看透外商还价伎俩,中国商人的悲哀

jamie · 发表于 2004-5-14 10:28:00

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。
下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：
第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；
第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。
第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。
就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。
同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。
一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

jack_xu68 · 发表于 2004-5-14 10:42:00

说的好，我觉的就是应该这样做，大家共同努力，重振外贸雄风！！！！！！！！！

simpsonzhang · 发表于 2004-5-14 10:55:00

打倒洋鬼子，长城永不倒！

jake · 发表于 2004-5-14 10:58:00

现在的老外越来越不好对付[em19]

落跑男人 · 发表于 2004-5-14 11:04:00

一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。非常好！！！

basturk · 发表于 2004-5-14 11:14:00

老外自己利润空间那么大了，还狂砍价，真是没法活了，特别今年原料涨价那么利害，砍的头破血流也没用.NND

湫草 · 发表于 2004-5-14 11:20:00

联系同行，做起来好难哦[em6]

telyhoo · 发表于 2004-5-14 11:23:00

也难怪中国的发展就是没他们老外的快！

maple62 · 发表于 2004-5-14 11:33:00

关键是不断开发新产品，新样式，创品牌，别人没有我有，依靠技术人才，并考察国际市场需求，保持新产品的领先地位。价格战还是要靠自身的实力来拼，但并不是长久之际。如果几个龙头企业成立行业协会，能协调行业出口价格标准，当然更好！

翠儿 · 发表于 2004-5-14 11:48:00

[em28] 嗯，同行联全会，我支持啊！但讲容易做难呢，这要靠政府协调的。

Helen007 · 发表于 2004-5-14 11:49:00

其实,我觉得这样.如果大家坚守住自己的原则,在保证质量和利润的基础上守住价格就没有人可以拿别人的价格来压你了.我们公司就是这样,无论别人拿怎样的价格来,只要保证我们自己的最底限,直到现在都还没有谁可以这样子压我们的价格.我觉得重要的还是看自己的立场.

ZOE · 发表于 2004-5-14 11:51:00

讲的好，做起来难哦

Helen007 · 发表于 2004-5-14 11:54:00

不是呀,我们就是一直坚持这个原则的.直到现在都还没有出现过这种情况

calvin · 发表于 2004-5-14 12:52:00

这也是中国民营企业面临的困境啊!!!

jamie · 发表于 2004-5-14 13:12:00

的确做起来是有难度,特别是一些小工厂只能拿低价格来竞争,不然准垮掉,只能有一定实力可说话口气才可以硬点

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