从买家的角度探讨采购
平时也经常上上中国，看到的都是卖家写的开发客户心得。很少有从买家角度的分享，我就抛砖引玉，写点自己的感想。本人在一家大型日本连锁百货在中国的采购分公司工作，平时负责从中国的工厂寻找产品，然后下订单发往总部。
总公司最近进行了一次并购，整体年营业额在日本流通业界应该能排到前5了，当然和我们个人来说一点毛关系也没有。
首先，为什么要中国直采？
根据我们公司的数据，通过中国厂商直接采购的产品（我们内部叫直贸）毛利率（日本叫粗利）达到35.6% ，而通过日本中间商间接采购，毛利率只有23%。所以这个中间的差价还是很客观的。各大日本流通企业都在强调直贸化，就是为了减少中间商环节。
其实，不光是卖家拼命在寻找买家，我们买家也一直在寻找合适的供应商，而且是不断地不断地。
当然强调的是合适，何谓合适呢？我们公司一般会先问工厂有没有日本经验，如果没有日本经验的情况下，大订单一般不敢贸然下，对我们来说，安全第一，工厂很多，做不成产品大不了找别家。但是做产品出了事后续处理真的很烦。日本消费者太喜欢投诉了。
一般我们的采购渠道，寻找供应商通过3种方法。
未完，待续
日本的产品要求严格，许多小厂根本不敢接单，不过有客人是做日本的车模订单，单价还好，我们有帮做贴纸，单价可以，就是有一点颜色不对，就会不要。
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一直都有做日本的订单手上的客户就那么两三个 不知道如何开拓，希望从LZ这得到启发
樓主您好，我們也是專作日本折疊床的廠，希望有機會能與您交流，謝謝
来自手机客户端
寻找供应商三大渠道：
第一： 通过展会，每年广交会是必去。也一定会有询价和新产品的开发。
第二：日本有新的报价依赖过来。这些依赖也很随机，比如是一张照片，或者是一个样品，有些甚至是某些日本网站在售的产品链接，这时候就会问一下现有的供应商。一般我们做久了就知道哪个产品找哪家供应商。
第三：某些产品也会通过1688寻找，我本人就在1688上找过不少产品下单。这确实是个利器，不过同质供应商太多有时候筛选起来也很费时间。
有的时候也很有趣，有些公司一直盯着我们开发也没成功，有些公司也就是展会上认识一次性就能下单，而且做得好的量还不小，所以要我说，有时候不光是能力和技巧，运气运气运气也是非常关键的。
多谢楼主，让我们作为卖家的工厂能更多的了解日本采购方 其实很多做对日外贸的人都会有一种感觉日本客户很难开发 我们公司主要是以开发客户为主，虽然做日本市场做了很多年，但是我却是第一个公司招的日语业务，之前的客户都是通过中国国内的贸易商做的，所以不稳定性太大，招我进来就是想直接跟日本商社直接做，日本客户开发前期虽然耗时耗力。每年我们都会去参加香港每年2届（4月和10月）的电子展会，但是接待到的日本客户不多，开发成功的更是少之又少。
楼主，请问日本公司去参加展会，是在寻找新的工厂吗？因为日本公司感觉不会轻易换工厂，因为重新开始跟一个工厂合作前期双方都需要耗费很大的人力，我们在展会上接到日本人的名片，发邮件什么之类的也基本是没有什么回复，石沉大海
希望楼主后续有时间多写写日本采购方的心得，让我们从不同角度去了解日本的客户
楼主有没有采购一些功能沙发，床头板，床垫啥的，我们是做沙发，床垫的厂家。
楼主我想问下作为日本的采购方选择供应商或工厂，侧重点是什么？我天天发开发信给日本的客户，有些开发信也显示客户打开看了，但是却很少有回复的，发之前我都有去客户的网站上看，基本上产品的匹配度还是蛮高的，不清楚问题出在哪里？
请问你们做什么产品的？
我们是皮具类的手机套，平板套还有各种礼品类的产品有自己的工厂
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