波利之音 发表于 2010-8-2 21:10:00

英国人的谈判风格

英国人比较冷静，持重，在谈判初期与对手保持一定的距离，并不轻易表露感情，随着时间的推移，才与对手慢慢接近，英国人比较直率，谈判的时候让对方了解自己的观点，也能考虑对方的观点，英国人自信心很强，不肯轻易放弃自己的观点，做出让步。
在和英国人谈判时，不要拒绝同主人一起去打高尔夫球，因为很多合同往往是打高尔夫球期间签订的，英国人谈判喜欢对方提建设性意见，因此，应当利用其“修养与风度”，耐心细微的启发与诱导，并佐之以有说服力的证明材料，有理有据而平和完整的点出问题，使其出于面子不得不放弃原有立场。英国人的谈判风格特点：
一、英国人不轻易与对方建立个人关系；
二、重视礼仪，崇尚绅士风度；
三、不能按期履行合同，不能按期交货；
四、做成生意的欲望不强。
      

cctvdvr1000 发表于 2010-8-3 07:40:00

做成生意的欲望不强????????
      

jesson216 发表于 2010-12-18 08:54:00

总结简单，扼要，很好！以前看过介绍的贴，表示认同
      

zhangqiancang 发表于 2010-12-22 13:24:00

三四两点很关键耶！！！！！1
      

kinglobster 发表于 2010-12-22 23:54:00

基本是这样，感觉一样
      

老人 发表于 2010-12-23 00:06:00

我们都给英国佬打了几个样品了，虽然不值多少钱，确实感觉做生意的欲望不强。不过，对产品有信心！
      

szyyf 发表于 2010-12-23 03:56:00

嗯..有点像..昨天刚跑了一个...唉..
在分析中..呵呵.
      

jjohnsy 发表于 2010-12-23 14:23:00

我的两个英国客人都不怎么冷静，而且很能叨叨，一个小单子能叨叨好几个月。一会要一会不要的，烦死了
      

Teneth-Angela 发表于 2012-8-29 16:58:00

表示非常的赞同，不能按期履行合同，哎。。。
      

Freeman113 发表于 2012-8-29 18:34:00

这就是绅士风度了嘛。。。。
      

dreambird 发表于 2012-9-26 18:07:00

呵呵，感觉很有意思
      

冰冷小Y 发表于 2012-9-27 09:20:00

概括的很简洁，重点分析到位
      

liuluamy 发表于 2012-9-28 19:36:00

确实做成生意的欲望不强 LZ分析的很在理啊我最近就被英国佬弄得晕头转向的   也太不强烈了
      

廖心心 发表于 2018-11-20 18:16:00

我的英国客户从来不表露自己的观点，我觉得他们太怕得罪人
      

小小小小北 发表于 2019-1-17 14:08:00

作为供应商的时候 我看英国小哥哥还挺主动的 跨洋电话 一周一次……问问有没有什么问题之类的
有时候感觉 不跟他合作都不好意思
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