恶心的意大利人和他们的侃价方式

new_b_烘烘 · 发表于 2005-10-12 05:51:00

Ciao Pierre,
do you mean that we will have to order with the current price VAT included?

Ciao

Fabrizio
这个邮件是我下午收到的，我的一个意大利客户要求在谈完的价格基础上去掉VAT卖给他。靠，真他妈的不是人。由于这家意大利公司在行业内也算是的名牌，他和我们合作，在他的机器上用我们的产品以此来取代价格高昂的德国产品达到降低成本的目的。今年6月份，我们已经把价格谈妥，而且已经有两次交易。9月底，他的中方翻译来电话给我们老总说想得到我们产品在中国地区的价格，因为他们要在中国办一个制造工厂。本来我们出口的价格已经和我们在中国市场的价格相差无几了，给他们的产品质量要高于中国内地的。现在要我们扣除VAT再卖给他们，那我们还有什么利润？？？
我真不明白为什么中国的那些翻译一定要以出卖自己的同胞来讨好鬼子？？？
又是那些和汉奸一样的翻译告诉鬼子我们的退税政策，本来是我们的利润一下子变成鬼子的利润了。
不知道是不是也有很多同行碰到过这样的情况，希望大家一起来研究一下怎么对付鬼子，特别是意大利鬼子！！！

skyfly · 发表于 2005-10-12 14:36:00

意气用事。

sexdevil · 发表于 2005-10-13 02:23:00

你可以选择不做嘛。。
客户那么多，自己培养一两个，一两月给你下几个柜。。怕什么

哈密瓜汁儿 · 发表于 2005-10-13 02:31:00

我有两个意大利客户，还挺好说话的，交易过两点了，基本上还没有出过什么大问题
可能是楼主碰到的那个意大利人本身的问题吧
虽然有些中国供货商的确是做得糟，大概也是为他自己考虑，都是自私的
和客户好好再耐心谈谈看

shenli · 发表于 2005-10-13 03:20:00

你给客户的价格他也有还价的余地啊,最好是自己在核完价格再考虑仔细,做生意也不能太被动! 客户给你的还价你还有不同意的选择!

new_b_烘烘 · 发表于 2005-10-13 05:03:00

我想各位可能还不清楚，对于我们的产片，全世界能做的没有几个公司，只有欧洲，台湾和中国。
这个行业的圈子很小，我们的产品控制了中国市场的65％，最高的时候是95％。我们公司年产品销售量是世界第一。
如果楼上的认为我是意气用事的话那我真是无话可说了。可以说在中国也没有几家公司能象我们那样可以要求在出口的产品的纸箱上用我们的中文纸箱，我可以要求他们必须用我们的商标，如果不用我们的商标你不用来买我的产品。虽然我们的销量不是很大，但是我们是很自豪的。
现在的问题不是简单的价格问题，只要每次谈判，对方就要压价，每次都可以用不同的原因。这样岂不是对前面的谈判结果的否定？或者说是言而无信？？？如果基于这样的原因，我方是否可以在以后的谈判中可以将每次谈判的结果和价格限定一个期限？？？
上面有网友说让我自己培养几个客户，说真的，我现在手头的客户至少有20个，欧洲，南美，中东，东南亚都有代理。我不在乎客户，我在乎的是价格，如果今年中国纺织品的配额下降的话，我的产品的量还汇增加。我的价格在全世界根据不同地区和客户性质来划分的。所以我不希望海外市场价格不要受到国内价格的影响下降。
由于产品的性质和行业原因，我透露公司的信息，我做外贸时间才一年，计算机出身，但是我真看到了海外的大公司是如何来赚中国人的钱的。
有机会的话，我可以将我所经历的事情讲给大家听，我所经历的是两家公司的合作，不是单存的采购，有技术合作和零件供应，也可以说是两个行业巨头的合作。

yrf1978112898 · 发表于 2005-10-13 05:18:00

帮顶一下,呵呵~~~~~~~~~~~~~

sexdevil · 发表于 2005-10-14 01:40:00

不做就完了，生意嘛。。你或者介绍给其他工厂，你两面收佣金。

swallowflying · 发表于 2005-10-15 03:59:00

这样的话．如果客人要求去掉ＶＡＴ，是不干的．直接告诉他．价格谈不来，也不用这么气嘛．

apalestar · 发表于 2005-10-15 07:45:00

我在阿里的论坛上也听到那些有经验的外贸人谈起过，
就是有那一部分的汉奸和假洋鬼子为了自己的那一点私利，损害了整个中国市场的利益。

cui1212358 · 发表于 2005-10-19 08:17:00

怎么说呢,生意嘛,人人总是想买进便宜,卖出贵些,这个就要看对策了,
为什么同样的鞋,NIKE就贵的多?
既然你对自己公司很有信心,自己公司又有势力,怕他个刁啊!
NIKE的销量也不比其他鞋销量少

new_b_烘烘 · 发表于 2005-10-22 01:23:00

是的，如果我是老板的话，我也想吊他一下，但是我不是老板，我不能吊。不过这次去上海的时候确实让我好好吊了一会他们的人，特别是那个帮他们管理的韩国鬼子。他的手下都躲一边发抖去了。
虽然在以前的合作过程中存在着很不开心的时刻，但是现在也算是进入磨合期了，等到我们现在能正式按时交货，他们也按照合同，当我们第一次准时付款后，近百万rmb的前面没有付的货款一次付掉，就这点，我还是蛮欣赏欧洲人的，不赖帐，不象中国的一些工厂，如果他欠你100w，你就成了他的孙子了。
正如7楼说的，我也可找其他工厂做，但是，在中国，这样的工厂你最多能找到4家，我们都是敌人。而且我们是其他几家最讨厌的敌人，你说，我是不是该珍惜我现在的机会呢？？？

投河自尽的鱼 · 发表于 2005-10-23 07:48:00

生意人，唯利是图的人多的很啊！

viking.huang · 发表于 2005-10-24 10:24:00

没办法。
现在就是这样的状况。
生意越来越不好做了。
要求更强的实力和技巧了。

ivytech · 发表于 2005-10-30 00:06:00

其实很多时候，我们说在的角色不同，做的事就不同，在生意场上，没有什么确切的衡量对错的标准。

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