产品选的好，女神跑不了；产品选的对，男神排成队

cangyunc · 发表于 2019-11-29 11:03:00

说起亚马逊，机会与风险并存。有人因为一款产品爆单，一夜暴富。也有人在试错中徘徊，血本无归。正是因为亚马逊这种神奇的魔力，才引得无数跨境逐梦人前赴后继。
稍有了解都知道亚马逊平台重产品，轻店铺。也就是常说的，做好亚马逊，七分看选品。对此我亦颇为赞同，然多有不明真相的朋友认为只要选对产品就能站到风口飞上天，最后却是乘兴而来，败兴而归.
下面步入主题，何谓“三分运营，七分选品”
一般来说大家更倾向于选品，我们先来浅谈一下“七分选品”。
以十分为例，选品独占七分，论其重要性不言而喻。然选品策略不可盲从，应当因人而异，因公司而异。
一: 红海策略
类似于“吉祥三宝”这一类产品早已经成为业界公认的大红海。随便输入一个关键词都是十数万的搜索结果，令人望而却步。而对于很多追求销售额的人，单价之低，实在鸡肋。一个竞争大，一个单价低，食之无味。然而为何还是有这么多卖家呢？
红海的优势
1. 流量大，需求大
刚刚过去的会员日，我关注了一下日本站。在开始不到半个小时的时间里anker的5000个充电器就被秒完。
2. 成本低，回报高
一张钢化膜的成本加上头程一般也不会超过5RMB，利润可达10-20RMB，投资回报率相当不错。
红海的人群：
这是一场盛宴，但非人人都可参与！
如果你没有一个运筹帷幄，决胜千里的领导者。 NO，不行！
如果你没有一个狼性的团队，敢打必胜的执行者。 NO，不行！
如果你没有强大的资源，无法做到召之即来，来之能战。 NO，不行！
说白了，要有钱，有人，有思想，有各种刷单，测评，站内，站外的资源！
红海该如何选品：
1. 创新
产品创新无非几个方面，曰：外观，数量，组合，性能，质量。从这些方面入手，分析竞争对手，分析买家的需求，然后加以改进。
2. 改进
主要针对产品的短板，固有缺陷，以及消费者主要客诉点对产品更新换代，进行升级。
二 : 蓝海策略
相较于红海产品，蓝海产品一般具有竞争适中，利润较高，推广相对容易等特点。简而言之，蓝海产品是处于产品周期的成本阶段，未来趋势一片大好。
同时相对于红海系列产品的高门槛，蓝海产品更受到中小卖家欢迎。
如何寻找蓝海？
行业领导者
如果是作为一个行业的领导者，对某行业的动态与发展都非常熟悉，并且具有敏锐的洞察力和预判能力。能够在一款产品还未为大众熟悉之前而提前进入，通过结合线上，线下，站内，站外，发掘客户的消费需求。
行业追随者
大部分的卖家都是作为一个行业追随者。因此如何发现一个行业的蓝海就相对没有行业领导者有优势了。但也有一个好处就是没有思维限制，没有行业限制。
天分不够，努力来凑。
我们知道在大中型跨境电商公司都会有专业的选品人员，就是我们说的开发。而一般小公司或者创业公司可能并不具备这样的实力。很有可能是运营兼开发兼打包兼老板……
在时间，精力，财力都有限的情况下如何选品对公司的发展尤为重要。
从公司的角度来看就是要制定规则，从一下几个维度来设定：
1. 成本。
成本控制在售价的30%以内，这是一个行业可接受的水平。具体设定可自行考虑。
2. 利润。
利润额控制在40-100RMB，毛利润率控制在30%以上。
从运营管理角度也要参考一些数据：
1. 搜索结果。
以美国站为例建议不要超过2W。同时结合多个关键词进行搜索分析。
2. 品牌分析。
同类产品是否有超级大牌。
3. 评论分析。
平均评论分在4.0以上，平均评论数小于100。
以上数据仅供参考，仁者见仁智者见智，可以根据自身情况确定。
清楚自己想要什么之后才能更加有的放矢。
1. 亚马逊排行榜
排行榜要经常看，特别要关注新品榜，飙升榜。这里面可能隐藏着待爆发的新品。
2. 选品工具
市面上很多的选品工具比如JS,Keepa都是开发人员的装机必备。它们可以抓取亚马逊的数据，从而分析产品的发展潜力。
3. 其它平台
一般而已不同平台有不同的特性，不同地域，不同人群等属性。因此同一款产品不一定在不同平台同时引爆，但可以作为一个参考方向。
三: 季节性产品
这类产品受季节时令影响，销量起伏明显。比如夏季的风扇，冬季的保暖产品。
季节性产品的选择在时机安排上非常重要，不能过早，推不起来。也不能过晚，赶不及。
总的来说季节性产品是容易做爆款的，主要是保存紧凑有效的运营节奏，已及稳健合理的备货计划。
四: 节日性产品
同季节性产品类似，节日性产品会在节日前一段时间集中爆发。过后便归于平淡。这一类产品的礼物属性非常强。首先我们需要了解当地国家的节日情况，以及对什么产品有礼物需求。然后结合礼物属性做好质量，包装等效果。同时，做好销量预期和备货计划。
五: 现象级爆款
所谓现象级产品是由于某一时期某一原因引发大热，爆到为之疯狂的产品。比如平衡车，指尖陀螺，月食眼镜，惊喜娃娃这类产品。
这个就犹如股市有风险，入市需谨慎！
选品之后看运营。所谓“三分运营”，虽是三分，却要用12分的精力去做。只有精益求精，才能旗开得胜。
90%的亚马逊运营知道运营的套路，50%的亚马逊运营有足够的资源去配合所知道的套路。但是仅有少数运营人员能够恰如其分，不折不扣达到预期，做到成功。
这份残酷的现实，大多不是因为成功者有更多的黑科技，而且因为自己的懈怠，缺乏执行力。
运营的套路就在这里一笔带过，不作详谈。真正需要认识的是自己，唤起初心，严于律己。
然而运营的重要性，绝不能用“三七开”这简单粗暴的认知来划分。没有认真，精细的运营，即便是一时间侥幸成功也不会长久。站到风口的“猪”即便飞起来了，如果没有真材实料，其结果也可想而知。
产品和运营缺一不可！
本此处应有案例，但深深理解组织和公司存在的意义在于解决个体的孤独感和无力感，很多人离开了他所依附的组织都是一地鸡毛，所以懂我的你就来~

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