加拿大的促销礼品市场

cnhbfsw · 发表于 2019-11-3 23:13:00

我国内在深圳做过医疗器械外销，后来做外贸，鞋服，促销礼品，一算也小20年了。18年移民加拿大，次月就先搞了个公司，找场地，雇人，弄网站，参加本地商会，专业展会......到现在一年半多了，深感虽然有经验，但是拓展本地市场确实不易。
1）竞争太强
一位20多年的老移民和我聊天，曾经尝试过做本地市场2-3年，最后放弃了。同质化竞争太激烈，压过去的货最后其实都是拼了价格，几个店一家才1-2箱，最后算一下，连油费都不够。这点太佩服我们华人，太拼了，最后大家都没得赚了。
我做的促销礼品行业，曾经和本地一个华人客户聊天，他基本也不怎么压货了，因为大家压的太多，同质化的产品，最后拼的都是资金。大家都聪明了，开始做项目。
2）本地运营成本特别高
尤其是人工，最大的一项。随便的labor，一小时15一下基本找不到，还不算社保什么其他福利。我雇佣过两个中国学生，真的是感觉什么也不懂，从头教，到点就下班，才不管你活做完不做完。雇佣稍微有点经验的销售，少于5万的底薪，我看就别想了，差不多点的，要10万起吧。
其次就是邮费太贵，曾经给几个客户寄样品，邮费25多刀，心疼的不行。后来在有要样品的，我就要邮费，但是基本没有人乐意出的。
美国参加了2-3次展会，基本一次都花1万多刀。
3）难得信任
本地做了一年多，才成交了3个客人，一个原因是我公司所在省份比较偏，后来和一个西人朋友聊天，他也是我一个客户，他说他的客户，基本上都是要来他的样品间看产品后才订货的。这点可能我搬到安省后会好一些。实际和客户接触过程中，发现客户第一次展会看到你，基本上都不会把实际的询价单下给你，因为害怕啊，第二次就会聊深入一些，一些询价就开始了。和我们做外贸时候一样。
加拿大市场的机遇:
贸易战其实对开拓加拿大市场是个利好消息。加拿大其实严重依赖南北贸易，因为美国的大进口商拿货量大，成本低，很多加拿大小代理其实是从美国进口商采购东西的。比如礼品生意的，美国最大的那个进口商，去年提供的一个服务是，美国境内免费发货。我那个朋友就钻空子，让他发货到美加边境的库房，自己开了货车去提货，省钱啊！
中美贸易战这么一弄，我估计很多加拿大公司开始琢磨从中国直接采购了。
从哪里入手：
搞了一年半，亏了不少钱，我现在把目标放到促销礼品行业，其他行业一个是不懂（也有新移民做的非常成功的），另外就是竞争太大，你想到的，基本都有人做了，渠道也现成，不好拼。而促销礼品行业，本身在北美，以前就有不少客户，再者就是这个行业产品的升级换代比较快，尤其电子方面的，每年都有新东西，比较容易切入。搬家地点目前选到渥太华，举例Montreal和多伦多的客户，都可以一天往返的拜访，这两个城市，应该占了全加一半的市场容量吧。

