如何从客户网站领英等获取有效信息

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我们公司的产品主要是以定制为主，从接项目，确认细节，打样到大货一般都需要2-3个月的时间。作为一个外贸新人，现在面临的问题是，向客户介绍自己的公司后，如何进一步能够让顾客产生信任并给一个项目交由我们做。看他们的网站和领英等， 找不出哪些信息是对我们有用的，看到这些信息如何去应对能够和客户聊起来。你们是否也经历过这些呢，怎么过来的，能否提供一些建议呢？
        

vip

可以多了解一下 他们的项目 他们的合作公司 你和他没话题 说不定 你看到他的合作伙伴 你有话说了，比如你曾经给他合作伙伴供货过，在什么展会，什么行业会议遇到过。
找一个你们共同的话题
        

信马由缰

我从另外一个角度谈谈我的看法。
你向客户介绍自己的公司前，了解对方的决策人和采购需求了吗？如果不了解，那么就去找吧。
另外，你已向客户介绍了自己的公司，最急迫和有必要的是去问问对方感不感兴趣。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2017-9-6 16:34 编辑 ]
        

steven-magnet

我是新人，学习下各位的经验，希望对自己的创业有帮助