为什么我询盘多，订单成交少

hongyu12 · 发表于 2011-9-19 23:15:00

询盘多，订单少
我是从去年12月开始做阿里巴巴的，到目前为止有420多哥询盘，垃圾询盘里面有40个左右。
但是我到目前成交的只有4个，2个是国外客户，一个是国内客户，还是一个订单是通过广交会接来的。
我现在很疑惑我的询盘那么多，发过去客户基本上都是有回复的，差不多有7成的客户都会回复，但是就是没有成交的。
我现在很疑惑，请高手能指教一下。我的QQ是244912892.

七七爱你 · 发表于 2011-9-19 23:53:00

客人也需要比较的~长期联系着吧~你有那么多潜在客人比人家都不回复的你好很多了~

买单包柜专家 · 发表于 2011-9-20 00:12:00

你也不一看东西就买吧？大家都要比较比较，货比几家才下单的。

bjhbrk · 发表于 2011-9-20 07:48:00

这是需要个过程的，我有的客户半年以后才下单。

dadida88 · 发表于 2011-9-20 08:19:00

我最长经历了8个月的交锋。。。结果现在客户下单很稳定

半夏薄荷 · 发表于 2011-9-20 08:24:00

跟我一样，你才40多个垃圾的，我这都不知道有多少垃圾的了

dory8 · 发表于 2011-9-20 09:31:00

个人觉得阿里上的询盘的确几率低！

fromabc · 发表于 2011-9-20 09:36:00

我们是做中国制造的，一个月也没有几封询盘，真是郁闷呢

wonderlife · 发表于 2011-9-20 23:03:00

有没有在客户来源上做下分析？至少优质的询盘他是有特点的

一个死人 · 发表于 2011-9-21 08:35:00

有没有从跟踪技巧、产品优势上找找可能的原因？
再者，有些买家只是先找潜在供应商，并没有那么快给你实单，继续跟踪就好。

Croesus · 发表于 2011-9-21 08:41:00

顶楼的，我给你一个建议，自己好好去学习一下跟踪客户的技巧。
还有，客户，并不一定是真正的客户，他不过是个中间商，他还需要倾听他最终客户的意见。
另外，客户找到更好的供货商，也不一定的啊

wangxiongqi · 发表于 2011-9-21 12:01:00

沟通和价格是主要的问题吧！！！

peterglass · 发表于 2011-9-22 13:52:00

，最近好郁闷，要么是没有询盘，要么就是垃圾询盘，混不下去了啊

zyrdream · 发表于 2011-9-22 17:06:00

这个要问你自己啊。每次谈过一个客户自己要去分析原因。因为什么没有做成！

阿莎 · 发表于 2018-10-26 11:19:00

有很多客户存在比价行为，建议通过查询官网了解客户的运作模式和对接客户群体，进而推断客户的关注点和产品的需求点。另外就是自身专业度的提示，来自于你对自己产品的认知，对客户情况的了解，对目标市场的经验。

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