B2B免费时代真的诱人??????

renzheshengui · 发表于 2006-9-22 21:44:00

目前绝大多数B2B电子商务网站采用信息收费制，从而限制了很多信息的广泛传播，影响了交易量的剧烈放大，有违网上贸易低门槛、信息海量汇聚的精神。
根据记者观察，有的B2B网站是至少24小时供求信息审查制度，不仅时效性滞后，更有很多信息因与网站存在业务冲突而被“毙掉”。再如另外一些大型电子商务平台莫不对精华会员信息采取收会费制度。在这样的网站上注册成为基础会员后，发布的商机永远受到有效期的限制，有效期内很难再随时发布新的商机，而且刷新不及时，你的产品永远不可能“站”在最前列；在浏览求购信息方面，基础会员更不可能看到最新信息和联系方式。而要想解决这些不便，你只有加入这些网站推行的收费服务行列，少则每年要交二三千元左右的服务费，如果想成为金、银牌会员，每年更要交5000至20000元不等的服务费。
虽然未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长，中国中小企业数量已经达到2600多万家，但使用互联网进行交易的企业仅300多万家。正是由于信息收费制无形中提高了电子商务的门槛，将众多的中小企业挡在大门外，它们虽然有庞大的需求，却不能成为互联网的直接受益者。
虽然国内目前一些大型电子商务网站占据着天时、地利、人和等多方面的优势，但是由于其自身的庞大发展原因，已经不能顾及和满足个性化需求的会员。
综观国内的电子商务网站，真正能给企业带来效益的不多，需要企业火眼金睛地识别和筛选。企业需要根据行业特点以及B2B网站对行业的重视程度和推荐程度以及附加值等多方面考虑，不能片面单一地以知名度和影响力去评价。
然而，壁垒已然被打破，冰川正融化出一角。不过，有业内人士透露，电子商务免费大餐已经从天而降，信息免费共享时代来临了！日前记者观察到一个正在筹划的B2B电子商务网站似乎正凝聚了中小企业所期待的特点，相信不久这个网站将会有大的举措。首先这个网站前期会对会员资料真实性进行严格的审核工作，会员注册成功后会对会员进行电话核实，未通过电话核实的会员在这里不能使用任何功能。电话核实后会员可以试用网站的部分功能和服务，如果要免费使用所有功能和服务，必须提交企业营业执照复印件。这种审核机制大大降低了骗子存在的机会，增加了会员与会员之间的互信度，电话和营业执照审核工作也是为会员提供的免费服务，不收会员一分钱。其次，网站上有丰厚的客户资源基础，这会使中小企业客户有的放矢，增加其投入的产出率，更有效地进行交易。此外，这个网站还增添了诸多人性化的功能，给了企业更多的选择。
这种方式是否标志着B2B免费时代已经来临呢？

bacon999 · 发表于 2006-9-22 21:54:00

看来楼主还真的是有内部情报?

renzheshengui · 发表于 2006-9-22 22:10:00

有朋友是这方面的,,
呵呵

markelei2005 · 发表于 2006-9-23 02:54:00

那么网站靠什么维持呢?

Tommymo · 发表于 2006-9-23 03:11:00

基本上靠吃饭和喝水维持

deadpest · 发表于 2006-9-23 13:42:00

吃饭和喝水的钱也基本上是靠乞讨得来的

IRWINWU · 发表于 2006-9-23 17:28:00

Never expect a free lunch.

风语 · 发表于 2006-9-23 19:00:00

人流量,广告收入应该足够

renzheshengui · 发表于 2006-9-23 23:18:00

现在的B2B网站收入不外乎以下三种模式
1:收取会员费用+站内搜索+种类产品置前费用(适合大型企业)
2:无会员费但是收取卖家的交易佣金+首页广告费用+站内搜索
3:卖家完全免费,收取买家交易成功之后的服务费用(服务费用包含卖家产品国外的宣传,网站的扣点,及交易中产生的费用,)+产品置前费用+首页费用
第三种是限于可以在网上产生交易的网站来说的
并不是所有适用,而产品置前费用和首页费用卖家完全可以自己选择用还是不用,,,

Tommymo · 发表于 2006-9-24 02:41:00

关键是难在如何成功后收取卖家的费用，并非卖家都那么诚信，
如果你说，可以在卖家的基础上增加10%左右的费用作为网站的费用，卖家是答应的，但是买家未必会答应。买家和卖家都是多头对多头，网络服务只是一个中间商，而且不是唯一的中间商。
所以现在大家走的线路都是对卖家收取一定的费用。因为卖家是推广方。

renzheshengui · 发表于 2006-9-24 18:31:00

这种方法是推广的是你买卖双方可以自己谈,但是不能留给对方任何的联系资料,包括网址,这样的话,买家交易就必须要通过网站,那么这样的话买家必须付费给网站,况且这个规定是写在网站上的
这样交易买家必须先将他下的定单要付的钱付给网站,网站才会通知卖家发货,反之,网站没有收到钱他是不会给你服务的,买家收到货物网站将他自己扣掉,转帐给卖家,公平公正
完全保证了买卖双方的利益

剃刀高地 · 发表于 2006-9-25 12:47:00

1、你如何限制卖家的行为，他们可以和买家直接联络的；
2、天下不是只有你一个平台，买家可以选择其他的；
3、无形中卖家的价格提高了，失去竞争力；
4、所能保证你的平台不会消失，买家付了前，你卷款跑路了，他找谁？（还是国外的！呵）
5、最后，有买家愿意付你钱来采购产品吗？？拜托，现在是市场经济，不是计划经济！！

stephen8088 · 发表于 2006-9-25 18:58:00

QUOTE:原帖由 deadpest 于 2006-9-23 13:42 发表
吃饭和喝水的钱也基本上是靠乞讨得来的

....................

renzheshengui · 发表于 2006-9-27 08:20:00

QUOTE:原帖由 剃刀高地 于 2006-9-25 12:47 发表
1、你如何限制卖家的行为，他们可以和买家直接联络的；
2、天下不是只有你一个平台，买家可以选择其他的；
3、无形中卖家的价格提高了，失去竞争力；
4、所能保证你的平台不会消失，买家付了前，你卷款跑路了， ...
其实这种网站可能现在有部分人在用
页内人士说它是借用了ebay的平台模式,而去做alibaba的事情,
是两者的结合,
买卖双方是看不到联系信息的,只可以在线交流,任何在线发送的信息都会受到平台的监控禁止会有任何的双方相互透露联系方式
平台主要对于双方来说,可以产生money就用,而这点要看在国外的影响力
价格提高不代表失去竞争力,它是产品的一个综合指数表现,和服务,质量成正比
平台的信用度是要,卷款跑了,,对于一个长期发展的平台来说这也有些无稽之谈,要这样PAYPAL早蒸发了
总之你想的到的,平台都可以做到,只是效果怎么样的问题

unforgotten · 发表于 2006-10-27 09:48:00

B2B免费时代即将来临,期待中..

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