第一封开发信就报价吗？？？

medaxie · 发表于 2008-8-27 17:35:00

大家如果在网上搜到客户信息，有的客户简单的描述下要求就让报个FOB价或者别的了，那在给客户的第一封信中，是报价好呢？还是不报呢？怕如果不报价的话，客户就不会回复了，因为还是第一封开发信。。。。。。。我一般都报了，但是回复的信件很少啊，，，，是不是一报价就把客户吓跑了啊。。。。。。。

happyfen · 发表于 2008-8-27 17:47:00

最好是直接报价拉
把你认为你们最有优势的价格报出去
一个长篇的开发信，没有客人有耐心看完的
价格是关键

蝎子归来 · 发表于 2008-8-27 18:02:00

先说说自己的公司产品他有意向的时候再包价格

will0101 · 发表于 2008-8-27 18:04:00

为楼主犯愁，听谁的阿

guo.lei2008 · 发表于 2008-8-27 18:52:00

最好再发份邮件试探一下是不是有诚意合作不然就没有必要报价，有好多客人是做市场调查的还有的是进行价格比较的

yanjingse · 发表于 2008-8-27 19:14:00

建议先说说自家产品的优势及特点，看对方看中哪个具体的型号，及探一下对方对于目标价格的口风，然后再报价

minna · 发表于 2008-8-27 19:15:00

QUOTE:原帖由 guo.lei2008 于 2008-8-27 18:52 发表

最好再发份邮件试探一下是不是有诚意合作不然就没有必要报价，有好多客人是做市场调查的还有的是进行价格比较的
同意.可不能轻易报出去......

medaxie · 发表于 2008-8-28 09:36:00

哦，看来我采取的方案不怎么理想了。。。以后问清楚客户需要再报个试试了。最近发出去的报价一个都没有回复，真没信心了。。。。。

medaxie · 发表于 2008-8-28 09:38:00

现在网上好多客户都直接说明了，让报价什么的，如果大家不报的话，回复的机率会大吗？

feelsun · 发表于 2008-8-28 09:45:00

觉得还是不报价回复的几率大一点

cover · 发表于 2008-8-28 09:47:00

坚决不先报价格的

cnonly · 发表于 2008-8-28 09:55:00

可以介绍公司的产品,然后再问那一种产品

shanggaojie · 发表于 2008-8-28 09:59:00

在国际商务谈判中，先报价就等于丧失了主动权，而且价格太高客人跑了，价格太低客人又认为你不专业，所以应该以静制动
如果你感觉客人有诚意和你合作，主动报个合理的价也未尝不可啊

medaxie · 发表于 2008-8-28 17:04:00

哦，看来我原来的方案有些错了，需要改正了，谢谢各位指点了。。。。。

medaxie · 发表于 2008-8-28 17:06:00

那还想问问大家如果看到客户信息，比如写的有联系人名字，但是公布的邮箱好像公司销售邮箱的，比如info@什么的，这样的话，大家在写开发信的时候，前面会写上联系的称呼吗？？？还是笼统的写SIR OR MADAM 呢？？？？？

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