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-6 14:48:00

Promotional Products 礼品赠品主要买家为世界500强，政府，学校，团体协会及各种中小企业等等。这些机构和团体每年，每季都会有不同的活动需求。如同国内的中国银行，平安保险，中国移动这些机构。
1.这些500强企业的项目采购并没有固定思维，大多数需要广告设计商协助完成。由于活动项目需求，大型的采购是通过招标进行的。比如奥运会，亚运会，银行信用卡积分回馈，保险礼品，中国移动5G新网络等等。越是大的公司每年的采购量越大，季度性采购频繁。由于这类的采购涉及到设计和生产等一系列流程，500强企业没有那么多的专员应对不同的季节性项目，于是有了发标，发包，转手贸易的说法。
2. 广告设计方是项目的引领者之一，其次是礼品经销商。礼品经销商作为次一级的项目设计者和供应商，其功能除了设计，还必须对活动及项目选用产品有丰富的经验，为项目的进展起到巨大的推动作用。越大的500强企业及机构越依赖于经销商的助力来推动项目。他们产品的选择决定了供应商Supplier的订单。各种不同的客户和需求产生了大量大，小不同的订单。林林总总的订单则需要很多不同的供应商同时供货，不同的供应商对不同的产品各有优劣势。
3.供应商，印刷商，设计商。无疑供应商就是供货方，供应商一般有两类：一类是定制生产，另一类是现货供应。这当中还有海外货源，比如从海外中国采购，或者直接从中国定制。ASI平台主要面对北美开放，其中亦有不是中国贸易商通过美国注册公司的形式加入ASI，SAGE等平台。然后以此名义成为行业的供应商了。当然，美国并不排斥这类贸易。只是更倾向于美国制造的产品而已。印刷商和一些小的设计商属于外包型公司，基本上经销商或供应商有白版现货的基础上发包给他们设计LOGO和印刷成品。一些海外供应商全部一条龙完成了这个供应链。
3.欧洲的商人趋向于包揽一切，他们既是经销商，又是供应商。有些甚至自行提供设计，跟世界500强直接挂钩，免除中间商。当欧洲货物种类不齐全的时候，才会发包中国生产。这样的情况下，欧洲一些经销商能提供的服务比较单一化，不如北美的产品丰富和多样性。
我们通常可以看到阿里国际站有林林总总的礼赠品询价和订单，这些都属于欧洲外包询价和订单。北美的询价由于多次分层，总让人管觉供应商Supplier就是大买家，经销商Distributor就是进口商和终端买家。其实，真正的买家是我们自己，普通百姓才是买家。
500强大型企业通过消费的回馈，回赠了礼品和赠品给普通百姓啊！！！

cnhbfsw · 发表于 2019-11-6 16:08:00

看来您也是老司机。不过主要客户不一定都是500强，在过程中，我发现很多的小公司甚至初创公司也是采购量很大。和一个朋友交流，刚刚接了6000个乒乓球桌子的订单，都是空运！为什么呢？硅谷一家科技公司给员工和客户的福利！花的都是投资人的钱，不差钱，不心疼啊！

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-6 16:23:00

没有说一定是500强啊，之所以这么说，是因为统计的结果是500强需求最大，最多，单品订单量巨大。欧美的小公司多如牛毛，几乎美国企业，机构都能用上。他们用礼赠品就是为了提升公司品牌影响力，这个礼品赠品就是无形广告的象征。高端的产品也有，如耐克定制使用在运动会上，品牌使用在高尔夫俱乐部，户外大牌使用在滑雪比赛，琳琅满目。
这两年经济不好，等总统竞选吧，很多需求又会来了。
上层不喜欢谈产品，因为产品可变，不爽的话，可以考虑换掉产品和设计，一点问题都没有。他们更热衷于把项目办好。
[ 本帖最后由欧美出口礼赠品于 2019-11-6 16:34 编辑 ]

