黑五大卖在即，备战旺季五点提示注意收藏！

dancingamazon · 发表于 2019-11-28 20:05:00

根据Deloitte的旺季预测显示，零售额预计将增长近5％，达到1.1万亿美元。相信很多亚马逊卖家已经准备了很久来备战旺季了。在旺季前夕，在这里还是建议你很有必要检查
营销策略，来确保你已做好准备。本文整理了来自国外大卖总结的备战旺季五点提示，希望对黑五爆单有所帮助！
一、检查电子邮件
随着新客户的增多，你将看到电子邮件订阅量会大量增加。这是你巩固消费者关系的好机会，预计也会为你的个性化业务提供支持。确保给新客户发送邮件强调保持联系和及
时提供相关促销优惠的好处。
检查初始欢迎电子邮件。你的一些销售活动肯定在旺季期间进行的。所以确保将实时内容抓取到欢迎电子邮件中，有利于促进第二次促销。
不要忘了向将你的产品添加到购物车却放弃浏览的消费者发送邮件，这样可以大大增加旺季销售额。请在邮件中添加实时内容以此来突出旺季优惠，也可以用动态内容吸引消
费者再次来到你的店铺。
二、与第三方数据提供商合作
获得高质量的数据有助于制定更加科学的决策。与第三方数据提供商合作只是第一步，你还需要充分利用合作关系。在假日购物旺季来临前，你需要考虑以下这些其问题，以
充分利用有价值的数据来制定你的假期营销策略：
●你的数据提供商能否分享旺季期间竞争品牌的重点？
●是否有独特的季节性数据可以发掘销售机会？
●是否可以立即解决关键数据交付问题？
此外，不要忽视搜索和社交数据的价值，这可以帮助你发现可能影响假期销售的趋势。
三、根据购物者的年龄调整营销策略
不同年龄层的消费群体有不同的品牌参与方式。在旺季，这些差异会更加明显，而你的成功取决于你能否满足不同年龄的消费群体的需求。通过研究不同年龄层消费群体的旺
季购物体验偏好，可以使你的营销策略更具针对性。
Z世代：Z世代消费群体偏爱科技，并且渴望个性化的体验。这意味着品牌必须加大对移动连接的关注，来提高不到22岁以下的群体销售量。

千禧一代：这一年龄段（22至37岁）的关键词是在线购物和高频率低价值交易。他们经常寻求便利和持续的促销活动。
X一代：每笔交易的高支出和大量交易使一代的购物者对你的旺季销售来说至关重要。想要赢得这个在38至54岁之间的购物者的青睐，要突出促销活动的便利性，并在他们的
旺季购物结束后着重培养其忠诚度。
婴儿潮一代：消费最高的一代是55-75岁的消费者，他们更喜欢实体店购物。因此，向他们传递承诺“购买前先试用”的信息至关重要。
Silents：这一消费群体是由75岁以上的消费者组成的，生活经验对这一群体的购买行为起到很重要的影响。因此，亚马逊卖家应该通过鼓舞人心且富有创意的店内促销活动来
吸引这一群体的注意。
四、重新吸引你的不活跃用户
即使卖家在去年旺季结束后非常重视保持消费者参与度，但到了今年依然会有一些购物者处于“休眠”状态。唤醒这些用户可以增加你的旺季购物数量，可以通过发送电子邮
件并突出显示根据其购买偏好定制的相关内容来重新引起他们的注意。此外，定期参与店铺促销的用户，但目前尚未进行旺季购物的活跃客户也可以向其发送电子邮件。
五、使营销策略利于全年销售
黑色星期五和网络星期一总是假日购物季的主要亮点。但是，与其把你所有的鸡蛋放在黑色星期五或网络星期一的篮子里，不如调整你的促销策略，使它们有益于你一整年的
销售。例如，在4月和7月的购物高峰期间，最受关注的品牌将继续保持其首要地位，因此，微调你的营销策略，务必专注于培养与客户的有价值的全年关系。
好好研究消化下吧，希望对冲刺黑五的你有所帮助

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dancingamazon · 发表于 2019-11-30 17:42:00

黑五爆单消息接连不断，不知道各位麦友门的战果如何呢？

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迅腾英国海外仓 · 发表于 2019-11-30 23:06:00

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