一个可以免费发布合法广告和外链的外贸论坛

外贸论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 146|回复: 3

来自失落的百强企业底层业务员的声音

[复制链接]

1

主题

1

帖子

5

积分

新手上路

Rank: 1

积分
5
发表于 2019-11-21 10:59:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
写下这篇文章时,内心是失落万分的。很久没有写文章,被工作繁琐的事情缠绕,无法脱身,又愤愤不平,于是写下此文,希望这篇不会是我这份工作的终结篇章。
我们所在的公司,是某市百强企业,在众多的进出口企业中鹤立鸡群,得益于我们老板强大的公关能力,他总是能和政府的官员打通关系,无论是商检、海关、税务还是法院等等,都能搞定,这是他早先在政府机关系统浸淫多年的人脉积累。然而这些特质,恰恰也成为了公司发展中问题的很多弊端。
酒文化就是老板在和这些官员插科打诨中演练出来的,美其名公司的酒文化盛行,也业绩挂钩,殊不知,底下每个人都叫苦连天,每次都要叫员工聚餐,部门和部门之间斗酒,员工和员工之间PK,这一瞬间能将老板嗨到高潮,觥筹交错间,恍惚能够用酒去巩固百强企业的身份和地位。每次和他那些生意伙伴、同学、商会朋友聚餐,能喝的那些员工最容易遭罪,男生变成陪酒小弟,女生变成陪酒女郎,而老板还在这条无妄的路上回不了头。
和酒文化相匹配还有公司的整体氛围,明明是私企,搞得浓浓国企的氛围,每一个人都说好话给老板听,每一个人在老板面前都是业务精英,每一个人在老板面前都口若悬河,能把部门未来5年的纲领讲得头头是道,但是真正去落实实事的人太少太少,也容易被周围的人排挤。混的最好的往往不是业绩好的那拨人,而是最懂老板心思的那拨人,永远知道老板什么时候需要喝酒搞气氛,适时的从某宝某东买来白酒犒赏老总,为公司节省费用,永远知道老板爱听什么,深谙说话之道,业绩下滑时,总有千奇百怪的接口能够敷衍过去。呜呼哀哉。
说说核心的业务部门,原先公司有大好前景的几个贸易大项目,铁件工艺品、玻璃器皿和LED,由于老板的理念失误和底下员工流失,纷纷走向末路,三个部门全部被迫无力经营取消,无所反思,固执己见。最大的问题就是陈旧的业务理念留不住涣散的人心,即使感念多年的栽培也会被老板无知且浅薄的理念气到卷铺盖走人。这是一场固有观念和新时代进步觉醒思想的碰撞,结局很明显,两败俱伤。
固执而老派的理念贯穿着我们业务的方方面面,甚至连我们出差住的酒店都是老板亲自把关,每一次都咨询我们的意见,但没有一次采纳。讲一个好笑的事情,我们参加那么多届广交会,几乎住遍了广州郊区所有的城中村的破酒店,各种偏远,你所能见到的酒店恶心的样子我们全部见到过,破旧、脏乱、异味、积水、半夜狗叫、人叫。漫长的出差旅途,在展会上拼命的赔笑脸,回到酒店还要忍受各种不适。还好我们适应能力极强,再差的酒店,住了一两天,居然也能住下来,我们能说什么,艰苦奋斗呗,像百强企业应该有的艰苦奋斗的姿态,努力奋进,毕竟我们还拿着老板微薄的工资收入。
作为底层的业务员,要更多的感激,而不是吐槽,可是真的太难。老板所倡导的效益核算方式,盘剥我们每一份辛勤劳作的果实,在这个公司,你用老板的任何一份资源都需要付费,也就是承担费用,怎么说,就是业务员去参加每一个展会,公司都会计算展位的费用,从展位费,装修费,人员住宿,吃饭,车票等等所有都会统计,除此之外,如果下单工厂,我们要垫付定金,还需要计算利息,这些还不够,公司办公费用要平摊,部门所有配套人员的工资全部要承担,甚至单证财务的工资,办公费用(甚至包括厕纸,是的没听错,包括厕纸),工厂的租金,也要承担。业务员扛在肩上的胆子有多重,简直是匍匐前行,一方面的是大环境,业务越来越难,另外一方面是公司绑在身上的重担太重,无法喘息,这相当于付出比自己创业还百倍的艰辛,承担着不明来源巨额的费用,结果根本就匹配不了相应的回报,老板年底核算是扣掉所有这些费用给我们15个点净利润,真是微乎其微,付出太多,得到的永远让你最少,这让我由衷想起了鲁迅先生《狂人日记》相似的画面,每次发年终奖金和财务对账一查,明明白白,清清楚楚的表格上,列明了所有的费用项目,每列上都标注着各种费用明细,我横竖看不懂,左右也看不懂,才从字里行间里看出字来,这个表格都写着四个字是“剥削”“,”“吃人” 。我的脑中一直回想着这件很可怕的事情,一个新人从进这个公司起,就已经承担着几十上百万的费用,还没有开始职业生涯就已经欠债百万,这多可怕;也许他涉世未深,能够在部门同事的关心下,努力积累,把个人得失抛开,慢慢成长,但这个无形的压力确实不是所有人都可以堂而皇之的去承担的。然而作为和部门一起成长的人,你怎么和新进来的业务沟通他的提成计算方式。这种傲慢且无理的效益核方式正在加速这个公司的衰落,没有人愿意去拼搏,没有人愿意去卖命,在目前的大环境下,作为新人,即使你做再好的业绩,扣掉你承担的几十上百万的费用,你可以不可能领到多少钱,更别说想更进一步。
