拉美市场为何如此难开发，是人为因素？还是上天冥冥注定？

andy62 · 发表于 2013-12-23 14:49:00

其实做外贸的老手对于任何地方的客户开发都是一脉相承的，道理和方法没什么大变化，就一般来讲，拉美人的生活节奏比较慢，这恐怕是开始非工业化国家的特点。也决定了他们经济和贸易的特色，比如：
　　1、许多拉美国家规定：工作一年，就可以请到一个月的带薪假期。（这种福利是其他地区无法与之媲美的）
   因此在商务谈判过程中，常常会发生这样的情况：一笔生意正在谈判中，但对方谈判的人，却去休假了，这时谈判活动不得不停下来，如果你想做成这笔交易，就必须耐心地等待谈判对方休假回来。在谈判中，他们常常比你慢半拍，当你觉得谈判已到实质性阶段时，他们觉得这还是准备阶段。这与拉美人的悠闲、恬淡的性格有关，他们不很注重物质利益，比较重视感情。因此，你必须善于与拉美人结交朋友，一旦你成为他们知己后，如果他们需要做生意，便会优先考虑你。
　　2、拉美国家经常发生政变，人们都习以为常，即使发生了政变，街上仍旧是平平静静的。（淡定）
   在这种环境下生活的人们，养成了一种处变不惊的悠闲的性格。在谈判中，他们经常说："明天再谈吧。"可到了明天，仍旧是同样的一句话。
　　3、大多数拉美国家，普遍存在代理制度。（观念和习惯）
   如果在当地没有代理商，你做生意时就会发现寸步难行。在选择代理商时，你必须慎重从事。必须仔细地审查他的能力，看他是否适合在你想要推销的领域开展业务。如果不慎选择了一个不合格的代理商，以后就会遇到很大的麻烦。因为大多数拉美国家的法律保护当地的代理商。例如在委内瑞拉和厄瓜多尔，对代理商起诉要花大笔钱，而且在法庭上，还会因为你随便解雇当地代理人，被要求赔偿一笔现金。选择好代理商后，就要同其签订代理合同。在代理合同上，要清楚地写明他以你的名义可以做什么样的事，不可以做什么样的事，以及怎样分利。
　　4、大多数拉美国家经济落后，在对外贸易上他们采取了奖出限入的保护主义。（国家保护政策）
进口实行进口许可证制度，因此，如果同拉美人做交易，从发出货物到拿到现金，你将担负很多的风险，在这过程中，如果国内市场的行情发生变化，他们会借口行政约束，轻而易举地毁了合同，让你收拾最后的局面。同时，即使他们接到货物，他们也不会按付款日期把钱汇来。一个银行家曾描述道："他们是会付的，只是生性懒散，不把当初约好的付款日期，当成一回事而已。"因此，如果想开拓拉美市场，必须有充足的资金。
　　其实这两年来说，拉美已经算是一个不错的外贸市场了。不过要想出口拉美，首先要对拉美的产业结构有所了解，知道他们的供求关系是什么样子，消费需求在哪里，消费水平是什么等等，这样你才能知道自己的产品是否可以得到拉美客户的青睐。
　　比如巴西，国内的很多厂商在那里有分厂，所以，你要了解这些厂为什么在那里开分厂，是因为当地需求，还是因为想用巴西辐射全拉美?还是从巴西出口到美国有优惠条件?巴西出口什么?除了我们熟悉的咖啡、铁矿石，是否还有别的?
　　再如委内瑞拉，要知道他的外汇管制相当的严厉，但，他基本靠进口，没办法，有石油，就是有钱。但，很多人不知道，由于他的文化原因，他那里就是一个卖方市场，卖东西的比买东西的还“爷爷”。
　　智利，是拉美国家总体发展水平且素质较高的国家，和他们进行贸易往来是很舒服的。还有、巴拿马、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等等，各国有各国的特点，但总体需求，每个国家都不少。贸易，永远都是任何一个国家的本!
　　中国要保证GDP，*府除了支持内贸，拉动内需，多途径的外贸出口也是必不可少的。而外贸的出口增长点在哪里?只有非洲和拉美!非洲的市场增长确实也很高，为什么，因为那里相对拉美，去的更容易，拉美的签证问题确实是个很大的问题，况且华人少。但，从产业结构和经济特点来看，拉美比非洲强的多，甚至说不在一个档次上。从国家领导人不断地访拉美，可见国家的大政策给了拉美极大的照顾和倾斜。
   其实任何地区国家的客户开发最根本的离不开政府的态度和政策。

万展小冷 · 发表于 2014-7-24 16:53:00

沙发~
拉美的签证真是很难办~要求太多

李广新 · 发表于 2014-7-24 17:04:00

巴西就像被关在房间上了锁的一美女，没有钥匙，干着急，找到那把钥匙，就是你的了

andy62 · 发表于 2019-7-9 14:21:00

我想收回之前的话

daming456 · 发表于 2019-7-9 15:23:00

已经19年了，楼主已经收回了之前的话，

Tanwayen86 · 发表于 2019-7-16 09:10:00

收回简单，总得告诉大家，这几年发生了什么事让你收回。

sosouho · 发表于 2019-7-16 21:24:00

因为南美人做事情并不是都不急，只是他们的思维方式和法律与我国有很大的差异。

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