cnhbfsw · 发表于 2019-11-6 16:40:00

PPAI是官方的非盈利机构，我报名参展时候，account manager和我聊天，我说回头也去参加一下ASI的展会，她立刻严肃的告诉我，ASI就是个软件公司而已，我们是最大的等等。不过ASI的展会确实不如PPAI的大，但是ASI的软件平台远远比PPAI（SAGE合作的）做的好。国人早些年在ASI上以国外公司名义卖货，有些人大赚，因为差价在那儿摆着，现在义务的做的多了，竞争也很大，据说多数是救火的询价了，乱报价和交期，结果做不了，坑了老外到处找救急......说白了，ASI就是北美促销行业的阿里巴巴，电商模式，合适撒网捞鱼的...SAGE基本和ASI差不多，只是流量小。前些年又出来一个Distributor Central，感觉有赶超ASI的意思。但是这三个平台，除非你北美有公司，起码有人接电话什么的，否则进去。
PPAI的会员最难搞，如了会员，你才可以名正言顺的参加展会什么的，它并不是仅仅有公司就可以，还需要你提供一堆资料（不细说了），反正就是审查你就是做这个行业的，而且已经在这个行业里面运营且有客户。这样的要求其实对大家都会。ASI则不同，就是交钱就拿到会员了。
PPAI的展会是北美最大的促销行业展，其实摊位面积比起广交会那是差多了，但是想细逛，也需要花一些时间。展商基本都是本地supplier，因为条件限制在那里摆着，我们在2020年还是定了摊位。国内过去参展的其实也有几家，但是有不少国内供应商过去参观的（拿到胸牌不容易）。展商其实很多华人公司，真的挺佩服他们，其中有几个，都是北美优质的supplier，例如....还是不说了吧。
入了圈子，里面的八卦也能听到一些，比如加州两公司，原来是兄弟两，结果闹翻了，单独搞了公司，名字起的还很像，出来还都是做同样产品，最喜欢把展品上标好价格，让客户两边都对比.....好玩吧。还有一个公司，以前国内的厂子号称国内最大，厂长特别厉害，就是过世的有点早。北美的公司不知道是后来谁搞的，但是这么多年，年年参展，但是也没有做起规模，去年是雇佣了一个黑人销售盯着摊位。
华人脚跟站稳的，有几个二代都开始掌管公司了，摊位都是西人，我知道的两个，都是台湾人老板，本土化，才是正路。

vip · 发表于 2019-11-6 17:01:00

楼主现在回到国内了?

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-6 17:18:00

🐯 没有兴趣谈这类平台的事情。有一点倒是有意思。这些人都是些美国海外的供应商啊，同质化太高啊。竞争那个激烈啊。
创业者本身能力有待考究，据说很多国内做这类供应商的老板水平都一般啊。
一般的老板，如何去经营好一家企业啊。投资有多少呢？有多少万亿？

我管觉一些人只是在竞争这个供应商Supplier而已，对外毫无建树。
欧洲也有不少平台，全世界目前这个行业大概有三十多个平台，有统计的。好像没什么大意思吧。
我更热衷于和懂行，懂专业的人深入探讨。只是乞求订单的，我看待大闲的时候聊聊比较好些。谢谢。

宁波专业货代 · 发表于 2019-11-7 08:40:00

美国那边ASI这个行业做的蛮久的，我有个加拿大当地人客户，她算是中间商，在美国开了网站，供小礼品、快消品。
还有很多活动现场用的东西，运输时效要求很高，服务了好多年。
刚开始业务员在平台（网站）接单，十来个询问的，能成3-4单，快速发展后，一百个询价，也成不了3-4单了，成功的把中间商养起来了，国人是真厉害

cnhbfsw · 发表于 2019-11-7 09:25:00

溜达广交会，马上回去

cnhbfsw · 发表于 2019-11-7 12:10:00

1）兄弟一看就是专业人士，回头加个朋友私聊，我这里只能是说我理解到的，一个是交流，二是给没有做进来的参考。
2）感觉你想说的东西话题真的很大，不知道你是在国内还是在国外呢？做的什么产品？我移民前国内一直做的是纺织品类，就是那种专业垂直的小行业。非常佩服那些在江浙的老板，专门的促销礼品公司，可以做的类目很大。由于从前货源地在北方，基本没有条件尝试多品种经营。
3）对于国内厂家和专业类的贸易公司，现在抢占supplier资源仍然是最直接有效的途径，虽然市场环境较十年前有了变化，但是一旦你拿下一两个知名的supplier，利润虽低，但是好处起码有两点，1）背书 2）工时；对于跨行业经验多种品类的国内贸易公司，他们的策略我肯定不懂，感觉您是多那种多品类产品的公司吧？
4）平台：不合适厂家和垂直类贸易公司做
5）囤货：对于海外的创业公司，即使过了囤货这一关，也才是刚刚开始，本地化会是个非常艰难的过程...
几年前我和一个客户聊天，他全球10多个地方有大仓库，本地做logo。我说为什么不考虑中国建仓库，他说如果我再年轻十岁，一定会做...
4年前芝加哥展会，一个华商请海外供应商吃饭，谈的模式是压货到他的仓库，可以自己卖...
1年前，南美一个大客户，分期付款，也是压货到他仓库结算...
今年4月，美国一个华人客户，也是朋友，仓库超级大，自建系统已经上线...
无论囤货国内国外，总觉得有什么固有的硬伤没有解决好，这个行业，和海外仓还不一样的

