争取欧美买家诀窍

neominfo · 发表于 2005-12-21 02:24:00

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
2.尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加欧美各种各样的交易会与展览会。
3.阅读与你的行业有关的欧美报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
4.拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。欧美进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
5.注意质量控制。欧美国家的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。
6.发货准时。如果答应在某个时间发货给进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
7.和买家加强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message或者sky等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。
8.为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。
9.使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
10.确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
[ 本帖最后由 alvinguo 于 2006-4-24 08:33 编辑 ]

lilychen521 · 发表于 2005-12-21 03:17:00

非常好的帖子,让我对于开发欧美市场有了一点方向感.

谢谢啊

warmplace · 发表于 2005-12-21 21:31:00

不错的贴子，看来以前的我都是走入误区啊！

ADASCORPIO · 发表于 2005-12-22 02:51:00

谢谢楼主，我们正准备着手寻找欧美进口商，很有用处！

hughszg · 发表于 2005-12-22 04:39:00

thank you very much for it .
However , it is too far from me.
hughszg@hotmail.com

peter6872686 · 发表于 2005-12-22 23:20:00

具有很好的指导作用，非常感谢经验分享！

jeerukawa · 发表于 2005-12-23 01:15:00

可是不通过邮件的话，很不现实啊，直接打电话在欧美来说是很没礼貌的，上面的那些方法对于小公司来说是不是有点不切实际啊

chang0101 · 发表于 2005-12-23 01:23:00

说的不错，不过要做到象你说的，得付出一定的成本

飞行馅饼 · 发表于 2005-12-23 03:53:00

我也觉得不发邮件的话，推销起来很难啊。。
有没有更好的办法，大家来讨论一下。

michael168 · 发表于 2005-12-29 03:04:00

我们公司除了客户特别要求的以外，一般都是通过邮件的，如果都寄目录的话，快递费用不得了。

susan-qant · 发表于 2005-12-29 03:22:00

是呀，直接邮件成本确实太高．打电话更是不可能第一次就三言两语说得清楚的．

susan-qant · 发表于 2005-12-29 03:30:00

不过，我觉得这个帖子真的很不错．很多地方真的起了一个很好的指导作用．

tiankong · 发表于 2005-12-29 04:31:00

楼上的是卖资料的广告啊,呵呵
欧美买家资料收费标准
1  一次性购买50 家买家资料，人民币300元；
2  一次性购买100 家买家资料，人民币500元；
3 一次性购买100 个以上买家资料部分，每增加10个人民币40元。

gfhy7995 · 发表于 2005-12-29 10:03:00

卖广告——不好！！！
把论坛的风气败坏了！
不好！
晕！

Jason_yan · 发表于 2005-12-29 21:29:00

楼主说的很有道理

但是成本太高，毕竟还是小公司多撒

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