咋整这伊朗客户，大家帮忙出出主意啊！

mouliaoyu · 发表于 2007-7-17 09:06:00

我是做机器出口的，主要市场在中东。
前两月跟了一伊朗客户，他本人是中间商，不是很懂行，所以到中国来一共才参观了两家厂，一个是我们，另一个是华中地区的一机械厂。因为我们机器质量比那家好，一开始客户看中我们的机器，经过一番讨价还价后，最后签定了合同。合同中答应给他$3万的佣金，他闲少，说另外那家给他的比我们多很多，可他客户看不上那家机器。
他回去把合同拿客户看以后，客户列出一系列要求，因为过于苛刻，一直都不敢松口。前段时间看客户一再强调他们需要那些，为公司利益着想，公司也就答应了他们的请求，最终签定合同。而且答应我们尽快打定金过来，可偏偏这几天怎么联系都联系不上那中间商，打电话不接，发EMAIL不回，发传真不回，打客户工厂电话又没人讲英语，真是急死人了！！！！！！
大家帮我看看，这中间商是不是闲佣金太少，转投另一家厂去了？为什么一直联系都联系不上？到底这单还有没希望啊？
各位GGJJ们，给小弟出点主意，怎么整这伊朗人啊！？？？？谢谢啦！！！

26786008 · 发表于 2007-7-17 09:42:00

哈哈，楼主很好玩，不过有激情不失为一种做业务的动力。
客户跟你说的这些，你都全信的？如果真的是这样的情况，那就只能等了，也许中间商那边的客户他自己搞不定，也许他确实在意佣金了，也许他们暂时弄其他项目了。（贸易公司性质的客户：一般都是有一单是一单，不要指望跟他们长期的合作。）
还是花点力气去多开发几个长期稳定发展的客户吧，这边就看造化了。

mouliaoyu · 发表于 2007-7-17 14:32:00

不知道是在忽悠我还是真的,他终于回我了,说在国外有其他事情,接下来就是漫长等待...

mouliaoyu · 发表于 2007-7-17 14:34:00

等待...............

座看云起 · 发表于 2007-7-17 23:11:00

如果过于急躁，可能是拔苗助长，于事无补。忍耐，就是练内功的项目之一。
有空练练坐禅或者瑜迦。都比较时髦啊。

silence007 · 发表于 2007-7-18 05:12:00

根据经验，先等等，隔一天发邮件呀，电话等联系一下。业务这个东西，一切皆有可能，也皆不可能。但是，我们却要用积极的心态，做好最坏的打算去努力。

mouliaoyu · 发表于 2007-7-18 08:02:00

同意7楼的看法,隔一两天找个理由打电话问下,新客户也好,先混个耳熟再说!

gohigh · 发表于 2007-7-18 08:21:00

LZ再找个伊朗人换个中间

smartadai · 发表于 2007-7-18 08:32:00

有空练练坐禅或者瑜迦。都比较时髦啊。

mouliaoyu · 发表于 2007-7-18 08:33:00

谢谢你的建议,我也想过换个中间商,而且有条件,一直以来有个做原纸贸易的中间商在帮我另一家伊朗客户沟通,我答应给他们$25K的COMMISSION,但是有不敢放给他做!
因为怕客户反感,说我们没诚意,一会这个一会那个,突生变数!毕竟这单不小啊!
前几天差点就告诉他,让他去跟,然后给他$25K的COMMISSION,那样我们赚的钱也多,还可以完全接受客户的要求.
担心现在中间商反目,从中作梗,我就麻烦了!

座看云起 · 发表于 2007-7-18 21:34:00

如果能找到直接的客户或者那个客户的竞争者，你就能掌握先机。

mouliaoyu · 发表于 2007-7-20 13:39:00

看了有位叫wfpopoLZ朋友的帖子，也将自己帖子顶起来，参考参考，希望给些意见！

eric-xie · 发表于 2007-7-20 17:12:00

没办法现在做业务不好做,有客人就是有希望.

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