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-7 20:31:00

工厂外贸前景不大，国内有注册了北美公司成为ASI Supplier的，服务对象为北美distributors。总总问题，单一品类销售决定了他们没法拓展最优客户，价格决定不了整个市场，美国客户更倾向于made in usa。其产品趋于固定，收入也比较固定，还要经受市场洗礼，经不起大的风吹草动。做这行的外贸公司同样大多数为ASI 或 SAGE Supplier，品类太多太杂，服务略好，可以同时服务大多数distributors买家。但内容繁琐，产品质量问题频频。时至今日，美国市场暂时的萎缩，大家的日子都不会好过。
～比较有兴趣的是那个现货，库存决定了实力，欧美国人最好这口。The promo industry is SKU-base sales. 西方人说得没错，能有几个大仓库的都是大老板了。美籍华人有做库存这块迅速起家的案例，在早几年前不足为奇。很多人感叹错失了这个机会。。。做大的公司可以直接供货ASI和亚马逊，同样货物，同步营运。
回到原地，这个库存对陌生人是生畏的。关键点在于选品和起订量，至始至终贯穿贸易整个流程。
海外仓：直接供货和印刷服务
国内仓：备货和备营运
国内定制：补全品类
Made in USA：良好的引流作用，欧美国工厂自行压货，不需要库存。可从事亚马逊和各种平台批发业务。
数项结合都必须依靠良好的水平，前端的经验和技术储备，不懂行的会被库存压死。囤积货物越多，风险越大。懂行和具备前端经验的正好相反，囤货越大，事业越大，可以大到百亿美元级别。
本人和几个美籍华裔有长期打交道，之前时不时有跟他们订货。最早的华裔从90年代初就开始做库存，有做得很大的，有倒闭的，有不伦不类的，什么情况都出现了。但总体还趋于稳定，现货吸引的买家远胜于定制类，为买家的优选，库存是供应商升级的标志。
[ 本帖最后由欧美出口礼赠品于 2019-11-7 21:30 编辑 ]

cnhbfsw · 发表于 2019-11-8 10:21:00

浏览了一下你的其他帖子，果然是行家。我目前也在考虑转型。所谓外行看热闹，真正做促销品的，估计才能看出门道，精华都在你写的这个帖子里。但是国内的公司，无论工厂还是贸易公司，没有在欧美本地的资源，也是很难。
[ 本帖最后由 cnhbfsw 于 2019-11-8 10:24 编辑 ]

欧美出口礼赠品 · 发表于 2019-11-8 11:56:00

行家称不上，我只不过在行业呆时间比较长，同很多顶层的终端及经销商正面交流比较多。就行业来说，是比大多数人了解深一些。一般不是科班出身的，对外没有太多开拓精神，或许是不敢，或许是害怕，总有那么一些原因；一些人永远会停留在固定的小圈圈里，无法触及真正的市场和西方世界。
加拿大人口比较少，市场也没有美国那么大。建议同时入手亚马逊。
微信已加，欧美工厂资源是有的，只是在加拿大没那么多，有局限性。压货我们不压，让老外压；只是赚差价，做引流。
最近准备启程马尼拉，过几天从深圳出发，时间比较仓促，见谅。
[ 本帖最后由欧美出口礼赠品于 2019-11-8 12:16 编辑 ]

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