如何接等待非洲客户

huangchin · 发表于 2006-8-23 14:00:00

您们平时是如何接等待非洲客户的呢?
这个星期,一共接待了两批客户,都是非洲人. 第一批把产品价格压得很低,而且数量很少很少,但为人显于我们的友好就卖给了他们,基本上没有赚一分钱. 第二批更离谱, 因为他们说要一个货柜,所以我也把价格报得相当低,但刚说出来,对方显得相当不耐烦,说不上两句话就要走.我用小车送他们去总站坐车的途中根本就当我透明,好象我的服务是应该的.第二天,他们又叫了几家贸易公司打电话给我,我还是报那个价格(这个价格实在是无法再低),他们产意思是在我最终的报价上下调 50%,我差点当场晕倒.我百思不得其解,是不是我在交谈的过程中是不是有什么没有做好?我是不是给不了信心他们?您们平时是如何接等待非洲客户的呢?

xiaoping115 · 发表于 2006-8-23 15:46:00

价格降到一定程度（当然你要赚钱）就不要再降，非洲人爱贪小便宜，可以在总金额上划去一些零头当作折扣。看你形容的感觉你在那几个黑鬼面前很卑微。你数量少都报那么低的价，量多了怎么办，与其数量多一分钱都不赚，还不如量少赚钱。量多时可以大幅降价但一定要有钱可转，除非是旧货处理。

xiaoping115 · 发表于 2006-8-23 15:56:00

我们公司几乎所有的客户都是尼日利亚人。跟着群人呆久了，渐渐就会有感觉。我遇到的客户中还有一个只有小学五年机水平的人，到我们公司时连EMAIL是什么都不知道。但越是这种客户，越要拉住他，WHY－－说句不好听的－他菜鸟啊，啥都不懂还跑来做生意，不是我们没良心，遇到这种人就不该降价，按一般价格报就可以，适当的在某个产品的单价上下调一二三四十个美分就行了。

371787846 · 发表于 2006-8-24 07:49:00

3楼的,你们公司很厉害呀?你们什么产品吗?

huangchin · 发表于 2006-8-24 11:35:00

呵呵，老楼上的朋友说的没错，要看什么样的客户决定

twl7758 · 发表于 2006-8-24 16:36:00

顶啊啊 ``

s_j1314145 · 发表于 2006-8-24 16:39:00

真的很有趣啊！看来大家对这个非洲市场还是很有感触的！

huangchin · 发表于 2006-8-24 23:56:00

是呀,能没有感触吗,好多人都怕非洲了

edwardhan999 · 发表于 2006-8-25 11:41:00

我就挺怕尼日利亚的客户
但是有风险才有市场啊

lovestone · 发表于 2006-8-25 16:51:00

QUOTE:原帖由 edwardhan999 于 25/8/06 11:41 发表
但是有风险才有市场啊
逗尼～

kylinlz · 发表于 2006-8-30 13:45:00

外贸做了也有段时间了,但非洲的客户还没有,看来要继续加油了,要是找到个只有学前班水平的,口袋里的米米又多得不行的...哈哈,那我就发了..

rainlovemoon · 发表于 2006-8-30 14:36:00

pass by and learning .......thank you for your kindly sharing.

璀璨星辰 · 发表于 2006-8-30 15:41:00

hao ,
women zhi chi

huangchin · 发表于 2006-9-1 14:23:00

哈哈，非洲的客户都这样吗？

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