如何能拿到海外电力工程EPC订单？？？

kuboy · 发表于 2019-4-9 15:28:00

如何能拿到海外电力工程EPC订单？？？欢迎坛子里的高手讨论一下

[ 本帖最后由 kuboy 于 2019-4-9 15:32 编辑 ]

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kuboy · 发表于 2019-4-9 15:39:00

坚持认真对待每一次招标
为一个投标者来说，每一份标书都是自己的亲孩子，最伤心的时候莫过于辛苦做的投标文件被判为无效标或者是废标。
为了不让整个投标团队的心血都都付诸东流，在制作标书的时候一定要仔细认真，在送标之前必须要两个人相互交叉检查，这样才能减少出错的几率。
坚持学习法律法规
为了避免由于法律的漏洞而导致的废标，投标人应增强防范废标意识，多学习相关法律法规和招标方面知识，这样才能减少废标。
坚持校对标书细节
标书编著过程中你容易忽略的小细节，既然是细节也就是说可能是你最不在意的某些方面，做事大大咧咧的朋友可要注意了！
坚持严格执行招投标程序规定
在投标过程中，一定要严格遵守招标成武规定，公平公正公开，绝对不能存在侥幸心理，不得相互串通投标，不得妨碍其他投标人公开竞争，不得损害其他投标人合法权益；投标人不能以联合体形式投标的，联合体各方之间未按规定签订共同投标协议，或未详细明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任。
务必要严格执行这些招标采购程序规定，为防范废标筑起“防火墙”。

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二哥的美好生活 · 发表于 2019-4-10 10:40:00

海外EPC的工程还是很好做的，我是建筑工程的，现在工程都是从EPC慢慢转向投建营了。你可以先选好目标市场，了解电力方面的政策，关注基建新政策，选一些业主方去了解，同时关注国内走出去投资电力的公司，接触切人，慢慢来会好的。做国际工程，就是要把思路打开，关注国内外相关政策。就是说些自己的感受，不喜勿喷我啊。

NJ-Genesis · 发表于 2019-4-10 21:37:00

http://waimaoluntan.com/thread-7710336-1-1.html 说白了就是烧钱低价赊账接盘

屌丝国坐地起价罢了

现在的问题是国产品牌如何能在国外像西门子ABB施耐德在国内那样有数不清的经销商接盘侠而不用自己接盘

kuboy · 发表于 2019-4-11 13:11:00

你的建议很中肯，多谢你的分享

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kuboy · 发表于 2019-4-13 16:45:00

