为买自行车差点打起来南部非洲人爱上中国货

roney61 · 发表于 2006-7-5 16:25:00

来自湖南的中国商人谢重辉没有想到，自己当年顺口蹦出来的“康尼克”这个名子，如今在津巴布韦首都哈拉雷的自行车市场已经赫赫有名。当地人从商店或仓储超市购买的每10辆自行车中，就有5辆是他们的康尼克牌自行车。谢重辉在哈拉雷创建的康尼克投资公司，已成为当地最大的自行车销售厂家。
      为买自行车差点打起来
      在康尼克公司的董事长办公室里，谢重辉向记者讲述了他在津经商以来最“得意”的一件事。去年某天，一家自行车零售商给康尼克公司打来电话，说该店只剩一辆库存康尼克女式山地车了。一名顾客看中车后先交了钱，但第二名顾客也看中了这辆车，没去交钱但先拿到了车，结果两人起了争执差点打起来。虽然店家为他们调解，告诉他们店里还有其他牌子的女式山地车，而且价钱还比康尼克的便宜，但他们就是要康尼克的。接到电话后，康尼克公司派人专门送去一辆车，并承诺谁作出让步就给谁优惠10%，结果先交了钱的顾客让了步。
      谢重辉说，他最开心的，就是看到津巴布韦人在商店里排队买康尼克的自行车，人最多时能排50米的队。
      1997年，谢重辉经朋友介绍来津考察市场。他发现当地工业不发达，大部分商品依赖进口。当时津经济滑坡、汽油短缺，这对发展自行车无疑是个好机会。于是，他在哈拉雷投资设厂。从2001年到2003年，康尼克的销售量每年都在四万到五万辆之间，居津几十家自行车厂销量之首。
      自行车要热卖  得有地方特色
      谢重辉认为，“康尼克”之所以能赢得市场，除了价格适中、注重自行车质量和售后服务外，还注意研究非洲的风土人情。津人不像中国人那样有很强的多劳多得的观念，他们更注重享受生活，在这里，即使你付双倍工资，人们也不愿在周末加班。而且津人法律意识很强，如果中国雇主不懂当地劳动法，很容易被黑人雇工告上法庭。
      谢重辉说，针对当地民俗特点进行创新，也是“康尼克”成功的原因之一。自行车在非洲说到底是面向中低收入家庭的，而非洲人通常比较爱面子，于是他们生产出一种新产品，将手把式自行车改成方向盘式自行车，以满足没有汽车的人们的驾车欲望。
      在津巴布韦做生意，人们不大重广告，但很重口碑，往往大的买主买了第一次就会买第二次，而口口相传，又会带来更多的客户。前年一家大厂矿为自己的员工购买自行车作为上下班交通工具，“康尼克”一下子接到一笔2000辆的定单。
      谢重辉说，他们很少做广告，但是很重视通过参加大公司的公益活动来作宣传。同时他们还为当地抗艾滋病组织、红十字会以及警察局等捐献自行车，既密切了和当地社区的关系，又为产品作了宣传。目前，他已在赞比亚开设了分厂，还将进军莫桑比克等国。

Vincen7 · 发表于 2006-7-6 13:58:00

顶你下东西不错
希望以后多多提供典型案例

zup · 发表于 2006-7-6 15:57:00

有没有那种"康尼克"方向盘自行车的照片,
LZ 请发一个, 偶百思不得其解

dinosaur · 发表于 2006-7-6 16:23:00

很好的营销案例,比较有特色.

peter-jetstar · 发表于 2006-7-6 17:03:00

这就是品牌效应阿。
非洲虽穷，法律到很完善。

poetshangyin · 发表于 2006-7-10 11:40:00

津巴布韦的通货膨胀也是超级严重！

bacon999 · 发表于 2006-7-10 14:06:00

看了挺让人开心的！
非洲那边机会无穷呵。

client · 发表于 2006-7-10 14:26:00

大家好，我的客户有关于ＩＳＵＺＵ　６ＢＧ１　发动机的空压机盖的单子，每个月　３００ＰＣＳ　，有能做的厂家，速与我联系．MSN :lijinglong12356@hotmail.com

konpin · 发表于 2006-9-16 20:03:00

好贴,咱们应该把此论坛作为信息共享,资源共享,经验共享, 特别是交流通畅的论坛!!!

gjltgs888 · 发表于 2006-9-17 10:04:00

是个好贴子，顶一下！

stephen8088 · 发表于 2006-9-18 09:23:00

靠....这么牛.............

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