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莆田的仿牌外贸是全世界出了名的，从NIKE，ADIDAS等世界名牌，这里都可以低成本的仿造出来，打乱了世界级的大牌秩序，一双同样的600远耐克鞋子，他们只需要80元人民币。安福市场名声大噪，跨越国门走向世界，影响力扩大到全世界。曾经造就了一大批千万富翁，后来惊动了整个世界，中央派人下去整顿。从此莆田仿牌市场元气大伤，目前莆田兴起了品牌的浪潮，身为一个福建人，很幸运的目睹了从“仿造”到“制造”到“创造”的锐变。
其实他们的许多销售的思路是非常值得借鉴的，结合纽约时报的报道和一个莆田仿牌从业者的日记分享，带你走进这个神奇的市场，他们的营销思路是否值得你借鉴一二呢？细细品鉴ing.....
（一）美国《纽约时报》题：走进仿冒运动鞋制造厂（记者 尼古拉斯·施米德尔）
一位意大利商店老板向中国莆田市的一家运动鞋厂订购了3000双白色的耐克室内足球鞋。他和这家鞋厂的老板林经理都没有获得授权生产耐克鞋，手头上也都没有可以参照的设计图和制鞋指南。一周以后，林经理在得到一双某款型的正版耐克鞋之后，将其拆开仔细研究鞋子的缝制和构造，就此画出了自己的设计图。一个月后，他通过海运把鞋子发往意大利。福建省莆田市是制造仿冒运动鞋的“老巢”。在上世纪90年代中期，专门造假的新型工厂开始仿冒耐克、阿迪达斯等知名品牌。制假者当时玩的是一场低预算的工业间谍戏，通过贿赂特许生产商的员工弄到鞋样或复制设计图。林经理说：“现在再也没有打入内部的途径了。我们只是进到卖真鞋的商店里，从那里买双鞋，然后回到家里照着做。”在鞋厂和知识产权保护界的圈子里，莆田已经成了高仿鞋的代名词。当地仿冒鞋子的技艺如此精湛，人们难以鉴别真伪。
与种植古柯的玻利维亚农民和阿富汗的鸦片种植者一样，林经理并没有赚到大钱；挣到大钱的是从事假鞋进口与分销业务的网络。
中国的造假状况要比外国产品在莆田等地遭到仿冒更为复杂。例如，中国本国的运动鞋品牌也被人仿冒。美国贝克和麦肯齐律师事务所驻华知识产权律师乔·西莫内说：“（中国ZF）对此没有给予足够的监管。99%的相关执法工作只不过是官僚行为罢了。”他怀疑当前的监管体系是否有效。
与此同时，中国的知识产权保护部门似乎连什么行为构成造假都没有取得一致意见。这种矛盾的政治环境导致——也可能促进—一企业作出似乎很混乱的反应。
造假也可能是某种形式的行业训练。林经理告诉我说：“仿冒鞋子属于过渡期的一个选择。”他的想法似乎与中国事实上的仿冒品政策不谋而合：法律并不允许仿冒行为，然而放任自流的行业发展政策却希望企业借此获得相关技能，最终发展成强大的合法企业。
（二）一个莆田阿冒的自白
莆田阿冒&深圳山塞,可能大家听得多的还是后面一句，对于阿冒还不太了解，阿冒也可以叫阿贸,很早的时候莆田一个传奇前辈阿冒,靠一些仿牌产品赚了老外很多刀了，然后莆田乃至整个福建就一窝蜂的开始了这个行业。严格讲阿冒应该只指开仿牌工厂的，但现在很难只做这生产,而不去做推广工作了，越来越需要靠一个整体去做。
我是一个从事仿牌外贸的阿冒，做这行有3年多了,入行的时候算是赶上了爆发的那一波，虽然现在受米国打压人民币和欧洲金融危机的影响，行情不像以前那么好了，但受这个行业前辈们成功事迹的影响，还是有一批一批的阿冒们投入到这个行业里来，这个行业刚入门时太困难了，而且对人的心理和生理都是一个折磨，每天过的是白天黑夜颠倒的生活（米国欧美那边有时差，如果不是很大的团队，大家就得调时差工作），有时候好不容易有了单，还得像孙子一样去找通道要钱，运气不好钱就提不出来了，所以真正坚持下来的人并不多，特别是对一些新手，想要别人教下你基本不可能，即使告诉你的也是一些皮毛，核心的东西只都靠自己去摸索研究，我也是这样走过来的，这里只是希望那些和我一样的阿冒们，能少走一些弯路，当然我也不可能说得太详细，更多还是要靠自己去实际总结。
主要说说做我们这个行业团队的构成吧！我说的都是比较小的团队的情况，大一点的也基本都是这些部分的扩充。
1、一个配置合理的团队至少需要一个负责SEO的主管，这个人也是核心，因为外贸的核心就是SEO，只要推广上去了，其他的都不是什么大问题，所以这个人非常重要，可以说团队的成败就由这个人决定了。
2、一个技术人员负责网站架构，就我的了解我们那边基本都用的是Zencart的网店程序，区别基本就是每家的美工风格了，这个美工风格也是有点讲究的，有时候你排名流量都上去了，但就是转化率低，一般就是你的美工风格不符合欧美客户的习惯。
3、一个编辑人员负责网站更新，这个一般也都是网站技术人员的工作，定期更新下你的产品情况，再就是坐下内部诊断优化之类的工作。
