速卖通新政策实施之后，卖家如何按照平台规则来规划市场方向？

Aida2562225466 · 发表于 2019-12-5 20:48:00

随时2020年速卖通新的招商运营政策变化，接下来速卖通卖家如何在速卖通这个市场上更好的生存和发展下去，卖家需要做哪些运营思路的变化，这里aida最想强调的是卖家首先要有强烈的品牌意识：
1. 品牌思路
近两年来，速卖通一直力推品牌出海，第一步就是要有自己的注册品牌，这也是长久发展的前提。即使以后不在速卖通发展，品牌依然能发挥作用，否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣。注册品牌时有一个建议，也是目前行业的规范要求：不要模仿行业知名品牌注册品牌，模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展，因为总给人一种山寨的感觉。
　2. 站外推广
速卖通在这方面的投入较之前下降很多，直通车效果也大不如前，而平台目前力推的卖家就是站外做的好的。建议先从Facebook、instergram 和YouTube入手，不断的去学习加上适当的推广，即便前期没能带来转化也会为以后积累粉丝，为以后的推广做好铺垫。当自己有引流的能力的时候，即使被淘汰也不会太担心，因为自己不借助这个平台一样能带来转化。
3. 平台的需要
随着速卖通对卖家的门槛逐步提高，单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去，之前做速卖通包括其它平台做起来很简单，无非就是图片、标题、价格这三大绝招。现在这三个方法依然有效，但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖。速卖通需要更全面的运营团队，而不是单纯的靠站内。还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家，而不是单纯的模仿重复。当然多元化的同时要控制好质量，总之要有自己的格调。
4. 国家定位
速卖通面向200多个国家开放，因此卖家要找准自己的产品定位、自己的客户群体。也有卖家反映流量上来了，但并不精准，这个就要分析广告投放的目标群体是否需要调整。比如行业主要转化来自欧美，这个时候如果大力推送到俄罗斯市场，肯定不会有什么转化，在投放之前事先做好测试和调研，能够少走很多弯路。而且目前速卖通鼓励本土化，因为退换货更方便，可以改善买家体验，有条件的一定要好好利用。
最后aida还是要在强调一下，电商唯一不变的就是一直在变，做好当下的同时与时俱进。既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走，不然的话注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候，不如好好反思自己是否还有提高的空间。希望aida的这些分享能够给各位迷茫的商友一些思路。
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