新手外贸业务员成长最快的方式

Abook-

我不想说的多么气势磅礴，什么需要具备ABCDEF，需要了解ABCDEFG，有ABCDEF之类的困难。。。。。。
世界上没有一件事情是完美的
没有一件事情是没有困难的
任何行业在任何阶段都不存在一帆风顺
但是也不要把问题搞的那么吓人！
下面切入主题
首先心态，戒除焦躁心态的方法
你只需要抱定一个想法，时时刻刻处处，告诉自己，你现在成就的是十年以后的自己，而不是现在的你。这个十年并不是说你有多大多好的规划之类的，而是说沉淀后的自己。
好好看看想想自己周围，在你眼里比较成功的人，十年前的他们是什么样子的，他们是怎样一步步走到今天的。
并且好好看看，在你眼里比较失败的人，十年前的他们是什么样子的，他们又是怎样一步步走到今天的。
好好回想一下，之前的自己是什么样子的，又是怎样一步步成为现在的自己的
这个想，也不是只看看表面的样子，看表面是没有任何作用的。要学会向内看，看背后的原因，看本质的原因，学会了深度思考，你就会改变的很快。
最简单最有效最快速成长的方式就是
千万不要自己一个人在那里瞎摸索！！！
因为试错的成本是最高的，会走很多弯路，不仅会浪费很多时间和精力，最后如果没有进展，会影响到你的热情和信念，很多人就是因为几乎没有进展，或者退出该行业，或者得过且过，结果十年二十年过去了，他还是在不知不觉中原地踏步，想想这将会是多么的恐怖。
你需要做的仅仅只是，找到那些已经做的相当专业成熟有经验的人，并贴身实践，日日重复，直到养成习惯。
意思就是打入到他公司内部去，成为他的员工，按照他的指示要求去做。并仔细观察他是怎样做的，他说的这句话做的这个动作背后的起因是什么。
是客户哪一方面的因素导致了他这样做
所以你选择复制模仿的这个人特别的重要，需要好好的甄选。
如果你资质平平，但是这个人你选对了，将会对你以后的职业生涯产生重大深远的影响。
如果你选的都是错的人，将会一直走弯路。
如果你够聪明，那么不管什么样的人，不管环境多么恶劣，条件多么艰苦，即使很多东西都不具备，你也能从他们身上学到一些东西。只不过是非常有限的。
所以最好能选择正能量有格局有远见的人，并且这类人中有一部分，非常的热心肠，很愿意帮助人。
你可以试想一下，如果你选择的是这样一个人：
老王，N年前是B 公司的外贸业务员，有次从展会回来的经理把一堆展会上的名片教给老王，让他去联系。
结果老王从名片上联系上了一个有意向下单的超级大客户K，当然了开始时只是试单。
老王直接把K带出来自己单干，当然了还有其他若干中小客户。
数十年过去了，虽然每年都有些许新客户进进出出，但是公司的规模一直都是这个样子，没有大的进展。
老王尝试过建站，B2B，参展，甚至直接到国外客户端。
但是均是只见投入不见成效
老王对这些都不擅长。。。。。
但是既然有客户愿意一直跟随着他这么多年
老王肯定也是有他过人之处的，肯定有一般人没有的优点。
那么这样一个肯上进的人为什么这么多年没有任何突破呢
这个属于题外话了在这里就不展开了。
相信很多人也都是这样掘得第一桶金的。
回到本贴的主题
请你问一下自己愿意跟随这样的一个人吗？
那么有格局有远见充满正能量的人又是怎么样的呢？
昨天在本论坛刚好看到一位
仅供大家作为参考之用
http://waimaoluntan.com/thread-5108510-1-1.html
自己比较一下，跟着哪个主子，以后你的路才会越走越宽。
所以当你找工作的时候或者跳槽的时候，千万不要一时心急，随便找个还过的去的班就去上了，另可花上一个月两个月三个月的时间，慢慢的挑选，千万不要将就。
如果你不知道怎样甄选
个人建议可以选择香港公司或者中小外企，并不是因为他们比我们聪明，而是他们对外贸易历史由来悠久，底藴比我们稍稍深厚。(当然了过去几十年的磨砺,我们的外贸优秀专业人才也越来越多了）
从香港对外贸易发展史可以看出，1841年就已经成为了自由贸易港，并以此转型为转口贸易为主的城市。
香港贸易商这么多年来历经磨难沉淀下来的经验我们可以直接拿过来用，把他们养成的好的习惯吸收过来，也培养成为我们的好习惯。
