一个刚接触到外贸和外贸工厂的小伙子——求助帖

博南鼎兴

先说说我现在的情况吧
我是福建泉州人。今年二十七八了，原先在山西太原上班，职业商品专员。
在山西待了五六年，了解的学到的都是关于国内品牌的产品和一些国内品牌的情况。
随着年龄越来越大，我爸开始不让我去山西了。当时在山西月薪大概六千左右，加年底奖金总共大概在八九万左右。家里觉得没前途最后不让我去了。
再来
说说我家里情况，从0几年开始我爸就开始搞童装工厂，当时我在上学概有了解一些家里的情况，主要是生产各类童装裤子，当然其他的也有生产但是裤子多一些。
我从山西回来以后就开始了解家里工厂的情况，工厂不大车工就三十到四十多个。一年如果情况好的话能生产八十万件左右。
因为工厂不大，所以各方面不是很规范，更多的是通过厂长和管理来调控。
但是小厂也有小厂的好处，就是各方面成本的把控会更加注意，还有一些利润很低的单很多大厂就不会接，但是小厂为了养工人该接还是要接。
我了解到工厂接单的主要来源是通过认识的SOHO和贸易公司来接单。因为工厂从08年开始就开始做中东阿拉伯等价格很低的订单，工人也习惯了简单和低端的产品。
后来订单就局限在价格很低的产品了，因为工人做不来高端的产品，我了解到之前接了一个做俄罗斯外套的产品，工人做不来，后面就没有再接过其他的订单了。
现在工厂主要生产的产品都是裤子，中东、阿拉伯等这些国家的订单。大概的价格都是在8-14RMB左右，针织裤，牛仔裤，纯色布裤。因为生产的订单价格很低，所以一件基本只赚一两毛钱，但是胜在能维持，虽然一年下来赚不多但是好歹也是一个工厂。
今年开始认识的SOHO都没有下单了，贸易公司的单也越来越少，我在了解到工厂的情况以后，想自己做SOHO但是我自己又不会英语，也没有任何外贸和SOHO的经验。现在工厂又面临没有订单可做的情况，很着急。
工厂开始没有订单以后，工人只能休息，休息的时间长了工人就会跑其他工厂，恶性循环。等接到订单以后也没有工人生产了。
现在就像热锅上的蚂蚁一样，想不出什么办法，从朋友哪里得知这个论坛，来求助一下，大家觉得我该怎么办。
邮箱：adi099@126.com
WV：fadlook
有什么主意的帮帮忙，谢谢了
        
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Paramount

很现实的问题
带点技术活的岗位需要熟练的工人，如果人员不稳定，或录用临时工生手，生产效率低，不良率高。
看看是否可以投些广告，增加曝光。另外，从生产工艺，流程，效率上改善，保持价格的优势
        

libinxinruzhish

第一 你想自己做外贸 英语不好 就去速成学校 比如新东方
你的优势是自己有工厂 只要遇到真的客户 你可以少赚钱也做下他 然后慢慢客户多了 增加利润 像高端发展
第二 你学不起来 就招聘业务员 投入展会或者平台
我可以告诉你 期望不要太高 第一年肯定是亏本的 大概亏20万 但是想自己做业务就是投入人员和广告 运气好第二年能赚钱 第三年能回本
第三你去跑市场 运用你的经验
第四 开通诚信通 一年几千块钱 你自己打理 第一年不会亏本 可以赚的 比国际站询盘多
        

yzq2017

楼上说的开1688是个不错的选择，我也是做1688的，上面有很多散单可以接，适合你们这种工厂，操作灵活，但是你要学好运营，跟平台规则走
        

houzhongqiu

QUOTE:原帖由 Paramount 于 2019-10-25 09:49 发表


很现实的问题
带点技术活的岗位需要熟练的工人，如果人员不稳定，或录用临时工生手，生产效率低，不良率高。
看看是否可以投些广告，增加曝光。另外，从生产工艺，流程，效率上改善，保持价格的优势
线上和线下投广告吧，但是就算你投了，现在情况不好，也不一定能改善。。。。
今年我也是SOHO最差的一年~

        

博南鼎兴

现在很发愁，因为没有单子工厂面临无单可做的情况，工人如果没有上班会渐渐的跑掉，进入了一个死循环
        
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杨小六的外贸路

不一定是别人补给你单子，可能今年环境不好，
        

Freede出口代理

如实在找不到订单，或许可以考虑一下自己在亚马逊或1688开店，自产自销
        

zhong1818

挺巧，我就在LZ隔壁的厦门的外贸公司上班，有机会可以交流下

        

恩特小李

亚马逊和1688，自产自销是不错的选择
        

Kevin4466

顶个楼

        

zhoujunsohu1988

楼主的优势是有自己的工厂。
1：开通一个1688，用心去打理，可以接到一些散单的。
2：英语不会可以自己慢慢学，我身边好几个都是三十多了才开始接触业务和英语的。专业知识过关，简单的英语沟通应付一些中小型客户难度不大。复杂的叫别人帮忙翻译。
3：招人，展会和平台投入，第一年要做好亏钱的心里准备。运气好说不定可以保本。
        

yucychen

不错，有志向。
        

GRRL

个人也是觉得先开通一个1688好一些，因为投资不是很大，接订单的周期也不会那么长；
如果还是想开发国外客户，还是要想想怎么把产品这一关提高一下，不能只是局限于低端产品；
关于英语和外贸知识就要靠自己多交流多学习了。
        

杨小六的外贸路

凡是膨胀的建议，都要仔细考虑一下。
该收缩的时候就要认命。
外面的世界，不是你我可以控制的。
还有种境界叫做待机而动。