然而这些不合理居然存在了十几年,未曾改变,也没有人去捅破,在这个体制内,大家都安分守己的做好本身的工作,再多的工作,也不会再去做了。这份待遇,在一天8小时的工作里,已经付出有所值。至于公司的业绩目标,向来都是摆设,几乎鲜有部门能完成,即使完不成也有各种理由搪塞过去,反正都是市场大环境不好,客人不下单也没有办法。能混日子的就混日子,不能混日子的就早早积累人脉和资源,自己出去创业,在这个公司出去的人才各个都是老板,堪称老板的培训基地。老板管理业务的方式也太落后,给足了权限,自己开发工厂,自己开发产品,自己去核算价格,最终的结果就是工厂和业务员出去合作,撇开你这个承担一大堆费用的百强平台。
再多聊聊公司的企业文化,以我来看,公司的企业文化几乎为零,只有年终时候需要员工上台表演的时候,才会恍惚间觉得有企业文化的存在。员工在尾牙的角色,不再是辛苦一年的犒劳的对象,而是像小丑一般地为底下老板请来的银行、以及商会和其他合作伙伴去卖命的表演者,作为参与者,也许他们根本就没办法吃到公司的尾牙饭。员工表演成了老板对外宣传企业文化的宝贵窗口,他的朋友们也纷纷投来赞许的目光和言语,这些也成为压倒公司员工积极性的最后一根稻草。
每次PK都是一次麻木不仁的将就,定下的目标除了比较有业绩爆发力的新项目部门能完成,其他团队基本上没有完成过,这个和老板承诺的薪资一样,成了一块挂在半空中的一块饼,很难够得着。公司正在以一种不可逆的状态极速衰落,老板引以为豪的代理业务,也算的上公司的脸面项目,出口额一年不如一年,一月不如一月,以一种无法挽回的局面下滑,更可怕的是,没有人可以做点什么,也来不及做一点什么,太过陈旧的系统已经无法承载目前的出口额,系统太过迟钝,效率极度低下,眼下的工作都难以完成,怎么去谈接洽更多的业务。也没有人继续开拓业务,都是老板的事情。
几个自营的业务部门也不思进取,贸易迟迟打不开思路,开发什么就卖什么,对市场的了解还停留在上个世纪,所有的思想还停留在以前,找工厂拿样品就去展会上摆,等着下单,殊不知,别人工厂早已经把这些最新的样品打飞的送到的客人的眼前。
最最可令老员工痛心疾首的是,即使你开疆扩土,辛辛苦苦把一个新的项目做起来了,钱也给老板赚了,业绩也做出来了,也未曾给你足够好的待遇,这些核算方式注定充满了搜刮属性,从你身上把搜刮完了,到手上的钱自然多不到哪里去。公司的企业愿景真的很美,提高员工的幸福指数,这些年老板的幸福指数倒是提高了不少,换了迈巴赫,也买了办公楼还有别墅,而且都靠着大海,而那些员工们还是生活在水深火热当中,拿着千把块的工资,无法看清明天的太阳。
目前的现状而对于我而言,是痛苦而纠结的。现状就是面临的问题此起彼伏,团队人手紧缺,工厂举步维艰,业绩难以突破,即使有所突破,待遇也很难提升。
痛苦的是,如同之前说的,这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代,在这个时间段,遇见这目前这个团队,我们一起在这个平台上成长,在职业生涯最好的年纪一起拼搏奋进,还未来得及去做出一些业绩,回报这么些年公司的栽培。无法更进一步,也无法裹足不前,停滞在十字路口,徘徊不定,不知路向何方?
团队目前兼的事情太多太多,一套班子在做3个项目,工厂,贸易还有跨境的选品,原本是每一个项目都需要独立的团队去做的,现在全部由一个部门完成,往往是按下葫芦起了瓢,每天疲于奔命,却无法解决真正的问题。想要去做的事情,总是被各种交织在一起的各种急事杂事困住,无法脱身,又没办法更进一步。
工厂也是举步维艰,大环境下,实木产业集群全部都转到马来西亚和越南,只剩下一些尾单还留在国内。订单整年下来少之又少,勉强能保本,接下来还要面对的是环评,明年到期续租等等问题。目前的情况是订单无法稳定,多的时候做不出来,少的时候没米下锅。靠着那帮老少为主的工人,上有五六十岁的老工人,下有十七八岁年轻的小伙子撑过这几年,品质和意识也很难提升,未来也不会有更大的发展。
本身业绩也很难再有所突破,大客人做不进,小客人做不大,杂客人一大堆。如今贸易的空间越来越小,被电商和邮购挤占大部分的空间。传统的意义上的大客人,基本上做不了,验厂和价格我们都没办法满足,况且老板要求的利润为上的业务理念,也注定贸易很难做这种客人。所以只剩下小客人在利润保证的前提下能够长久的做下去,但是每次翻单的量都是微乎其微,推荐新品也是周期太长。而且杂的客人的杂订单呈现越来越多的趋势,这个太让人费心费力,这种杂单接单,没有丝毫的兴奋,更多的是惶恐,这个订单要下给哪家工厂更有利润,工厂爱不爱接,模具怎么帮工厂搞定,板哪里帮工厂落实?这种杂单成为鸡肋,不接业绩上不去,接的话后续善后的事情一大堆。
回过头来想,即使真的能有所突破,业绩完成150万,扣去部门所承担的每年的费用,年底最多也就是能分5万块。每个订单辛辛苦苦的去落实跟进,下单,到头来,我们拿的也许就只是其中5个柜子的利润而已。其中太多辛劳的付出被我们需要承担的巨额的费用无情抹杀。暂且不念老板能给接单多少应有的提成,好歹也得回报我们苦劳付出汗水。
况且我还有家庭,身上还有重担。嗷嗷待哺的宝宝,盈盈期盼目光的妻子,日渐年迈的父母。这份微薄的收入填不满这些生活的窟窿,当然,我们的小家也有自己的追求,也有创造更舒适环境的意愿。
  此刻,窗外风声呼啸,城市的夜晚注定无眠。希望一位百强企业的普通的底层员工,今夜没有得罪任何人。
  明天,我们又要开会,迎接老板絮絮叨叨说要我们做好业绩的嘱托。明天,我们继续身兼多职,背负着行囊,哪怕心有不甘,也要努力负重前行。
  但愿我们这样努力的方式,不是浪费生命,亵渎灵魂,是有意义的! 但愿我们这样努力工作,能让家人早点过上好日子!
        
