为什么有些人总觉得独立站谷歌推广没效果,真的是这样的吗?
“今天去拜访了一个外贸公司,谈到推广的问题,业务经理说最近准备花几万去做谷歌的adwords推广,网站已经准备好了”出于职业的本能,我打开他的网站看了一眼,看完后,我蹦出了一句话:
“你这样做推广,就是在浪费老板的钱!!”
为什么?
1.网站没有关键词,产品名称以内部型号命名,
2.产品页面就一个图片,毫无任何文字卖点!
为了不得罪就不放图片了。在我见过的企业里,几乎90%的外贸企业都在犯这样的错误。
做Google推广也好,做任何推广也罢,都是在给网站做引流!
我说的没错吧,引来客户之后做什么呢?
你的网站要不要告诉客户:
我的产品特点是什么?
我的产品和其他公司的区别是什么?
你为什么需要买我的产品?
我的产品如何应用,保存,运输等等
你的公司的优势
你是谁你能提供什么服务??
你为什么能提供这些服务???
我凭什么相信你?
你如何保证产品质量?
你如何保证售后服务?
这些东西统统不考虑,请问你推广的是个啥?????
能把流量转化成询盘吗?????
不是浪费钱是什么???????
每次看到这样的事情,
我都想骂人,
为什么骂人?
因为我们有大量的培训在讲这些东西,
他们从不来,好像很厉害了,其实啥也不懂.
说直白点,就是懒,不爱学习,不爱动脑子!喜欢跟风,喜欢不劳而获,急功近利!
首先我要骂的是老板。
跟我们谈话的是外贸经理。
老板在另外一个办公室坐着,
我去邀请老板一起来聊聊
老板说忙,也听不懂,你们和外贸经理聊就可以了
我立马傻眼了。
花几万拍板做推广的基本是老板。
我特么太心疼他的钱了。
可他可能真的太有钱了
有钱你何必在小区里办公呢,咋不去租个好点的写字楼呢!
有人说老板都是人精。
人精我不太认同。
但是精明总是有的。
那么多年混迹商场,对商业的基本准则还是了解的。
如果说业务员不懂的做生意,我能理解,人家还嫩;
但如果说老板也不懂,那打死我也不相信了。
为什么这么说?我问你,
有谁比做业务的更了解自己的产品?
有谁比做业务的更了解自己的公司?
有谁比做业务的更了解自己的客户?
有谁比做业务的更了解自己的竞争对手?
有谁比做业务更了解自己的市场?
肯定是业务和老板你自己啊。
有老板要说了。
我们不了解外贸,也不懂互联网啊。
我问你,比起了解产品,了解公司,了解市场,了解客户,了解竞争对手,外贸和互联网更重要吗!
这些才是商业竞争的核心竞争力啊。
外贸知识啊,互联网啊,这些都是技巧性的东西,对于一个学习的年代,会学习的人,学这些东西都是不难的,多看看帖子,听点我们的培训,多学学试试就都会了。
不会学习的人你请来做什么业务!
你把业务请来是来解决问题的,解决销售的问题,解决找客户的问题。如果老板把所有的事情都干了,再让业务跟进下,那还叫什么业务,叫什么销售。
随便做个推广都好几万,一个外贸公司房租+工资+推广一年支出上百万很正常。而你还说开支太大,投入推广产出不成正比这怪谁。
你要真没辙,买本我的书看看啊!
没时间看书,看看这篇文章也好啊
外贸企业老板,你的观念还是那么陈旧吗?
骂完老板,接下来我要骂业务了。
咱们做业务的,
开发客户的本事和技能本就要去学的啊。
互联网知识要去学啊
学习网站的基础知识
学习产品的优势
学习如何使用互联网工具来分析市场
学习怎样做客户的背景调查
既然老板肯投钱,给了机会,咱就好好利用,不用白不用啊,怎么可能一点点脑子都不动呢????
