我的外贸之关键词
思想里面有很多散乱的关于网络贸易经验的碎片，不知道怎么来写。一直做的都是中小企业，基本上国际展会不参加，平台投入无非就是ALIBABA，中国制造，多语言，GOOGLE推广，还有各类平台。刚做的时候，面临很多问题，比如说怎么发布产品？怎么没有询盘？怎么优化？怎么收到很多都是垃圾询盘？怎么客户不回复？后来发现，这些问题回推到自己身上的时候,我们发布的关键词和做的描述，及我们树立网络形象很大的影响。 种瓜得瓜，种豆得豆，现在是要开出花来，还要开出不同颜色气味的花来才更容易有好的结果。网络贸易要解决的第一个问题就是让目标客户发现我们。所以第一件事情就是研究目标客户，用分析的方法，发现哪些人可以影响他，哪些地方他会去，哪些方式他喜欢，等等？千言万语，落地就是关键词。因为搜索信息，必然是从关键词开始的。
比如我们订机票，语言是“XXX,我要订去北京的12号最好是上午出发的10点后的机票”，把它转化成文字，到网络搜索的时候，根据人的不同，搜索的关键词的顺序就不同了。也许是 “去北京的机票”“机票” “12号的机票”“上午出发的机票”等等。有效询盘x转化率=成交？有效询盘的主要来源就是有效关键词。
什么是关键词？关键词就是目标客户，会用来搜索某类符合他需求的词语。如果“某类产品”是我们的经销的产品的话，那这个关键词就应该进入我们的关键词库，并进行绩效评估，做相关处理。
所以我们可以：
做头脑风暴，让业务部每个人都交一份关键词表。（自己想的，客户邮件写的，成交订单的红色标注）
通过各个网络平台的数据工具，收集关键词（如阿里的数据管家，中国制造的数据罗盘）
把这些关键词放到GOOGLE 上去搜，看看结果。看看国外卖家在自己的官网，EBAY，当地B2B是怎么描述的
把老外喜欢用的词用GOOGLE 关键词工具去分析，找出相关词（用这些词去各种社交平台上搜索看看）。。。
然后做绩效评估，然后投放，再评估再投放。投放一定要面要广，点要精，这样有效询盘就会来。
解决了关键词的引流问题，然后才到描述。
[ 本帖最后由 demohy113 于 2014-1-14 12:09 编辑 ]
关键词很重要，例如我做：保税物流
楼主能否介绍几种搜索关键词的方法还有免费的工具？？新人求指点，先谢过啊！
WordTracker http://www.wordtracker.com/
Google关键字规划师 http://adwords.google.com/keywordplanner 要有账号
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非常感谢亲~~~
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QUOTE:原帖由 demohy113 于 2014-1-14 12:05 发表
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思想里面有很多散乱的关于网络贸易经验的碎片，不知道怎么来写。一直做的都是中小企业，基本上国际展会不参加，平台投入无非就是ALIBABA，中国制造，多语言，GOOGLE推广，还有各类平台。刚做的时候，面临很多问 ...
“XXX,我要订去北京的12号最好是上午出发的10点后的机票”，
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说话人的表达能力不错。
通常都是要问几个来回才能表述清楚到底要买什么样的机票呢。呵呵
阿里后台有个数据管家里面有个热门搜索词，可以搜索到关键词啊，个人觉得对产品熟悉到一定程度，这些搜索都可以不用了。
mark
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mark
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一个相关功能的网站 http://mergewords.com/
为什么我搜索的时候没了下面那部分的 “键词（按相关性排序）”这么设置的？？求帮助
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MARK
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Mark. ...
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