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做外贸业务，有时侯，总觉得自己像一只小小鸟，想要飞，却怎么样也飞不高，曾经也像刚现在许多刚做外贸业务的人一样，一开始每天总是在网上瞎逛，发邮件，寄样品，强烈的期望与现实成反差，几个月后，一无所获，就像你喜欢的女孩对你说：Let's just be friends .一样受打击。 每次到了夜深人静的时候常常问自己：为什么客户老不下单，总是说：Please wait,at this stage,we are just evaluating your products.Thanks for your cooperation. I cann't go on like this ,我不止一次想开口跟我boss说leave了. 我想，与其说让客户evaluate the products and then decide if place orders不如先evaluate客户呢，要首先了解他是不是你产品的substaintial buyer.评估你的客户，那就要看他是否有诚意了，就此，很多人说，那看对方是否愿意付邮寄费了：We'd like to post the samples to you,but you should charge the posting fees due to so many buyers abroad are asking us for our samples.Your acceptance of the freight collect means the samples provided to you free. 我看未必，以我们小五金产品为例，一般的样品，价值不高，竞争者多，如你的产品不是很有名 一般客户都不同意付邮寄费的。 有一天，我收到一个中东姥只有一句话的回信：‘Please post your colored catalog to the below address:#$%^&*() ，best rgs!'一看，就说，这种人真垃圾，不理他，过了两天，他有把原信发给我，这次我到网上查了这家公司，发现他也做我们的产品，我也不像以前那样叫他付邮费，或叫他到我们网站看看，我这样回信：Enclosed with this attach,please refer to the prices of our products and come back to me regarding you comments of the prices for we posting you the catalog together with the samples for your test and evaluation.由于我们厂小，成本底，价格很有竞争力，老外马上回信说明他要的具体规格的产品，叫我寄样，最后做成了一个20‘FCL的单子，对于我们小五金来说，是大定单了. 可能是运气好吧，我现在做成了的与刚签的定单超过10个了，9个客户给我下单了，而且都是在 网上找的，我才来我们厂不到8个月。
我想对刚做外贸业务员的的新手，说说我外贸业务的一点看法：
1，尽量去了解产品 样品寄过去了，老外没有回音，八成老外对你们产品质量不满意，你应该催问他们对你们产品的 看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他们所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就OK了，
2，不要急与寄样 先跟客户联系，看他是否是real buyer，或者先谈好价格，在寄。
3，英语水平与业务能力不成正比 技巧，洞察力，对产品的熟息程度比英语更重要。
4，对于有些重要买家，发传真比发E-MAIL推销效果更好，回复情况更理想。 写了这么多，希望里面有点东东对大家有用！
我自己也有以下几个打算，希望各位大虾，高手，斑竹们不吝指教，出出意见，看是否可行，
1），跳槽 我在一家小的小五金厂，产品线太少，我原先在外贸公司干过单证，总觉得现在闲，经常有几个 客户问我其它五金产品，但我们不做，而且我们的产品不是主流产品，很偏，所以我有几个客户到了浙江都不愿意到我们厂看看，总叫我到宾馆与他们谈，总觉得在这个厂不是很‘牛’，打算年终拿了提成后，跳槽。
2），开外贸公司与单干。 到我家乡—南昌，注册个外贸公司才50万，如果开个外贸公司，但是觉得现在退税政策还是这样，到时会没有足够的资金运转，因为退税现成为好多外贸公司的积压资金；我认识一个校友，租了个房子，弄了电脑，传真，电话之类的，挂靠一家外贸公司单干，（他有几个客户，款子全部是100% T/T BEFORE SHIPMENT）他叫我跟他一起干，但我觉得这样不稳定，好象有点偷鸡摸狗的味道，客户来了，怎么办。（有几次他弄的好狼狈，呵呵），这里有没有人单干啊，能不能说说经验？？ 3），转行. 由于小弟喜欢弄股票，期货之类的，特别是期货，曾在大学时拿学费买股票，亏了10%借钱交学费，最近运气好，在做橡胶期货，小挣一点，网上模拟单成绩也不错，想跟在东莞的表哥一起做职业玩家。如果谁对此有相同看法，我可以送他老索（SOROS）的一本书：《金融练金术》。
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发表于 2004-3-21 12:50:00
