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外贸不是一两天就可以做好的工作,它需要一个过程。尤其是我们个人做外贸,更不能心急,要一步一步来,因为个人做外贸流程就是这样的。
一,个人做外贸,首先做好自己:
1、明确自己的优势,熟练掌握产品的知识,尽可能提高附加值,企业生存是关键,找准产品定位,学会资源整合。
2、打好广告
名片,网站,联系方式,独特签名,都要做好
3、及时更新网站图片。对产品专业的描述,关键词的设置。
4、做好一切该有的认证,及时做好产品的更新换代。
二、个人做外贸流程-分析外贸客户,吸引客户
1、认真分析询盘,了解客户意图,是否意向很大
2、了解外贸客户的习惯,假期,时差,信用体系。
三、谈判技巧
1、节约客户时间。
2、符合市场,并且专业的报价
3、想尽办法引起买家兴趣。
四、外贸付款方式
这是个人做外贸最需要注意的一点。东西卖给客户之后,付款方式与货代很重要,海关交涉需要细心.一件小事触发全局,甚至导致血本无归。
五、有一定客户资源的个人外贸也要不断进步,要保持有新客户不断开发出来。
做外贸,最困难也是最重要的一步就是寻找客户,没目标没方向就像大海捞针一般,着实头疼呢,新外贸人可以多管齐下,长时间累积总结适合自己的找客户方式,形成自己一套独有的方法。
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