做外贸如何有计划有节奏得报价？

QQ1878498648 · 发表于 2020-1-1 12:00:42

报价是我们打开客户大门的第一把钥匙，报价做得好，我们谈成客户的几率就会大很多，怎样掌握好报价的方式，就得有计划有节奏的进行规划报价。一、注意好报价时间时间对于我们来说是非常宝贵的，我们每晚一分钟，就会少一分机会，第一时间报价是我们报价工作的首要基础，因为客户不可能只咨询你一家产品，就算是你找到的潜在客户，也是你早一点报价就多一分机会，也有可能别人也在跟你竞争。所以说，第一时间报价是我们掌握报价方式的第一步，时间就是金钱，就是效率，就是机会。二、报价标题一定要吸引人在做报价给客户的时候，一定要做一个吸引人的标题，醒目的标题，同一时间段给客户报价的一定有好几家，我们如果不能让客户第一时间发现我们，之后他确定了别家我们就追悔莫及了，很多业务员喜欢复制客户的咨询标题，大部分的人都是习惯这么做，如果你也这么做，很难吸引客户的注意，最好的标题是“优势+客户产品”，不要以为一份报价就不需要突出优势，你的优势是能够成为打开客户大门的关键钥匙的。三、产品图片尽可能附带一份报价不仅仅就是一个价格就完事了的，我们要尽可能的方便客户，尽可能让客户多了解我们，了解我们的产品，报价的时候要找到对应的产品图片附加上去，产品图片是增加信任度的附加材料。当客户是想要定制产品的时候，一般咨询的时候会附带一张类似产品的图片给我们，而我们就更需要展示我们的类似产品的图片了，就算是没有同类产品，也要找到比较符合客户产品的图片附上去报价，这是展现你了解客户需求的最佳表现。四、产品价格要把握好一份报价最终不就是要给到客户价格嘛，客户最在乎的也就是价格部分，这个最重要的价格部分，一定要做好，尽可能选择适中或者更低一点的价格，但是不要太低，太低的价格一是客户会怀疑，二是客户答应做的时候你就没多少利润了，一个行业适中或偏低的价格并不会影响你在客户心中的地位。五、报价要分阶梯因为客户要面对很多份报价，他不可能一个个去回复，当他看到业务员发来的报价的时候，就会做出决定，当看到报价不合适决定放弃的时候你就没有机会了，他会接着看下一份，所以我们在报价的时候要学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。一个产品不可能只有单一的一个价格，你买一个是什么价，买一千个是什么价，买一万个又是什么价，另外选择长期合作是什么价，单次下单是什么价，定制产品什么价，现有产品是什么价等等，你的价格越多样，客户的选择也就越多样，你被选中的机会也会越大。六、报价要记得方便客户的原则不要把我们报价这个工作当做是应付性的工作，而是要当成服务性的工作，要做好服务客户，方便客户的原则，在报价的时候方便留给客户，麻烦留给自己，你做报价的时候越麻烦，客户看起来越方便，这个才是一个成功的报价有的样子。
客户有数量的基础上，我们可以将不同质量进行分别报价，不仅仅是单产品的价格，在加上路费及付款方式等等都附上，当我们的报价已经将整个贸易过程都涵盖的时候，我们就比别人快一步。

jishiyupump · 发表于 2020-1-1 13:27:31

谢谢分享

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