来总结下新手刚开始做B2B会犯的错
来如题，总结下新手刚开始做B2B会犯的错。本人就是有着一年B2B的外贸经验，希望把自己的犯下的错整理疏通下，以便更快的进步。1.吾日三省吾身。做外贸千万别像猴子掰玉米，捡一个丢一个。要对所连接的客户进行整理，了解他的公司信息，每次跟进的进度。认真的去做一个表格。这样，就算是放个假回来，也不至于什么都想不起来，还得一封封查看邮件去整理。你要想呀，B2B是很不容易才能连接到一个新的客户，不把他挖个透彻就放手，等于零结果。
附上楼主常用的客户资料信息整理栏。我相信你们有更好的，希望可以分享出来。
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LZ 会每日一更，将自己这一年来犯过的错，需要改进的地方都整理出来。也希望广大FOB好友能够积极参与反省。我们一起跳过外贸的坑。
盲目注册账号
拼命列产品
不断换关键词
关注数据
怀疑自己的能力
以上
化工生产厂家，人员超过一百，地点深圳坂田，招业务和外贸，不低于五千，有社保，可安排住，女性优先，有意向请联系075528792436
2. 不清楚客户的需求在哪里。对待客户的邮件一定要像做阅读理解一样认真对待，每一个词每一个意思都要弄清楚。客户就是你的干爹呀。分析邮件的目的，结合客户的公司背景，产品定位定价整个市场去谈价格。价格高的吓人还给客户推的时候，只会让自己碰壁而磨灭激情。价格过低对自己没有好处。这样客户会一直认为你在卖垃圾货。
3.分配不好时间。即使做了计划表，每天工作结束时也觉得没有干什么。建议每个人都把自己的工作计划精确到分钟，一个工作任务要多长时间来完成是很重要的。
4.对生产工艺流程不清楚，对可以把握的生产成本不清楚。导致货物在哪里出现问题了都不知道。无法了解具体生产情况。
说的不错，就是需要补段的总结错误
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