚马逊，电商改变了我们太多人的生活。但是做亚马逊。首先要知道自己想去卖什么。在这个新手都感到茫然的问题上您是这么去抉择的呢。当时的我还是很迷茫的。
我不断地关注着亚马逊，注册了店铺账号，跃跃欲试。那时我真的不知道卖什么，去哪里进货，如何发货。看别人在网上卖衣服，开始我也卖衣服，我把别人卖的商品挂到自己店里卖，我想如果有人要，我就去广州进货，然后再卖。但我挂了很多商品，也换了很多，始终没有卖出去过。我不断换商品，也没能改变0的突破。后来也是偶然，我挂了些汽车配件的东西，居然在网上卖出去了，就是第一次。
卖出去的那个是汽车加湿器，竟然不知道如何发货，那时真的感觉挺难得。担忧了第一次，我就开始更加用心的来做网上经营。想想那个时候，真的很感谢一些亚马逊培训公司，是他们给了我机会。新手卖家，有很多要去学习的地方，什么都不懂，有时都这些培训公司告诉我怎么做，我经常的泡论坛，参加帮派，做了很多活动，但结果都不明显，甚至是微乎其微的可以忽略。为什么会这样呢，后来明白了，因为懂的太少了，所做的一切都太盲目了，根本不知道结果会怎样，没有目标的像无头苍蝇到处撞壁。

有了开始，知道了流程，尽管还有很多不懂，但我已经能够摸索着开始经营了，前期是很艰难的，一个月卖很少的商品。所以我也只能是业余的做。这样持续了很久，也没有多大进展。但我却越来越了解亚马逊了。这为我后来专职从事亚马逊打下了基础。
大概一年后，我觉得时机差不多了，开始全职做亚马逊，最早我做的是汽车加湿器，开始每天大概可以卖5个左右，但不稳定，值得高兴的事有时一台加湿器竟能赚到6，700元，这也给了我很大信心。随着各种汽车用品的出现，和智能手机慢慢普及，汽车手机夹套受到欢迎。而我经营起了手机配件，每天的销量可以达到20-30套，每套相机利润在30-50元左右，做了一段时间以后，新的问题出现，由于单价比较低，就意味着我每天要在其身上花费大量时间。
要做就做自主品牌
机会总是在不经意间来到，一次和合伙人大强在麦德龙逛超市，在逛到汽车区域时，大强看到一些汽车座垫，质量和外形不错，大强说这东西他也能设计，就是没人加工。我当时开玩笑说，让大强设计，我找人加工。
我真的在网上找了很多加工厂，发现加工费也适中，于是决定在网上做汽车座垫。大强觉觉的也不错。就这样开始设计了，当时我们还主要是模仿别人的设计。
很快第一批座垫卖得很好，尤其美国亚马逊用户非常青睐我们的座垫，我就更认准这事了，继续努力地做，全店都是这个做这个。
定期参加学习亚马逊培训很重要
其实我个人觉得，只要有方法，一切的问题都不是问题。亚马逊创业中最难的就是开始，其实任何事情都是，我为开始付出了很多的时间和精力，业余了解就有几年，全职做也是近一年才有眉目，亚马逊的知识技巧确实太多了，新人很难理顺，几乎找不到方向。现在别处不了解，深圳有很多亚马逊培训学校，从零开始，课程内容从简单的基础到后面的复杂优
化推广，全部课程很短的时间就可以掌握基本店铺运营的所有问题，确实还是不错的。
一般的这种学校，收费都在千元以上。这里小小的推荐下。有了这个学习做基础，开店就容易多了，会省很多的时间和精力，少很多不别要的麻烦。当然在开店的过程中，问题总是伴随的，售前，售后都很很磨练人的心理。不仅累，而且时间确实有限，不然2个月一定能做出更大的成绩。常常也看到很多卖家在论坛诉苦。我想其实，只要愿意帮助买家解决问题，能得到良好的沟通，应该不会有那么多所谓垃圾买家的。
对待买家细心服务
有时吃亏是福。买家性格不一，他有什么要求，作为卖家都尽量的满足买家各种不同的个性需求，他看重利益你可以让一步，这次服务好，买家觉得满意，可能下次再来，还会推荐别的买家，这样会使你收获更多。毕竟亚马逊不是交易一次就完了的。更重要的是老顾客对我们的照顾呢。发展一位新客户的成本要要高于维护一个老客户，并且有值得老客户客单价也要高于新买家，因为老客户相对于新买家更了解你，更认可你，所以评价也会好于新买家。这就是一个良性的循环。

