怎样优化好亚马逊的listing提高转化

jishuElla · 发表于 2020-1-1 14:45:20

在亚马逊开店的朋友们应该都知道做好亚马逊优化工作的重要性，做好优化可以提高亚马逊点击率、转化率，从而提高店铺销量。要创建一个好的亚马逊Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少，一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。
因为类似的反馈众多，也从一个侧面反映有相当多的卖家还持有类似这样的观点，以为只要采取FBA发货，只要做了Listing优化，就应该理所当然的有单了。这显然太简化了运营的复杂性。简单拆分，亚马逊的运营至少应该包括选品、优化、物流、广告、客服、打造的方法和节奏等内容，而文章开头说到的卖家所列举的选品和优化，仅仅是打造的基础而已，但即便是基础，即便这些卖家说做了，也未必就做好了。优化还真不是一件简单的事，既要有标准参考，又要注意每个细节。同样是化妆，有人化妆之后可以，而有些人花了妆之后就成了如花姑娘，在Listing优化这件事上，成为如花姑娘的卖家还真不在少数。
1.优化需要做到的细节有很多，这里仅仅抛几个细节，你自己核对一下你的Listing：
2.图片是否做到了三级火箭（立体、清晰、有质感）
3.标题是否包含五个必要要素（品牌名、核心关键词、功能词/属性词、美感修饰词和标点符号）
4.标题是否注意了大小写
5.标点符号的写法是否规范
6.五行特性和产品描述是否做到了通俗易懂说人话且能够击中消费者的内心
如果这些问题你都不明就里，那亚马逊Listing优化功底同样是需要加强的，因为你连标准都不知道是啥呢。
再说Listing的优化节奏。
很多卖家闲下来就进行Listing优化，每天的工作就是Listing优化，经过一番努力，终于成功的把自己的Listing”优化“死了！为什么呢？Listing的每一次调整都意味着Listing在系统中的重新排队，每次优化都在一定程度上意味着要重新从队列的尾部出发，你天天优化，不是和老板有仇还是啥？
正确的做法是：每次Listing调整之后，观察三天左右，如果Listing的表现变得比之前好，这时才可以称之为“优化”，而如果表现不如之前，那甚至还有必要恢复到之前的状态。
说说物流方面。有没有自发货做得特别好的？我不知道。但我看到的现状是，几乎所有的优质大卖和优质细分类目专业卖家都是采用FBA发货的。可以这么说，要想在亚马逊的运营中取得成绩赚到钱，FBA发货是标配。但也有很多卖家会说，我采取FBA发货了啊，可是依然没有订单呀。是的，FBA发货只能算是最低门槛，并不意味着就必然有单或者像你期望的那样有很多订单，是基础，但不是必然的因果关系。而很多人虽然采取FBA发货，选择的却是很大很重的货然后采用快递空运的方式发头程，最后的售价还要确保有利润，拉倒吧，哪有那么任性的，自己把成本搞得居高不下，销售价格全网最高，还期望订单哗哗来，说你天真好呢，还是说你实在好呢？
在运营中，物流占据非常大比例的成本，所以，一定要想办法降低物流成本，快递、空运、海运三种方式结合发货，再配合上选品中的“田忌赛马”原则，你的成本在竞争中才会具有一定的竞争力，否则，呵呵。当然，就我们自己的运营团队来说，我还是更倾向于选择轻小型的产品，优势就是物流成本低，物流方式选择灵活多样。
上述这些都是运营的基础。详细罗列出来，需要你考虑的点足足有100个了。在这些都尽可能做好的基础上，我们才真正进入到运营环节，也可以说是卖货环节，也或者说得更有吸引力一点，叫作“爆款打造环节”。
在一款产品的打造过程中，不同的卖家会有不同的策略和方法。歪门邪道的我就不多说了，反正我对自己的运营团队的要求是一个测评都不可以，所有的打造都必须符合平台的规则。在符合平台规则的打造手法中，广告强推算一种，但成本有点高，如果是低价产品和竞争激烈的热门产品，投入产出比有点差，所以，我不太主张这么做，对于中小卖家来说，如果采用这种方案，几乎可以让你连底裤都亏出

一路向阳 · 发表于 2020-1-1 15:33:17

不错，学习了，谢谢分享

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