母婴类跨境电商有救了！2019年这些市场存在大量空缺

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随着母婴市场的持续增长和国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购发展，母婴类跨境电商市场备受关注。然而国内的企业在本土市场运行乏力，进口电商平台上的母婴类产品却呈现多样性发展，海外品牌在国内遍地开花，国内企业却进退两难。中国母婴市场规模持续增长，2020年将达到三万亿元，是全球母婴产品生产基地，具备强大的供应链优势，但中国母婴类中小企业发展却不容乐观。究其缘由主要是在于国内市场当中，母婴产品的高利润品类：奶粉和纸尿裤品牌不受消费者待见，加上定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低，其中，童装以日韩风格为主，较少欧美风格品牌款，尺码以0-6岁居多，中大童装款式偏少；玩具品类单一，品牌侵权风险大。[i]随着跨境电商的普及，母婴行业在线上也取得了较大发展，尤其是非洲、中东、东南亚等新兴跨境电商市场地区的用户渗透率和销售规模皆保持高速增长，而这些市场无论是产品品类还是电商市场都存在大量空缺。以中东为例，据评估数据：中东玩具产业总价值每年保持15亿美元左右、11.8%的增速。在这里每个儿童年均玩具花费支出为327美元，而欧洲地区儿童玩具消耗支出只有其一半。中东是世界上人口增长最快的国家之一。人口总数几乎是美国的3倍，欧盟体的25倍。每年该地区将有480万新生儿降临，5岁以下婴幼儿占总人口的11%，10岁以下儿童人数占到总人口的22%。婴幼儿童产业前景巨大。[i]非洲虽然不像中东一样拥有很多土豪，但是作为拥有54个人口增长最快的发展中国家的地区，随着非洲的基础建设与经济的发展，将带来非常大的市场空间。联合国儿童基金会表示，未来全世界五名儿童中就会有两名在非洲出生，人口结构将发生变化。2050年非洲人口预测将达到24亿，将近现在的2倍，届时，非洲的经济层面也将产生更大的变化，对全球的影响也将扩大。而在这期间，非洲的母婴类市场发展将随着新生儿的诞生持续扩大，性价比高的众多中国商品也更符合非洲消费者的选择。未来母婴类市场的发展方向购买层面：用户更依赖移动购买数据表明，2019年应用商店的消费支出预计将超过1200亿美元。千禧一代的妈妈也在使用他们的手机完成几乎所有的事情，包括网购、 浏览社媒和阅读工作电子邮件。超过95%的网购订单是通过手机端下单的，包括奶粉、尿布等婴儿产品。选择层面：在意价钱讲求品质。高收入消费者爱用高档品牌，而低收入者则更重视产品价格，而中产阶级家庭则更注重性价比。年轻父母在线上购买新品时，可能依然还是青睐知名的制造商和品牌。目前，在母婴用品市场中，护理及卫浴用品的占比庞大，其中护肤、护发及防晒产品的销路都持续上升；物流层面：渠道仍需进一步完善卖家需把握不同市场的母婴用户需求，布局国际市场。完善推车、安全座椅、儿童床、纸尿裤等大件/抛货品类的物流运输体系，搭建海外仓服务。建立品牌的海外知名度，创造新的盈利增长点。[i]对于跨境电商来说，如果选好了平台市场的选择会更加简单，因为其调整的成本比传统外贸低很多，利润TOSPINO平台会为商家提供一站式服务，可以解决商家在物流、仓储、配送、推广上的诸多问题，因此，中小企业可以更加放心地创新发展，为不同的市场提供真多性的选品开发，打造更具影响力的品牌。

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