这些好习惯的养成，最简捷的方法就是在他的眼皮子底下做事，他会要求你做到，或者你看他怎么做的，也学着跟着做，不知不觉，你在潜移默化中也拥有了这些好习惯。
平时多跟老板客户多交流沟通，如果是外企，多聊聊他们和中国不同的地方，对你思考问题的角度和深度会非常受益，当然了这是一个慢慢的不知不觉的影响过程。你会看到很多同一件事的不同面，甚至相反面。
可以聊一聊一个小的现象，他们的看法，你会感受到和你平时看到和听到的很不一样的点。
大家公认的犹太人是世界上最聪明的人，
其实他们的智商并不见得比我们高
而是因为他们把几千年来总结出来的智慧经验全部都记录在《塔木德》中，并且从小在家庭教育中贯穿始终，每人都必带一本，每天阅读直到死亡。
《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图
共100多卷（因为是希伯来语+亚兰语，翻译起来非常有难度，中文版的目前不全且有改动），并且是开放式的，后人可以不断扩充。
大至宗教、律法、民俗、伦理、医学、迷信，家庭，婚姻，农业，小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等包罗万象，是犹太人日常生活的伴侣，充满着生命的智慧和应付危机的良谋。
因为长期背井离乡，分散于世界各地，使得他们能够吸收各国文化的精华，拥有更加开阔的视野和丰富的知识养料。
在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面，叫小孩子去吻《塔木德》，让他们认为《塔木德》是最甜的。
犹太人的家庭教育对于传承智慧功不可没，并且代代相传。
这是目前世界上提升自我最有效的方式，贴身复制已经做到的人。
当然了你很难完全复制下来，每个人的特性都不一样。但是这么优秀的资源，你总会受益匪浅。
和交几千几万块钱去参加的培训班相比，这种方式更有效果，原因只有一个，实践性更强。
并且是有针对性的去实践。当然，培训也是提升自我非常有效的一种方式，对不同的人效果不一样。我觉得培训上课，和在学校时候上学学习是一样的。
上课讲的内容再细再全面，也没有你在上班的时候，遇到具体问题具体解决实在。前者是学了，但是有没有吸收不知道，后者，一边实践一边就吸收了。
上课讲的是很全面，但是技能的掌握还是需要一点一点慢慢的渗透，急不得的。
另外强烈建议新人每天必须抽时间学习的两项：
礼仪
外语
平时可以多看一些国外畅销多年的心理学书籍和销售书籍。
看多了，就会引发你的一些思考，并且会延伸到其他类别的书。
慢慢积累，你思考的角度和深度不知不觉会发生变化。
而且不自觉的对于有深度的书，看不懂的时候会多看几遍
这些习惯都会让你养成任何事情都善于去思考
对业务及生活中的各方面都是有非常大的帮助的
最后，不要被这也要掌握，那也要专业所吓倒。整的像是一个巨大的工程一样，还没有开始，就感觉望而生畏。跟着已经做到的人一步一步的走就行了，这样会每天都进步一点点。就是这么简单而已。其他的不要想那么多。大把的机会每天都有，以后也一直都有，现在着急没有任何用。
新手只需记住一点： 跟对人
这个真的很重要。
越早找到对你人生有指导意义的导师越好
最适合个人快速成长的行业就是销售
特别是那种需要你自己去寻找精准客户并且去推销的销售是最锻炼人，也是学习东西最多，成长最快的。
依靠强大的平台，精准客户主动送上门来的客户销售，和需要你自己去筛选过滤精准客户所学到的东西是完全不能比的。
[ 本帖最后由 Abook- 于 2017-10-12 15:03 编辑 ]
        

商会使馆加签

谢谢楼主分享了
        

Abook-

        

kouhoutei

嗯，好。
不过对于工作选香港公司或中小外企持保留意见，以前也跟这些打过交道，这样的老板多数不厚道，好事他们占，坏事推给你，还有的看不起中国人呢。
        

最后两颗星星

学习到了，谢谢
        

13652326815

《塔木德》按以色列使馆的话说是，中国国内还没有一个是真本。