一个动辄数十亿美金的能源工程项目，其融资问题靠项目业主一己之力很难完成。工程总包商(EPC)作为项目的重要参与者，也要用各种渠道帮业主解决融资问题，尤其是在海外项目上，更要各显神通。今天小编跟大家说说EPC，以及EPC+融资、投资那些事儿。
首先让我们来看一则新闻：3月27日，中国能源建设集团所属中电工程投资建设的越南海阳2×600兆瓦燃煤电厂举行奠基仪式。这是中电工程首个海外“投资+EPC总承包”项目，总投资达18.685亿美元，同时也是中电工程投资建设的投资金额最大、装机容量最大的项目。
在这个项目中，中国能建集团已不是传统的“工程承包商”，而是已经转型“项目开发运行商”的角色。承包商从融资、投资角度深度参与工程项目是目前国际工程界的重要趋势。
“现在我们一年下来要竞标近十个项目，其中有80%的业主都是要求EPC总承包商有融资能力。”山东某电力工程公司人士告诉记者。在“EPC+融资”的模式中，承包商只是个“中介”，不必直接参与融资签约，也不承担融资过程中的风险。
“EPC+投资”与“EPC+融资”最大的区别，就是EPC承包商是否会成为项目股东或股东之一。承包商投资项目意味着对整个项目的风险和进程负责，承担更多的风险的同时也有机会获得更高的利润。“现在投资的EPC承包商很多，是趋势。不转型也没项目做了，做好了一个投资项目赚的利润可以顶很多个工程总包项目。”某国内大型电气设备生产公司市场部人士告诉记者，他们公司不仅在做设备生产，也在做EPC总承包、 EPC+融资、投资。
“EPC+融资、投资”模式的优越性不言自明，但是钱从哪里来呢?
融资从哪里来
说到海外项目融资，会有政府间优惠贷款、出口信贷、国际金融组织贷款等多种形式。作为新成立的亚洲区域多边开发机构——亚洲基础设施投资银行(AIIB)现在也加入到可以给亚洲区域的基础设施项目贷款的行列。
在5月25日中国能建和西门子共同举办的“2016中国EPC峰会”上，亚投行副行长安周齐介绍了亚投行的投资逻辑。
“我认为做EPC的公司可以直接来接触我们，但是要提醒大家要耐心一些，因为AIIB还非常年轻，目前正在组织建立过程中。但是我们是非常开放的来看投融资合作机会。无论是政府、国企还是私营企业，我们都能够提供相关的融资支持。”安周齐说。
但在EPC承包商看来，政府间贷款和国际金融组织贷款只能满足少部分项目的融资需求。 “政策性贷款最便宜，但耗时最长难度最大，且规模一般都很小。”一位在东南亚做电厂项目EPC的能豆粉告诉记者。
出口信贷是海外EPC项目融资的主力军。出口信贷是国内商业银行为项目提供的商业性贷款。但能否拿到国内商业银行的资金，很大程度上要看出口信用保险公司是否同意出具保险。
“很多项目拿不到主权担保，基本上都无法获得中信保的支持，那在国内融资就非常困难。这样的项目满世界都是，比如印尼很多电站项目都不提供主权担保了，征地、开发权、PPA(购电协议)都没问题，但就是没钱，所以搞不起来。”这位能豆粉还补充，没有主权担保的情况下申请商业贷款，一般会对业主或承包商的条件有比较苛刻的要求。
在此情况下，作为EPC方，能否在融资方面给业主提供协助就成为一个优势。中国机械进出口(集团)有限公司在孟加拉总承包一个225MW的联合循环电站的项目。该项目业主是孟加拉西北电力公司。这个项目由于中国成分的问题，中信保无法为整个项目提供保险。
在这个情况下，承包商利用设备供货商西门子的关系，邀请到了德国出口信用机构Euler Hermes，完成了对剩余融资部分的信用保险。在两国出口信用机构的联合保险安排下，最终项目获得了由渣打银行牵头，包括西门子银行在内的数家商业银行组成的财团贷款，为整个项目完成融资提供了关键性帮助。
承包商的国际融资渠道
与从 “娘家”——国内的金融机构贷款相比，国际融资渠道对于国内承包商来讲一直是很“高冷”的存在。然而，国际商业银行贷款成本会比国内商业银行更低，这是很多人没有意识到的。
“国外融资渠道中，援助性贷款也比较便宜，但和国内的政策性贷款一样——周期长、难度大、规模小。”上述做海外EPC市场的业内人士称。但如果工程参与方有别国成分，就可以申请到所属国低价的商业贷款。 “例如日本参与方从日本融资，就比中国便宜。德国参与方也可以找欧盟的资金。但是如果只是中国承包商一力承担，申请到便宜的国际资金的可能性应该不大。”
“国际银行的融资成本比中资银行的融资成本能够低20%甚至更多，这是一个保守的估计。”西门子金融服务集团融资咨询及构建总监李晓勇告诉记者。
要撬动需要大规模融资的项目，与国内外优势互补的合作伙伴一起“走出去”去掘金，不失为一个好的选择。
除此之外，在对项目潜力有信心的情况下，参与海外项目的股权投资可以有力地推动项目融资关闭。在“2016中国EPC峰会”上，西门子金融服务集团全球构建及贸易融资咨询总经理 Johannes Scht表示，西门子金融服务集团已经实现了多个电站投资，推动这些电站顺利达成融资和建设。
李晓勇讲了一个例子，在印尼爪哇地区的一个2*610兆瓦的燃煤电厂项目里，总体项目投资金额需16.7亿美元。虽然这个项目有印尼国家电力公司的购电协议，但没有获得主权担保，因此获得银行融资仍较为困难。最终，西门子投资公司(SPV)决定购入该项目50%的股份，相当于占整个项目总投资的10%，并以西门子品牌作为背书，由西门子安排银行为剩余金额提供贷款。
“融资结构中，知名度、实力较强的合作伙伴可以为整个项目做背书，吸引更多的金融机构参加银团贷款。此外，选择与承包商有过密切合作历史的金融机构合作，通常可以向承包商或业主提出许多良好的建议，并介绍其他对能源项目感兴趣的机构参与融资。” 李晓勇说。

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kuboy · 发表于 2019-4-13 16:47:00

无论是参与项目融资还是直接投资，联系的是国内还是国外的金融机构，企业海外投资、建设工程项目所遇到的融资问题，由于国别、行业、企业规模和经验不同，所表现出的问题也千差万别。一位多年从事海外风险管控多年的业内人士综合企业所面临的各类融资问题，为此总结了6条建议，可以全面评估自身的融资能力和融资方案：

[ 本帖最后由 kuboy 于 2019-4-13 16:49 编辑 ]

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jackie2018168 · 发表于 2019-4-13 22:51:00

接盘侠威武

森林城市碧桂园和雅居乐那样的开发商也有钱

NJ-Genesis · 发表于 2019-4-16 10:38:00

开发商有钱和成立淮海省有什么关系？

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kuboy · 发表于 2019-5-6 09:05:00

2019亚洲（巴基斯坦）国际电力及新能源展览会什么时候召开？

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18878998320 · 发表于 2019-5-6 10:21:00

问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.
坚持,连续性的开发.很重要
问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？
答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.
1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.
3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.

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kuboy · 发表于 2019-5-9 22:24:00

你具体做什么产品？

最重要的事情说三遍右上角搜索帮你快速找到需要的

kuboy · 发表于 2019-5-27 21:13:00

你好，我们有在尼泊尔当地的代理关系，可影响电力局高层，之前在尼泊尔已经拿到不少变电站和线路的项目，若有意向可以洽谈合作，QQ：839587445

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