英语普遍不好，口头禅：my friend, my brother, best price
50--Five Zero
接待时用阿拉伯语打招呼能加分。
爱面子，固执，自大。比较保守多疑。不要追问客户宗教，尊敬他们的宗教信仰。
不守时，有些信用不是很好。如果是MU斯林，他最大的顾忌是真主安拉。每一个虔诚的教徒，每天要祷告五次，最少也要三次。如果你在和他交流的时候得知这个细节，可以夸他：You are such a devout Muslim. 你真是一个虔诚的MU斯林。或者说安拉一定会保佑你的，Allah will surely bless you! 这样也是在给他提醒，安拉只会帮助守信用的好人。
好色，没有耐心
喜欢压价
重情义，信任朋友。喜欢讨价还价。怕麻烦，付款方式以TT及DP为主，甚至O/A，信用证操作相对较少。 在迪拜的展会较多，有时候佣金是秘密武器。
在中东，13是禁忌数字，而3、5、7和40却带有积极的含义。
值得一提的是他们有些会要求报CFR价格含运费，而不一定会及时下单。海运费/空运费是有效性的。所以建议是FOB+运费（for reference）只供参考。等他确认订单，再核实准确的运费，给自己规避风险。
发表于 2018-9-13 17:24:00
