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作者
美国)(Meil Rackham)尼尔·雷克汉姆 (美国)(John DeVincentis)约翰·德文森蒂斯
译者:陈叙
市场价：¥45.00
·出版社：中国人民大学出版社
·页码：302 页
·出版日期：2009年
·ISBN：9787300103327
·条形码：9787300103327
·版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·中文：中文
下面是从序章中摘的一段
如果替代品可以轻易地得到,如果客户无法从你的产品中获得额外或特有的利益,那你花在营销和产品设计上的所有努力都是徒劳的,.或许你已经形成了产品差异,可这种差异并没有创造出价值,因为在客户看来,它毫无意义.你的产品再一次成为毫无差异的大路货,并且随着市场的同质化,产品本身所含的价值日益减少.
"产品价值已从产品本身转移到如何获得产品之上,"
当客户认识到某种产品可以被替代时,他们会把价值的增加寄予在他们偏爱的采购环境中.
现在的客户需要的是有能力在自己的权限内位客户创造价值的销售人员.
本书适合有经验的销售人员阅读,极大的提升你对现在销售的认识
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发表于 2010-8-18 15:17:00
楼主