亚马逊的知识很多，技巧很多，用心经营，持续的摸索经验技巧，成功的亚马逊店铺，你也可以做得到！
希望新手卖家能够信心满满的认真坚持，道酬勤，用心，持之以恒，找对方法，下一个成功的人是你！
明天给大家讲讲，我的店铺如何将汽车座垫卖出了高利润。

13482512347 · 发表于 2016-6-7 17:25:00

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速兑汇 · 发表于 2016-6-7 22:08:00

谁来位置给谁。不用钱

gavin1984 · 发表于 2016-6-8 00:59:00

我们是做皮具饰品挂件礼品的

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卓百姿 · 发表于 2016-6-8 10:32:00

不知道大家看出来没有，反正我是这样认为

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修赫的爱 · 发表于 2016-6-8 11:40:00

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箱包家居采销 · 发表于 2016-6-8 21:58:00

学习了，可以当一篇小说来看的

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ledofjohn · 发表于 2016-6-9 00:52:00

我也感觉
来自手机客户端

henry83118 · 发表于 2016-6-9 10:17:00

对于新人来说，更期待楼主的更新

奔跑的罗拉 · 发表于 2016-6-13 11:15:00

我最近很忙，这或许是亚马逊创业者的一种共同状态，事无巨细都得亲历亲为，所以只能用“废寝忘食”来换取白花花的美金。
俗话说：富贵险中求。有些人一夜暴富的背后往往有着不为人知的故事。不过，这句话用在我身上显然不合适，因为我不是这样的人。
前面说过，我在一家科技公司做了很多年IT，从技术员干到部门主管，兢兢业业，心无旁骛。无论是在公司，还是在朋友面前，我都保持着稳重为人低调。
运气，转换成经济名词，那就是“商机”，而机遇往往都是为有准备的人准备的。如果我没有此前兢兢业业的工作经历，没有对汽车内饰行业的研究，这个德州客户不一定会眷顾我，更不可能一开始就将80万美元的“巨额”订单交给我。这是客户对我为人做事的肯定与信任。
大家可能不知道德克萨斯州的人，个个都是牛仔，德州人喜欢一切大的东西，他们喜欢开高大的皮卡，对汽车内饰配件上的需求特别的多，正好我的产品可以定制化，所以这家汽车改装行，非常喜欢我们的产品。
成功往往都是有原因的。我因为有了福克斯德公司的andy在亚马逊实操方面的细心指导和培训，生意也越做越大，非常感谢。有了稳定的供货渠道之后，我不仅扩大了自己规模，同时还利用自身在当地市场的资源和影响力拿下了当地同行的采购订单。
有了稳定客户之后，事情就好办多了。我很快租下了一个几百平米的写字楼，正式成立自己的公司，不仅组建了业务团队，还成立研发部门，购买一些设备，聘请专业师傅为公司负责打样，开发新产品。我对公司未来的走向也有了清晰的定位：抓住微笑曲线的两端，主攻产品研发及销售，将生产交给别人。同时，在业务方面形成采购代理与自营业务相结合的模式。
我们在开发客户时会先用一般外贸公司的操作方式进行接单，体现在报价上就是“工厂价+公司利润+港杂费等费用=实际报价”。如果这种方式搞不定，我们就会和客户谈采购代理方面的合作。并将与北美客户合作的成功案例告诉他。所以，这两种业务模式可以互补，最大限度地拿下客户。
此外，大强经过一段时间的锻炼后，对整个设计工作也逐步上手，所以我们实现了很好的分工。我负责公司的整体运营、业务开拓以及客户跟进，大强则负责与工厂沟通和产品设计，团队另外几个人负责生产安排、验货、出货。
我的经营思路是行之有效的。不仅积累了自己的客户资源，还在采购代理方面与几个大客户成功合作。一次广交会后，我又拿下了一位南美客户的中国采购代理。该客户原本与香港一家贸易公司合作，给予香港公司的采购佣金为5%。由于我的代理佣金仅需3%，且有成功的案例，所以这位南美客户开始与我合作。
还有更新，请大家期待吧。

DengFX · 发表于 2016-6-13 15:38:00

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奔跑的罗拉 · 发表于 2016-6-14 11:04:00

我做亚马逊有些规则和实操自己的确不懂，找亚马逊培训公司学习很正常。

汤姆谭 · 发表于 2016-6-14 11:47:00

不管是不是广告，谢谢分享，付出就该支持

美日加、英法德、西班牙、意大利亚马逊FBA
海运、空运国际快递一条龙到门东翔谭经理：15118089691

奔跑的罗拉 · 发表于 2016-6-14 15:25:00

谢谢支持!

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