4、一个链接专员负责网站外链，这个人也很重要，直接关系到你的排名落实情况。总的来说，这个部门的工作由3个部门构成。
4.1一个是靠站群去推，这个基本上清一色的都是用Wp了，基本一个站群软件就可以搞定，效果也是很好；为什么要用站群？主要还是稳定，其他外链存活率都不会很长。
4.2一个靠Web2.0的外链，这个也是这块工作的核心所在，站群大家谁都有，站群软件的效果也都不会差太多，但这个就很有技巧了，那些短时间冲上首页的，大多靠的就是这个，虽然现在很多人说什么搜索引擎对黑帽软件打击怎么怎么的，我可以很负责任的告诉大家(百度不清楚)，哪个不是靠这个上去的，时间不会很长，可能有的只有1周就下来了，但只要1周的时间，你就可以出单，特别是像圣诞节这些旺季，你只要有1周在首页，几十万美金那太轻松了。
大家去看看以前的jorden,nike,ugg,lv等热门拓展词，在gg首页里大部分都是我们这些阿冒长期占据着，毫不夸张的说，我们这边大点的外贸公司，电脑数量基本都是大型网吧级别的，清一色的运行的都是这些SEO软件。
为什么要靠这个，因为用这个上去快，冷点的词几天上，热点的词快点1周就上去了，慢点的1个月左右。(1个月还没上去，就赶紧让你的SEO主管换策略吧！)，gg不像百度，隔断时间来个什么这个打击那个打击的，当然gg也有，但核心的原则东西不会改变，就比如这次百度对外链的打击，误伤一大片，对那些靠手动做这项工作的人公平吗？
再说了，外链这个东西你都打击，那你要站长怎么去做SEO，想来想去就是做它的竞价了，个人感觉老外就认可SEO这项工作，做事有原则,我不相信如果gg要搞这些靠外链上去的行为，还搞不了的，但老外有他们的原则，不希望误伤，就像之前退出中国一样，宁可退出这个市场，也不接受天朝和谐的要求，老外认为互联网就是言论自由的地方，这样做违背了他们的原则。
好了，扯的有点远了，谈谈具体我们那边用的一些英文SEO软件的情况吧！这些都是我们长期使用后得出的心得，现在效果比较好的的模式就是：Xrumer(评论&论坛)+CC(博客&站群)+SB（评论&搜刮）+少量人工链,当然这写软件里面其实也包含了一些书签，wiki ,文章提交等等.可能现在SB要有好的评论效果，需要自己去搞mode了，但搜刮还是可以的，当然Xrumer和CC也都可以搜刮。
先谈谈Xrumer，自然不必说了，英文SEO软件的鼻祖了，最NB的就是它的OCR验证码自动识别技术了，虽然其他一些软件都有支持，但自动识别效果和Xrumer还是有较大差距，当然如果你是技术达人，一款Xrumer就够了，但要用得好实在是太困难了。
再说说CC，CC可以说是国内的Xrumer了，在英文这一块，国内目前只有CC这一款好用的SEO软件，没有之一。而且它的博客功能，那简直是太NB了，在博客这一块，Xrumer也做不到像CC那样。但CC的其他方面，像论坛，验证码等技术，就不如Xrumer了。SB主要还是他的搜刮功能，评论其实Xrumer也是可以代替的。当然除此之外，加上一些人工的手动链，也是非常有必要的，比如blogger,有时候这一个网站，如果方法得当就可以做到首页。另外售后方面，可能最好的还是CC，毕竟他们是国产，公司在国内，有问题可以直接跟他们官方交流。其他软件，可能更多的是和一些代理商交流，有时候碰到一些不专业的代理商，遇到问题真没法解决。
4.3 就是第2部分里说的手动贴了.
5、一个运营人员负责网站关键字的排名和流量监控。这个主要是作为自身工作成果的监控和对竞争对手的分析，做得好了，有时候可以搞到一些竞争对手的方法和外链资源也是有可能的。
6、一个人负责物流跟单通道工作。这块也是有点重要的，拿货在我们那还是比较容易，到处都是，只要你想得到的牌子，我们那统统都有，jorden,nike,ugg,lv呀，多得去了，但区别在质量和价格了，这个人要负责能淘到质量和价格都好的货，如果做工很差，就等着被拒付吧！之前做得一切工作都打了水漂。再说说通道这块，做仿牌通道的也很多，价格也都还不便宜，有时候真的很郁闷，给了他们那么多钱，还是有很多钱提不出，但也没办法，正规的渠道又走不通，不过只要大单能保证成功率基本也就够了，这里就不说具体的哪家渠道好了，个人感觉都那样，都不太令人满意。
好了，就跟阿冒们讲到这里了，希望你们少走些像我那样的弯路，早日成为一名合格的阿冒！最后，希望阿冒们加油搞，争取这1,2个月gg首页都是我们的，但同时也要注意身体哦！
如今，莆田兴起了自主品牌的浪潮，真正开始试水从CEM到CREAT IN CHIAN的转变，期待吧。 |
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发表于 2015-4-30 10:08:00