第一期广交会电子展已经结束了，有人高兴有人╮(╯▽╰)╭，询问了几家精装展和几家标准展的企业，精装展的说效果good，还说感谢我们广交会的支持，看来那位仁兄拿下了不少单，标准展的有的说good，有的说NO，下面是我这一期的总结，希望对大家能有帮助。
其实参展就像开店一样，每个店的生意有好有差，因为生意好不好关系到很多方面，比如地理位置（就像广交会里面展位的位置，这关系到是否能有存在感），店的外观（就像是精装和标准展，这关系到是否能抓住客户的眼球）店与同行的对比（这种对比很多方面，比如产品，比如服务，比如开店前是否有做充分的准备...）
当然，你可能会觉得，别的大企业做的都是精装有钱，自己厂做的是标准，还是在角落里面，这怎么比。
非也，我在展馆内通过观察发现，那种大企业的参展人员，每个人都是热情洋溢，虽然可能这是企业规定的，但是也因为这种微笑使老外更愿意进来看，而标准展的我发现，有的是自己在那里看自己的报纸，玩自己的手机，索性等着客人上门，你说除了产品，各方面条件已经比别人差了，连这种有可比性的条件（态度）都不做好，像这种态度老外关注的几率就一定更是减少的。古人云相由心生，一个人的心情会传给另一个人，当老外从你家面前过时，你给他一个微笑，大声打声招呼，叫他进来喝杯茶休息一下，有可能会给你带来意想不到的收获。当然也有非常热情的，我相信他是一定会会有收获的。
我坐电瓶车去C馆时，旁边刚好坐个老外也去C馆"工具”，我跟他打声招呼，虽然我English不好，但是我敢于说，后面他问我是那里人，我说中国人，然后我也问了一下他，交谈几句之后，由于我只能进行简单的对话，就跟他说，my English is poor，so i can not talk with you，can you speak chinese？他说不会，后来他跟我交换名片，问我的展位在C馆哪里，想看我们的产品，我跟他说我是广交会的工作人员。（讲的不是很通顺，基本是单词拼的
但是貌似他也听懂了）我想如果我是外贸人员，那我就有结识了一个采购商，这就是自信的力量，不馆自己的展位有多差，首先要有自信，要知道公司花的不是纸是钱，所以在参展的5天里，要抓住每分钟时间，辛苦也就5天时间嘛。
我个人挺喜欢宁波团的，他们的作战精神真的有点像狼的精神，很多都是几家抱团参展，花标准展的钱享精装的优势。
参展还有点非常重要，那就是产品的曝光率，特别是比较小的厂家，因为是标准展，所以从视线上没能引起关注，那就只能是从产品上下功夫了。
因为我了解到，其实很多的厂家产品并不比大企业差，就算是没有办法与品牌大企业相比也没有关系，因为有的采购外商他想要的是中等产品，如果能让老外关注到产品，那就成功一半了。
一般产品曝光依靠媒介是最好的。单靠人去讲，不一定能将的全面。首先我们应该认知到，外商进入展会的目标很明确就是寻找优质的合作商，所以应该选择灵活，及时，覆盖面积大，能广泛被接受，可信度强的，能实际准确无误的介绍公司产品的媒介，一般分为两种：
第一种是举办方官方报刊
第二种是通过举办方提前向所有采购商发推荐邮件
这两种是低价格高效率的媒介，还有些比如展露时间长，能引起高度注意，视觉震撼的媒介，比如电瓶车，巴士广告但是价格相对应要偏高，适合预算大的企业。
发表于 2012-4-20 17:22:00
