怎么跟美国人做生意

qishengxu

1) 个人主义和自我奋斗
在美国人的价值评价体系中，个人自由和自我奋斗的特征有着很重要的地位。美国人提倡对个人的尊重，崇尚为争取言论自由而进行不懈的斗争，很少顾及社会的需要。美国人认为，保护个人权利和个人人身自由是非常重要的，而个人作为家庭、集体、宗教团体以及组织中成员的重要性和意义是次要的。人们鼓励孩子们形成自己的价值观，自己选择其职业和生活方式。总有一天他们将离开家庭去为幸福的生活而奋斗，为了去寻求自己的幸福，他们不惜去冒险，即使远离家庭和集体也在所不惜。一个为了自己的信仰和需要而改变其生活方式的美国人是令人敬佩的，即使这种改变往往意味着其它一些义务和责任（家庭、职业、集体）将不得不被抛弃。在美国，只有个人才会被别人评价，不论这种评价是赞扬还是批评。
2)美国商人对外商商人的要求
美国人希望外国商人彬彬有礼、热情友好、精通商业，不论性别、年龄、种族、阶层、工作和收入，所有的人都会被一视同仁。美国人特别关心结果、利润、公平、获胜和团结的一致，他们希望外国伙伴也同样如此。因此，在考虑一桩生意时，美国人要求知道外国伙伴过去的业绩，是否与别人进行过成功的合作。与其他文化相比，在美国商业中，个人关系因素并不是重要的，介绍和引见在美国商业关系中所发挥的作用是有限的，仅在美国商人面前建立信誉时会产生一些作用。
外国人的保持沉默、暂不表态会被美国人认为是轻视和冷淡。因此，外国商人应尽量想办法去消除这种印象，比如说采取一种比在本国更直接的行为方式。对外国谈判者表现出一种优越感是不恰当的，往往被别人看成是一种歧视和偏见。美国商人不会有意地去排斥别人，但当自己受到别人的训斥时他们也会予以反击。外国人应该直率和诚恳，同时也要学会变通，讲究策略。
3)平等和公正
美国文化认为尊重人权和人人平等是天经地义的事。美国人都认为在美国这块土地上充满许许多多的机会，每个人都可能会获得财富、地位和影响。虽然美国不时有一些不平等的事情发生，但美国民众仅仅对这些事件本身进行谴责，对他们关注平等是否正确、有效他们深信不疑。美国人热情洋溢的宣传每个人不但天生就是平等的，而且在一切机会（社会、政治、经济的）面前也是人人平等，而这一点在其它的文化看来是不可思议的。只要在美国社会中有不平等的情况发生，人们就会制定法律和一系列的政策来减少这种已经暴露的不平等现象。
4)商业应酬
在美国，人们也在饭桌上谈生意，包括吃早餐、便餐、午餐和喝咖啡饮料。人们把为商业谈判而准备的饭叫做工作餐。美国商人在吃饭以前或者是饭局开始时会谈一些生意，有些人也会在这种社交场合谈一些别的话题。虽然在饭桌上主要是为了进餐，但是吃饭往往是次要的。那种为了庆祝合作成功、表彰雇员以及纪念某些特定时间的应酬性进餐和正式谈判场合的气氛不同，因此，饭局往往被精心的准备，节奏非常轻快，应该少谈生意。
5) 如何从美国融资
创业者要想获得风险资本的投入，仅凭专利证书和科技成果鉴定书是不可以的。准备好一份规范完整的商业计划书是风险投资的敲门砖。风险投资人通常都是在审阅完商业计划书，了解企业的产品、管理战略、管理团队、市场规划、盈利预测等之后，投资人才知道产品是否符合他们的兴趣，从而决定是否有必要进一步商讨合作、与企业人员见面。所以说，商业计划书是融资的试金石，计划书写得好，企业获得风险投资者的关注，融资才会有希望。