一个可以免费发布合法广告和外链的外贸论坛

外贸论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 94|回复: 0

国外客户的销售原则

[复制链接]

189

主题

200

帖子

593

积分

高级会员

Rank: 4

积分
593
发表于 2020-1-1 14:45:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
国外客户的销售原则。开发国外客户有注意的问题有许多,如以下几点问题,在工作中千万要引起注意。
    1.业务本身要对外贸及产品了解。
  2.拍摄公司产品图片及做好成本分析。
  3.搜索专业网站上发布TRADELEADS,图片一并贴上去。多多撒网。
  4.在网站上搜索买主,搜索的时候要看其公司的实力,最好看看他公司所发的其它OFFER,如果确实有类似产品并有长期在线的话,抄下其电话传真地址,等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。
  5.隔天若无回应(很正常的),发送传真然后隔半天再打电话过去,
  问问其是否仍在做此产品,然后简单介绍自己公司,等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER和传真,如果没有收到的话可以再发,并要求客户告诉EMAIL地址,电话就可结束然后再马上发送邮件给客人,告知您就是刚打电话的供应商。
  并最好多附一些产品图片。
  6.有客人要求报价的时候,当天报出,不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力。
  7.报价的时候初次切记不要报天价,报最合理的价可探客人的底细。
  8.任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。
  并且要随时提供建议或选择给客人参考。
友情提示:回帖是一种美德,也是对楼主辛勤付出的尊重和支持!
  • A.出于对楼主的尊重以及版规要求,请礼貌回帖,请不要纯表情、灌水、重复内容刷屏和广告。
  • B.本论坛禁止发表一切违反中华人民共和国法律的言论。
  • C.本站所有帖子属会员个人意见,与本站立场无关。帖子内容版权归属作者所有,如是转贴版权归属原作者所有,其他单位或个人在使用或转载帖子内容时须征得帖子原作者的同意或注明内容原出处。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|外贸论坛

GMT+8, 2024-3-29 15:54 , Processed in 0.105999 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2000-2023 外贸论坛

快速回复 返回顶部 返回列表