友情提示:回帖是一种美德,也是对楼主辛勤付出的尊重和支持!
  • A.出于对楼主的尊重以及版规要求,请礼貌回帖,请不要纯表情、灌水、重复内容刷屏和广告。
  • B.本论坛禁止发表一切违反中华人民共和国法律的言论。
  • C.本站所有帖子属会员个人意见,与本站立场无关。帖子内容版权归属作者所有,如是转贴版权归属原作者所有,其他单位或个人在使用或转载帖子内容时须征得帖子原作者的同意或注明内容原出处。
回复

使用道具 举报

1

主题

2

帖子

9

积分

新手上路

Rank: 1

积分
9
发表于 2019-11-21 11:23:00 | 显示全部楼层
这个文章的内容太长,密密麻麻的让人没有兴趣的读下去的欲望,从前面简短的文中看出你心中充满了戾气和不满,这个年头其实每个人活的都不易,特别能明白你的不容易,但也许你的老板更不容易,学着站在不同的角度看问题,也许能让你的心情平复一些。如果你是年轻人,努力!加油!并要不断的多学习!让知识充实你的大脑,让你的心胸能否放下你的野心!
        
回复

使用道具 举报

8

主题

48

帖子

142

积分

初级会员

Rank: 2

积分
142
发表于 2019-11-21 13:09:00 | 显示全部楼层
我竟然看完了。。。
        
回复

使用道具 举报

10

主题

43

帖子

124

积分

初级会员

Rank: 2

积分
124
发表于 2019-11-27 09:20:00 | 显示全部楼层


楼主加油!!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|外贸论坛

GMT+8, 2024-3-29 03:29 , Processed in 0.093057 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2000-2023 外贸论坛

快速回复 返回顶部 返回列表