外贸中小型企业如何链接人脉，获取客户？

MIC康经理 · 发表于 2019-10-19 11:08:00

最近很多朋友问我，客户是从哪里来的，开发信内容又是怎么写的，又或者是跟客户要聊什么，诸多问题。在这里，再跟大家分享一下，不需要什么大投资，简单可复制。

客户来源一
参展
如果进入到一家能提供参展机会给你们的公司，恭喜你们，非常幸运。因为老板很伟大，投资了这么多钱，给你们赚钱成长的机会。销售是赚钱最快的职业，你们同意吗？

当然，如果你是做SOHO，没有钱去参展，也没关系。因为你可以去展会打游击，可以用帮人翻译的方式，积累客户，积累厂家。

客户来源二
各种搜
Google, 社交软件，各展会信息，各B2B免费询盘，各B2B免费或付费会员等等。我通常是用Google+社交软件。

客户来源三
转介绍
合作过的客户，供应商又或者是朋友，同行。
我很喜欢一句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。有些人给你介绍客户，纯粹是认可你的为人，服务，产品，觉得推荐你给他们的客户，就能为客户解决问题，而不是带来问题。而有些人给你介绍客户，是涉及到利益。说白的，帮你是恩情，不帮你则是道理啊。你要给一个能吸引人帮助你的理由。

我有11位朋友（国外客户+国内同行或朋友），他们给我介绍的客户，基本承包了我⅔的业绩，而剩下的⅓则是来自于展会+google+社交软件。（在客户的眼里看来，熟人介绍的可靠性比较高。而到了我们这里，成功率也自然提高不少）

如果你不擅长搜客户，又没有资金参展的话，链接身边的人脉，是一个好方法。
外贸中小型企业、
外贸新人、
刚做soho的人群
必学！

MIC康经理 · 发表于 2019-10-19 11:09:00

左方有我联系方式，可以私下交流一些获取客户的技巧，

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