我们也不是小孩子了,都知道学到的都是自己的,没人能抢去。不管我们年纪多大,到哪里工作,经验和技能才是最值钱的,也是人家最看重的。
阿里平台运营也好,展会沟通也好,Google开发也好,社交营销也好,学会了都是宝。
说白了,就是我们知道怎么做事。这就是我们相对于他人的竞争力。
这是对自己负责。
除此,我们也要对公司负责。
我们进入一家公司,就是其中的一员,老板也好,同事也好,大家就都在一条船上,现在和将来,梦想和家人,都和公司息息相关。
在一家公司里,一个团队内,每个人都有该负担的责任和义务,在国内叫敬业精神,在国外叫职业精神。
做业务,做销售,不断提高销售技能,做更大的业绩,这是我们的本职工作,努力要做好。不会就去问,不懂就去学,没有不会就让别人做的道理。而且,帮公司节省成本,降低运营风险,有什么不对的呢?
公司成本支出变大,盈利水平降低,竞争力下降,老板压力越来越大,真好么。不好啊,这些压力也会分摊到你身上,也会影响到你销售啊,价格也好,付款也好。公司好你才好,这是真的。
学习点外贸推广知识对你来讲有那么难吗?
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二、SEO优化:16项SEO操作实施
1、TDK(title,description和keywords)自主设置和系统建议设置
2、robots.txt设置
3、nofollow设置
4、sitemap(XML&HTML)设置
5、图片alt设置
6、URL结构优化
7、导航&面包屑导航设置
8、链接锚文本
9、301重定向
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三、社媒营销
SNS社媒报销运营:网页内置社媒优化代码,可将网站的图片和网页内容一键分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、微信、微信公众平台等并进行优化,提高社媒运营效率,达到吸粉、品质宣传和转化的效果
四、运营管理
1、当天和累计访问量统计(无需安装第三方插件)
2、新询盘实时邮件提醒和在线统计管理
3、所有语种关键词排名统计
4、上架产品数量统计
5、新闻和文章发布数量统计
6、网站页面收录量统计(监测优化效果)
7、优化工作执行情况统计
8、员工绩效统计
五、硬件配置
全球顶级亚马逊AWS云服务器或阿里云服务器任选,确保网站安全、快速和稳定。
相对于一般建站公司配置的虚拟主机来说,云服务器具备安全、快速和稳定三大优点,缺点是价格贵(以阿里云为例,阿里云虚拟主机价格137元/年起,而阿里云服务器价格2021元起)
安全方面:虚拟主机网站80%以上被多次攻击过,而云服务器网站被攻击的数量不到10%;在数据安全上,虚拟主机一旦被恶意攻击,网站数据可能会丢失,而云服务器是云存储,基本上数据不会丢失
速度方面:使用谷歌PageSpeed Insights工具测速,虚拟主机网站速度评分一般低于60分,而云服务器测速评分一般在70分以上
稳定性方面:虚拟主机上线率一般在80%以下,而云服务器上线率普遍高于99.9%
而且我们公司隆重推出帮客户上传产品的活动,也就是我们公司不仅给你打造高端建站系统,还有专业团队指导你整理网站资料和关键词,帮你上传产品,让网站更迎合谷歌排名规则,更利于提高网站在谷歌的排名和收录。
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之所以今天把这个帖子拿出来给大家看,是觉得很有代表性,有三点感悟:
➤ 任何方法都是工具
阿里,独立建站,SNS都是工具,效果好不好,很大程度在于工具的使用者是否有正确的操作方法和认识,最重要的是执行力。很多企业做的不如SOHO做的好,就是执行力问题
➤ 推广的方法要多
外贸营销一定需要多渠道,多方法的去做,而不是完全依赖于某一种方式,一个soho都会使用这么多方法,我们很多出口企业,一个外贸团队,为什么就只会一两种方式呢?
➤ 最有用的方法还是建自己的站去推广
任何一种方法都可以完全舍弃,独立站是必须有的,而且应该有很多个,网站是你的公司接待客户的第一个Sales,有多个站,岂不是有很多的Sales了,别的可以放弃不做后,什么都没了,网站则永远是自己的。
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