外贸原单货和外贸尾单货
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所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。
,K u4O(a;X$x|中国第一外贸论坛 它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 中国外贸论坛(FOB Business Forum);e4I*Y,U"Y/\!A
在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。2v2w!b5x+[+m)V'l6r
你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大家说清楚~看仔细喽哦~ 外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum8]9k+l4@.Z
1.原单货（也叫余单、尾单）外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum+|0l+w8f'K:o!?3x.g
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
/Z6e,@.O5k*f1l “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。 |中国第一外贸论坛&Z:s9~;u,w3E1q+I7V.a"R#y
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 waimaoluntan.com)p'E,m+f%[&^+d:Q
2.跟单货#O7O3B"{6p B:j+l%g
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
3X4h'w9W+k9e-]#F)V+G中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 3.追单货 外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum2y$D0|#F9h-A/w:W%`
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 中国外贸论坛(FOB Business Forum)6p1Y;o'P4z(v
4.仿单货
F3g D5H2H1r$z;L中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
)y `,?5?&d0z _.Y+Nwaimaoluntan.com 一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
'z3L"i4[8s;_9`5Z0u中国外贸论坛(FOB Business Forum) 品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。
/@ n4H0?/Y&{0r%E|中国第一外贸论坛 当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
$P |/`1?$H7~中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 全国生产外贸服装主要有两个地区，一个在长三角和山东！一个在珠三角！！长三角以销日韩为主！而哪些欧美大牌的代工厂家犹于历史的原因多是找的香港工厂，这样在香港生产资源和人工竞争能力下降的时候，他们就必然的选择在珠三角设厂！
%w S _1s3s E4V&?)C6Q外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum 一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高！但是，为什么最终流入批发市场的价格偏高呢！！首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价！这样的话，因为它们品牌款式质量的关系，价值也跟着上升！在消费者心目中也有好的印象，造成了市场的“稀缺性”！在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的！！！这个是价格偏高的主要原因！！！另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的经济条件好，带来的消费能力强！外贸服装的行情也看涨，所以连带的把整个批发价格也带上来了！
l&x-z7X(N*c'O8k$q%e:E中国外贸论坛(FOB Business Forum) 还有就是，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发大鳄们，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润当然使价格又提高了一点点！！！
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我的世界我精彩 外贸尾货起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。 外贸尾货是如何产生的呢？ 中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。 外贸尾货生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价格。 一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的，但款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，质量标准要比国内的高。 所以外贸尾货的特点总结起? 好产品，低价格。 外贸尾货还有几个特点是在市场是极具竞争优势的： 做假货的商家不敢来仿冒，因为制作假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比真正的外贸原单尾货价格高，因为外贸尾货的批发价通常都是低于成本的。 现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是扯蛋，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多，那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗？其实他们根本不知道，我做为一个生产厂家把尾单是怎么产生告诉大家，以便大家明白尾单是怎么来的，当然我不是说网上所有做外贸服装的都是真正的外贸尾单，因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼，大家还是要多懂一些外贸产品的知识，不要被骗的好。 为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪？ 首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程： 1.国外客户传来传真EMAIL 2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价 3.修改样品价格等待国外客户确认 4.根据要求买棉纱(不同支的)织布 5.染色(必须一次染够，否则容易出现色差) 6.剪裁 7.印染或刺绣 8.上机制作 9.剪线头、挑选、熨烫、包装 10.装箱发货 以上为大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用，比如定单为1万件，计算需要布匹1万平米，那你织布时就要织1.2万平米，而如果控制的好或运气好，则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现个小问题，还有工人捎走块布头等等问题)，而国外是严格按照定单收货，那多出来的这 1000件就是尾货，尾货中也会有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。 如此之多的尾单厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品，为了及时回笼资金，减少场地占用，一般以极低价格（当然是指比成本低的多的价格），比如国外零售为10美元(标牌上一般都带)，定单价格为10元人民币，成本为9.5元人民币，则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走，当然是全包（清库）的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖，也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿，但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市，我们服装厂的尾货就大部分通过中间几道批发商发到了北京，也有到河北、天津、山西、陕西等各地的。 所以说尾单不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾单那么多，大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单，哪些是跟单，哪些是仿单
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我的世界我精彩 宁波貌似好几家外贸店都有原单的！！
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宁波联洋船务 EMC HJS KLINE全线YML CSCL 中东红海线
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也正常的啊|中国第一外贸论坛+e5?6t*P'N!p.W%b3E-N!v
|中国第一外贸论坛5[,T'd-g*_/[&l/] z4i7O
但是不知道质量怎么呀:N p6B;t;i3\0f
/G2b4A#]'j#e|中国第一外贸论坛有好多人都这么说 waimaoluntan.com.F&h1i,w:n;n
1@0o2G9m!U5m4Y7uwaimaoluntan.com不知道是否是真的中国外贸论坛(FOB Business Forum).Y-G#Z3`8_7{;I8j
|中国第一外贸论坛-\0N&F$P u"w0j(n/g
呵呵
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我的世界我精彩 学习了
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学习了，很多都是新听的名词。能不能留个联系方式，私下请教下啊。我的邮箱是：gp042zy1107@163.com.
写的很好楼上的
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外贸名品毛衫批发请进 楼主辛苦了，很受教啊，写得太好了
写的很好，学习了，多多学习！
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努力找加自己…… 外贸衣服有大牌，名牌，也有非名牌的。但是做工还是henhao的。
,s1T9`2w8A%U-|!e,o外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum比如我们公司，做服装外贸也有二十多年了，做的服装是中低端市场，生意也很不错。不过就是因为船期问题，最近被取消几个单（这是很少的，就今年却出现了这种情况），衣服都托到船上去了，可是客人说取消就取消。就几个单，服装数目就好几万，你能说这不是外贸原单？
&|!Y"c9u6a|中国第一外贸论坛还有，我们给客人做单，板房出来的样衣，做工都是非常好的，还有出大货后留下的发展样等，这些衣服都是拿到广交会去的。难道这些不是原单？当然这种衣服量是非常非常少的，一个款最多几件
(K:p!a(R/_"H.x中国外贸论坛(FOB Business Forum)呵呵，现在我们公司都堆了很多这样的衣服了，款式非常多，需要处理了……等等
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有问题可以讨论,我的Skype:huangyuf2010
学习了，感谢~~
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QQ: 1508000238（Ｂaby／豪ヽ） 外贸折扣店---长期求外贸货源! 辛苦楼主，学习了，看来里面学问还是挺深的
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QUOTE:原帖由 San-Barry 于 2009-11-3 08:26 发表
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外贸尾货起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。 外贸尾货是如何产生的呢？ 中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的 ...
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8|%L'^7l,P:}'P中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。感谢LZ，写的详细，调理也很好。有一个问题请教一下：一般从工厂或者批发商那里拿库存的话，如果大批量（几千甚至上万件），那买入的价格应该在工厂成本的百分之几呢？我看你文章中说的10的成本3.5买入，应该在40%左右？中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。 Q)n,?)I+X.G)m2u
谢谢
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受教了，谢谢~！
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QQ:525684307
MSN:stephanie-xiu@hotmail.com E-mail:stephanie.xn@gmail.com 楼主的解释真是细致精辟！鼓掌！
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